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这个月，我收到最多的消息是咨询各种平台的相关项目能不能做的问题？
比如：
听说抖音商品卡有流量红利，小白能不能做？
这个机构最近在做小红书店群培训，小红书无货源能不能玩？
视频号直播这么多人做，是不是视频号比较容易做起来？
.....
类似的消息很多，但是总结下来你会发现：
这些所谓的红利项目都是抖音、小红书、视频号3个平台衍生出来。
那今天就抽空来分享下辰掌柜本人对这3个平台流量红利的理解。
抖音的电商生态已经非常成熟了，围绕抖音展开的各种培训业务也非常成熟了。
抖音小店培训、抖音好物带货培训、抖音的知识IP培训......
这些成熟的培训机构培养出了一大堆抖音的小玩家，所以你会发现围绕抖音的很多项目都是非常内卷的。
最典型的莫过于成千上万的宝妈来做好物带货和直播带货。
那2023年抖音有哪些新鲜的玩法呢？
今年平台主要鼓吹的就是抖音小店商品卡流量！
简单一句话介绍：
平台开始进入货架电商时代了！
不用拍短视频不用直播，只要会运营小店也可以卖得动货了！
这对于很多不擅长拍短视频也不想做直播的人来说，简直就是天大的福音。
但是我认为，不要高兴的太早了。
即使平台推出抖音商品卡流量，赚钱这件事还是存在二八定律的，如果你没有深入去研究运营技巧，商品卡赚钱这件事和你依旧没有半毛钱关系。
而且现在很多培训机构打着商品卡流量这个噱头，拼命招学员。
这样就会导致接下来一段时间，会有大量的人涌入抖音去开小店。
大量的人进入抖音小店就会带来大量商品的同质化。
按照中国人尿性，大部分人为了起店就疯狂会打低价这一招。
所以接下来的一段时间内，起店的成功率没有那么的理想。
但是，也不用太灰心。
因为平台的发展规律最终是优胜劣汰！
抖音小店商品卡这件事注定会淘汰一些人的。
在经历几个月不赚钱之后，大部分的小店新手会放弃这门生意，那坚持下来的玩家就会慢慢感受到自己的店铺越做越好。
当然，这是建立在你认真去做店铺运营且不断优化的前提下，而不是说你开了个店铺，啥也不做等个三四个月就能爆单，这不现实！
关于商品卡流量这个事情，我也安排了一个助理去操作了一遍。
简单展示一下这个月的数据：
总结一下，数据不是很夸张，并没有你想象中的那种月销几十万的数据。
如果你指望靠一个店铺蹭商品卡流量做到几十万销售额，有点难度！
不过一个店铺按照精细化运营的方式去做，做到月销售额几万还是没问题的。
另外一个重要的点是选品！
我们这个测试的店铺选了一个细分领域的品，虽然只有几万的销售额，但是退货率极低，产品毛利在50%以上。
所以综合下来比一些月销售额10W的服装店铺好一点点。
目前大部分人做抖音小店商品卡流量，基本是测通一个小店后，就要去复制更多类似的小店，做店群模式。
但是这个复制的过程需要一定的成本，而且有一些不可控的因素，比如起店的周期。
大部分人是自己无法掌控自己起新店的周期，最终会选择用数量来拼概率！
怎样用数量拼概率才是最低成本的做法？
做培训！
通过做培训业务收各种学员来做抖音小店，用学员的成本来帮自己做测试......
OK，关于抖音小店商品卡这件事，点到为止，太多的就不能在文章里面讲了！
小红书是有免费流量红利的，辰掌柜的团队也一直有在小红书拿到一些不错的流量。
因为小红书的电商闭环做的不是特别好，所以小红书一直以来是被很多私域玩家拿来做引流的一个平台。
如果你本身是有自己的后端项目，那把小红书当成一个引流种草的平台，那是行得通的。
这一块广州有很多成熟的团队，都是批量搞内容引流到私域做成交，后端的产品利润是非常可观的。
引流私域成交是真的香，但是私域的变现周期太长了，很多新手是很难扛的过去的！
我周边有不少团队一开始兴致勃勃准备进入私域这个赛道，但是基本撑不过3个月。
这个其实也是人性使然，很多人都是因为看见了所以才相信。
坚持一两个月看不到结果，一般都会选择另谋出路！
所以，我也不建议一个0基础的新手从私域切入去搞钱，做私域生意你就是得做好长期奋战的准备才行！
不过，今年小红书也开始把流量倾向于平台内电商闭环了。
啥意思？
就是说你不需要想方设法来平台引流了，直接在平台开店就能出单了！
而且开店还会获得流量倾斜，这里也展示一下我拆解的部分店铺案例：
辰掌柜的团队也在小红书平台开店，确实能感受到有这方面的扶持。
那这么大的商机，自然吸引了不少人打着这个旗号来做培训。
如果你平时有关注这方面的内容，应该能刷到不少相关的引流视频。
这些视频的后端变现产品大部分是做小红书店铺培训业务的。
我把市面上大部分做小红书店铺培训的课程都拆解了一遍。
发现这些课程基本都是教人做无货源店铺为主的，主要类目是做水果和服装这些。
这里我发表一下我的看法：
做无货源这玩意是没有前途的！
前期可以搞点钱，但是最终你会发现自己是没有沉淀的。
无货源模式兴起一般是平台发展初期，因为平台也需要足够多的商家入驻来丰富平台的生态。
等到发展到一定阶段，平台就会开始清理这些所谓的无货源商家，然后去扶持一些真正在平台扎根的商家。
你看做无货源的那群人，从淘宝做到拼多多，再到抖音，现在又来小红书了......
不知道他们做的累不累，反正看的我是挺累的。
站在我的角度来看，我是不建议去做纯无货源模式的。
不过，无货源这种模式的逻辑是可以借鉴的！
就是不断的铺货上品，用商品的数量来取胜。
你可以去寻找一个细分领域的类目，然后去做这个类目里面商品款式最多的品牌，基本可以打赢一半的同行了。
用无货源的逻辑做自己的品牌，是行得通的！
辰掌柜就是用这个思路布局了好几个细分领域的小红书店铺，目前也取得了一点点的正反馈了。
视频号是今年最多人在讨论的一个平台了，这样会给很多小白选手造成一个错觉：
我只要去视频号卖货，就一定能爆单！
但真相是：
视频号真正能闷声发财的阶段是去年！
去年有好多朋友的企业都在视频号赚到了钱，而且是靠免费流量！
今年的话，只能说是视频号爆发的一年，但是纯免费流量不太现实！
因为今年已经有不少付费玩家进场。
那付费玩家进场就意味着没有免费流量的红利了吗？
不一定！
但是有个逻辑你得搞清楚：
就是两个人卖一模一样的产品，人家是付费投流，你是纯靠免费流量，你觉得平台会把流量优先推给谁呢？
所以，今年的主流玩法是优质内容+微付费的方式。
当然，单品付费也是很香的一种打法。
但如果你非得玩免费流量，那你可以去寻找一些细分领域的蓝海产品才能行得通！
总的来说，视频号这个平台，今年还是值得去做的。
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2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
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