家电行业“换档升级”，重新策划品牌让营销破局？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师今天，从品牌策划与营销破局二个方面来谈家电行业。我们先来谈下家电电器品牌策划如何做。众所周知，在电器行业中不乏国际品牌，国内品牌比比皆是。

尤其是在电器领域，许许多多消费者选择电器时，首先都会优先考虑的是品牌电器，因为品牌电器产品，在使用过程中给消费者带来一种质量放心，安全，并且有信誉的售后服务。这也是我们消费者选择购买，品牌电器的重要因素之一。

在电器领域想要保持长期的发展，相信大家已经不难看出，唯有走品牌电器发展的道路，才能让自身电器企业基业长青，那么在房地产萎缩，整个家居业处于饱和状态，同时又在国际电器品牌，国内电器品牌围追堵截的当下，家电企业如何才能从竞争激烈的环境下脱颖而出呢？李老师认为：

做好市场调研

在做电器品牌策划时首先要做充分的，市场调研电器领域的竞争品牌都有哪些对手，竞争电器品牌各走的品牌定位路线，再分析其他电器品牌的优势与劣势在哪里，并且了解该品牌电器的核心竞争力或核心思想价值观。

正所谓“知己知彼，才能百战不殆”，做好了一系列的市场调查工作后，再结合竞争电器品牌的品牌定位，研究预测自身电器企业应该走什么品牌定位，更有企业发展的前途空间。在电器品牌市场出现饱和的时代下，而且各电器竞争品牌要资本有资本，要技术有技术，要研发能力有研发能力。

要管理经验更是具备多年的，在电器领域深耕运营管理经验。在这种劣势环境下，中小电器企业应该走思想差异化的品牌定位，走独特的品牌核心思想价值，形成自身电器品牌解决消费者，与众不同的利益价值点或品牌诉求价值观，这样才能有效和电器大品牌，形成各卖各的产品特色或思想价值观。

电器品牌的价值利益诉求

电器品牌策划的重要工作，筛选一句能够向消费者阐述，该电器品牌的价值利益点或电器品牌诉求的品牌广告宣传语。在电器品牌不断传播推广的同时，借助一句品牌宣传广告语逐步让消费者去关注，认知，了解，熟悉该电器品牌的信任。

那就只能看该电器品牌的品牌广告语，是否具备吸引力或电器品牌内涵价值了。品牌广告语这点非常关键，这更是中小型电器企业撬动消费者内心，突破品牌发展瓶颈的关键因素之一。

消费者的审美感官体验

电器品牌形象的策划与包装，需要结合消费者的审美感官体验进行，随着社会消费者的观念变化，追求美学的消费观念也在逐步提升，不管是在手机领域，汽车领域等等行业，产品的外观形象包装更新换代，是博取消费者关注和喜爱的因素之一。电器企业打造品牌的形象更不能走随波逐流的路线，要走个性化特色，别具一格的风格路线。

在国内外大品牌电器竞争的时代下，从广告投入到电器品牌知名度，电器品牌影响力，电器品牌价值等等方面都相对处于弱势，该电器企业若还走大众化的电器外观形象，大家已经不难看出该电器企业将毫无竞争力可言。要想从电器领域脱颖而出，若没有重资本的参与打造品牌难上加难了。

这时中小电器企业更应该走，创意内涵的外观形象设计引领时尚潮流趋势，从电器外观创意形象上吸引消费者关注和了解，从而创造机遇，赢得转机，塑造独特的电器品牌形象特征和电器品牌视觉体验，才能走上品牌发展的道路。

电器品牌营销推广

做好电器品牌营销推广是打造电器品牌的唯一路径，做好符合时代发展的电器品牌营销推广方案是重中之重。由于在电器领域是非常注重品牌知名度的产业，没有什么品牌知名度的电器是很难获得消费者的青睐。在整个家居装修领域，用于出租性质的装修选取一般杂牌电器的居多。

因为这不是自己居住，而是为了降低装修投入的成本。但凡是自己居住的装修或中高端装修，许许多多的消费者只要不是，因为自身的装修资金确实受限制，相信大家都会选择带有品牌的电器，因为品牌电器质量更放心，更安全。

电器企业要打造品牌投广告是必然，当然这需要结合自身电器品牌定位走得高，中，低端消费者群体阶段，再根据自身电器企业的品牌营销计划，资金筛选适合的品牌营销传播渠道，可借助新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，电视广告，电梯楼宇办公广告，公交地铁广告等等进行全面品牌推广。

在互联网时代，电器企业更应该做好品牌网站的运营推广，可结合关键词的竞价推广营销，或品牌网站的关键词SEO优化推广，也可以结合自媒体平台信息流广告，自媒体平台，直播平台内容推广，各种社交的媒体平台等等提升品牌知名度，在如今“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。

唯有主动出击，主动地向消费者传播电器的品牌诉求，或品牌核心思想价值观才是做好品牌的前提了。在网络营销时代，这正是中小型电器企业，品牌崛起的一次新机遇，希望电器企业好好把握这一时代变化带来的发展机遇。

如何让营销破局呢？李老师暂且将家电行业分成两种：

1、类似于苏宁电器、国美电器一样的大型家电售卖平台；

2、只卖自己品牌甚至只卖单品的家电品牌，比如先锋电器、格力空调、九阳豆浆机等。

大型家电平台就一个词：砸钱！不仅仅是砸钱投广告，还砸钱投产品、砸钱建渠道、砸钱配物流等。

我们以单个产品为例讲一下品牌营销，以先锋电器为例，如何打造品牌？

现在插入一个概念：品牌=符号

先锋电器超级符号打造之路。

先锋取暖器如何打造超级符号，成为取暖器细分单品领域的新晋品牌？

第一步，先锋超级符号。先锋取暖打造了一个红底+黄箭头形状，看起来就像热风在吹，打造的是红黄箭头识别logo。其次，打造了一个卡通形象先锋熊，便于用户传播：那个带着红黄围巾的北极熊。

第二步，先锋超级口号。先锋取暖用先锋，全屋热透分分钟。先锋热浪取暖器，全屋热透分分钟。用一个卡通熊唱出来三遍，而且采用的是《中国有嘻哈》的说唱方式重复让人记住。作为家电中的小品类，取暖器对北方人是绝对的市场需求，而且第一句话就采用了购买指令：今年取暖用先锋。

第三步，超级口号证明。先锋植入了湖南卫视《亲爱的客栈》节目，上面说的超级口号，就是采用了说唱方式的广告片集中轰炸宣传。同时上线京东、苏宁、天猫等电商平台。

那么那些做单品家电的公司，也许会从中发现什么品牌的秘密。

电器企业要想从市场竞争中脱离出来，提升自身电器产品的溢价能力，企业做品牌策划是必走之路。电器企业在打造品牌的同时，更应该注重产品的研发能力产品换代，不断提升该电器产品的质量。

以及加强完善售后服务保障体系，树立一个有信用，有信誉的电器企业，塑造在消费者内心满意的品牌形象，通过消费者的人际口碑宣传营销裂变电器品牌。这样才能成为真正建立在，消费者心坎里的电器品牌。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。