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01明确活动目标,制定优惠政策国庆节的活动目标和其它类型的促销活动差不多:增强品牌曝光、提升会员卡销量、拓展新客渠道、促进老会员续费……②制作宣传海报,海报可发朋友圈,或打印出来张贴于门店醒目位置。线上宣传,我们要提前准备好活动的软文、海报,通过微信群、朋友圈、公众号等其他线上渠道,把活动信息传递给顾客,尽量做到点对点地传递。
国庆将至,各行各业都瞄准此商机准备着业绩大爆发。对于实体店来说,金秋十月也是拓客引流、提升业绩的旺季!
为了帮各位老板更好地借势国庆节,打造业绩小高峰,企叮咚为大家理清思路,并整理一波拿来即用的活动方案,赶紧来看看!
想要策划有效的促销活动,首先一定要根据场馆自身的特质制定规划,切不可直接照搬、盲目开展。所以在分享具体的活动方案之前,先带大家来梳理一下做营销活动的基本流程。
01明确活动目标,制定优惠政策
国庆节的活动目标和其它类型的促销活动差不多:增强品牌曝光、提升会员卡销量、拓展新客渠道、促进老会员续费……只有明确活动目标,我们每一步的行动才会有方向。
然后制定优惠政策,比如免费体验、买赠、预售定金等形式,具体玩法会在后文和大家分享。
02活动准备工作
确定活动主题之后,可以按照下列步骤来准备活动:
①计划好活动流程,宣布整体活动策划,做好相应的人员和物料安排。
②制作宣传海报,海报可发朋友圈,或打印出来张贴于门店醒目位置。
③设定团队销售目标,制定相应的员工奖励方案,用具体的奖金制度激发员工动力。
0活动预热引流
想要活动做得好,预热少不了。
线上宣传,我们要提前准备好活动的软文、海报,通过微信群、朋友圈、公众号等其他线上渠道,把活动信息传递给顾客,尽量做到点对点地传递。
线下地推,除了传单+赠品,还可以在人流量较大的社区、商超周边进行摆台,利用活动背景板、X展架等吸引顾客了解优惠活动,再结合送礼品、即享优惠等方式让潜客留下联系方式,以及进群参与活动。
04
活动复盘
活动结束,售后闭环,热情周到的服务态度是基础,引导顾客再次进店体验是关键。
此外,要充分兑现给员工的奖励,做到有仪式感、有积极感。
活动流程有大致了解之后,我们还要制定合理的活动主题和优惠策略。这里企叮咚给大家提供几套实用性强的活动方案,供参考:
拉新引流
方案一:子母卡转介绍
玩法:国庆活动期间,办卡即赠价值XX元体验卡两张。体验卡可赠予朋友,如果被推荐的朋友到店体验并办卡,老会员将获得现金红包,同时朋友还可获赠体验卡,以此类推。
这里的赠品和对老客户的奖励,我们可以根据场馆实际情况进行变换。需要注意的是,子母卡一定要具有足够的吸引力。
方案二:返钱抽奖卡
玩法:首先利用秒杀、砍价等形式推出低价或免费产品,吸引潜客到店购买。
对于未办卡的客户,我们可以赠送他一张返钱抽奖卡(带编号),告知本店每隔多长时间就会抽奖,抽到对应的编号,就可以获得返代金券、送积分的机会。
这样我们就可以重复邀约这批客户进店,而且有足够理由给予优惠,吸引报名!
老会员续费
方案一:储值优惠
玩法:国庆期间,感恩回馈老会员,储值享双倍豪礼:储值即返10%,再赠送具有诱惑力的奖品,以此吸引老会员储值续费。
方案二:拼团直降
玩法:老客户组团报名可享更多优惠。
2个老客户组团:原基础上每人再减100元;
3个老客户组团:原基础上每人再减200元;
5个老客户组团:原基础上每人再减500元 ……
阶梯拼团给客户更多选择,提升成团率。
实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以联系我们!企叮咚提供各种商家活动工具与活动攻略,助力企业轻松引流!
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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