#在头条看见彼此#

回首2023年，是激情而又疯狂的一年。激情与我们成功举办的冬奥会、激情我们中国多维度参与（除了中国国足）的2022年卡塔尔世界杯；这样的体育激情，对于居家防疫的我们来说，该是怎样的“激励”？

疯狂传播的新冠疫情，给予中国的发展势头摁了“刹车”，使得更多居民被居家生活限制中。如今，三年的疫情迎来了放开，使得新的一年，更多人将会参与到新的一年的疯狂中。

疯狂的大陆冲突，给世界经济带来严重的通货膨胀和消费萎缩，2023年疯狂何时结束？

世界第一和第二的经济体进入政治不确定，带来更多政治格局变化，影响着贸易走向。

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2022年生了很多根，2023年又会长成什么果？太多变量在影响着2023年的我们，我们的消费习惯、生活方式等都在被潜移默化的改变。这些改变，使得市场营销人员改变了他们的战略方法。

进入新的一年，我们应该以新的视角去审视公司的发展。为了支持自己的业务进入2023年的计划中，我们需要把握2023年的市场营销趋势变化，向风而行，才能乘风破浪，在更多变量带来的危机中破局，寻找机会。

我们整理了一些主要市场营销趋势变化，希望可以帮助更多的您，做好市场营销战略、策略方法和预算，提高市场营销收益。

一、线下营销会恢复，但别想大范围的报复性消费

国外很多投融资机构对中国2023年经济增长预测，基本在4.5%左右。高盛预测是4.5%，毕马威认为在5.2%，这对于我们来说是鼓舞人心的信号。

那么这些世界级投行的信心来源于哪？来自于2022年的触底反弹，很多增长都是基于2022年来算，这给了增长基数小带来的增长轻压力。来自于居民消费的增长，无论是消费增长，还是商业恢复，这都给了2023年增长动力。

从2023年伊始或许可看出一些迹象。我们可看出各地的一派忙碌现象，商场热起来，路面川流不息，商家的门都在“打开”，进而回归了“烟火气”，线上消费也在持续激发“新活力”。

居民消费和商业恢复，给了2023年增长信心。但信心的动力有多大，持保守态度。疫情3年，掏空了多少家庭攒的钱？疫情变量带来的冲击，已然教会了更多家庭攒钱来应对不确定性了。所以报复性消费的动力未必有多足。

但经济恢复稳增长还是相信的。因为中国经济的基本面在那里：市场的空间巨大，潜力足；产业完备有能力满足；国家政策支持相对有力度；创新发展的活力还在“破浪”；中国多次危机的韧性强，不惧穿越一时风雨。

企稳回升是国家经济基本“调”。值得期待。

二、市场营销数字化是未来新常态

1.市场营销数字化与往年相比，不再是“选择”，而是企业经营的“基础化”设施

数字化已然是中国商业老生常谈的一个话题，变化就在于新冠疫情以后，三年的居家防疫使得数字化成为品牌营销“基建”之一。

如果说瑞幸的成功是选择把数字化当做弯道超车的优势。那么2023年，数字化不是企业的选择题，而是企业的必要之路。这就是区别之一。

2.市场营销数字化与往年相比，从“被动”变为“主动”

新冠前，很多企业数字化是被线上电商冲击，进而走入线上线下融合之路；新冠防控期间，线下受到冲击进一步加剧，促使企业开始做私域运营，被动走上数字化之路……

现在，企业数字化已然成为必走之路。

3.市场营销数字化从企业管理提效价值取向转向以用户为中心的价值取向

以前的数字化，因为被动性的原因，所以常见的数字化是局部的，不成体系的，只是一种“科技化”、“管理提效”的诉求下的产物：常见于数字化生产，在制造业车间安装数字化生产设备；常见于数字化管理，主要以钉钉、微信等的管理工具应用为主；常见于以内容来社交的抖音、安利来销售的小红书、全链路营销的微信生态和阿里营销体系等。

而2023年，数字化不在局部与生产或者营销上，而是体系化的进程上，基于用户的消费体验，围绕用户的消费趋向匹配，进行全渠道的销售服务，长链路的品牌营销场景体验，高价值的产品服务供给，值得期待的物流服务等，立体、连贯的体系化支撑新的数字化经营管理趋势。

三、健康营销已然成为后疫情时代的机会，即使疫情防控放开

新冠疫情三年的冲击：三年的居家防疫被“教育”，三年的全国性媒体宣贯，火起来的以刘畊宏为代表的居家健康热潮引导，火起来的心理专家自媒体在安抚着更多人的情绪，营养饭菜全国秀的分享……，使得中国人的养生防护、健身强体、膳食营养、心理情绪健康等，都得到一个长足的进步和发展。

特别是老人，已然对于中国的养老医疗服务体系产生巨大冲击。

四、元宇宙的市场营销应用风口来了

有的人借助搜索触网“吃饱”；

有的人借助电商触网“吃饱”；

有的人借助社交小红书、抖音触网“吃饱”

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元宇宙的风口来了，2023年，你要不要借助虚拟现实技术，来推动图文、短视频等高效制作，AI技术、直播的实时营销、视频营销、移动营销等手段的整合，形成全方位、有纵深的元宇宙营销体系，成为新的一波红利“吃饱”者？

五、品牌自播成为直播的新趋势，很多人称为直播2.0

说直白点，以前品牌租赁“网红”叫卖式销售直播，现在不灵了。东方甄选、T97咖啡主播说唱式直播等，推动着优质内容+场景+人设的直播模式。同时，高坑位费、造假刷量、主播翻车等问题的频出，使得品牌方亲自下场直播。

直播的实时销售形式给了其“生机”，但叫卖式的导购式销售性质已经“过时”，实时基础上的优质内容、主播人设IP氛围调性结合形式，推动着直播“营销”性升级。

新的一年，品牌直播趋势会更加明显，但形式需要更新，这样品牌才有爆发点。

说到品牌直播，延伸一下品牌。2023年，对于很多大品牌来说，或许是个关键窗口期。我们知道，动荡期带来的是“存粮过冬”思维，包括企业。所以在很多中小企业收紧裤腰带应对2023年的变量时，给了大品牌机会。一则资金压力相对没那么紧张；二则中小品牌的预算收缩降低市场信息“噪音”，给了大品牌投放机会；三则消费者消费更加谨慎，把钱花的更具性价比、可信赖，同样给了大品牌机会。

这个变量的动荡期，就是品牌建设的窗口期。70%的销售往往来源于品牌资产的贡献，30%才是销售促销转化；一个季度削减支持50%，品牌活跃度将减少19%；如果半年不投放，平均销量减少13%。所以，大品牌，空窗期，应该“贪婪”起来。

六、社会责任营销趋势已然成为动荡期的“兴奋剂”

在动荡中，更多人愿意看到“人性的光辉”。尤其是后疫情时代，即时放开，但贫弱的社会需要企业回馈。同时，对于企业品牌来说，履行社会责任，是建立品牌形象的基础，脱离品牌功效价值和个性化自我表达基础上，增加圈层认可的基础。

2022年上海疫情，京东的“自杀式物流”赢得社会尊重，刷爆全网。2023年，必定有更多企业将慈善纳入营销计划中。因为它不仅能赢得社会尊重，保持良好企业形象，还能促增长。这也是没有任何背书的企业，给自己找的最好的“后台”。

据研究，66%的消费者愿意为具有社会责任感的品牌支付更多费用。 那么如何践行社会责任呢？

1.结合社会问题，进行传播并促销的活动，比较常见，也好用；

2.将产品部分利润捐给慈善机构；

3.向有需要的人捐赠产品；

4.赞助社会服务或活动；

5.推广可回收包装

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以上很多策略只是策略性的支持你的市场营销，最后给个战略性的方向：绿色、环保、新能源等，推动生存环境可持续性发展的项目业务，都能长时间吸引关注并获得市场支持。当然，这种思路整合需要真正的、务实的、共赢理念、长期承诺，否则，你的战略效果难以实现。

七、年轻化营销：品牌年轻化刻不容缓

有统计表明，2022年中国的95后人群，占比达到20%，消费占比更是达到38%。这个群体的崛起，意味着他们的消费话语权回来了，主流消费趋势和潮流由他们来引导。

这必然要求更多企业品牌去了解他们的文化性、时尚、科技、健康等的需求。

货找人的终局是价格战，那么人找货的当下，围绕年轻人，应该是个性化的价值站。

年轻化背景下，品牌年轻化最直接的诉求就是直接消息传递。

z世代作为市场主流，引流着消费文化价值，除了需要高质量的视觉效果外，还要安抚其网络环境下成长的要求——年轻的活力和网络的实时反应能力。20%的他们希望通过私信与企业品牌沟通，以便快速解决问题。

直接、效率、互动、可视……，年轻人的消费追求。

八、内容营销，总是市场营销的核心趋势

2023年，内容营销的核心在于UGC内容，以直播、短视频、图文分享的UGC内容。视频内容是与z世代沟通的核心内容载体；直播让潜在客户与熟悉产品的影响着互动谈论产品，并与直播者即时沟通的效率，都在推动购买流向。

相反，节节攀升的广告投放成本，使得内容营销进一步趋势巩固。

九、线下复苏背景下，门店营销新趋势在于身临其境的场景体验

注意力货币是当下营销的核心之一。线下如何把在疫情下失去的“注意力”抢回来，寻找新方法是必然的。而线下门店的优势就在于门店空间给予了场景更多创新基础，在此基础上围绕实物，结合场景的实物体验，是让注意力回归的核心。

从毫无场景背景的实物体验，到使用产品价值发挥的场景化沉侵式体验，才是驱动价值呈现，推动实体购物体验的新“征程”。

困难的背后，就是你需要优化升级或是创新进步的诉求表现。

年轻人的自我个性化表现，立体化呈现的最好方式就在店面，快闪店、体验店、品牌店等，都在围绕注意力来做文章，而着力点就在场景体验。

提醒，不要忘了元宇宙与线下店面的结合哦！

延展：结合数字化趋势，与线下复苏的场景化客户体验诉求，催生了企业品牌的全渠道营销战略——在所有渠道场景和接触点上创造整合线性的客户行为体验。

全渠道整合是一种管理效率的优化，是营销的增长新思路，难以拒绝。

十、2023年以旅行、放松、休闲为代表的治愈营销将迎来增长

2023年新年伊始，三亚躺了多少北京阳过的人？阳光、蓝天、沙滩，这样的环境有利于放松和情绪的康复。

抚平、放松、休闲的生活方式占据着社交网络，有的自驾在长途中；有的休闲在酒店里；有的旅行在全球的景区上……

所以，VLOG、小红书和抖音笔记的自媒体号进入快速更新阶段，它们也在、也会应证这一切。

这种自媒体模式，结合UGC内容诉求，自媒体人本身的真性情契合度，带来自媒体的商业价值进一步发挥，也促使其成为一种新的营销方式，所以，也去写自媒体吧，副业赚点零花钱啊。

结语：以上是我为2023年整理的十大营销趋势，市场大环境上各界预测是挺住和稳增长；营销的主基调，大品牌迎来扩张机遇，中小品牌或许是收缩和维稳，这是基于人性的建议。而策略化的建议是，在变量环境中寻找不变，也就是需求，围绕需求，寻求价值服务创新，或许你走出一条新道；围绕不变的本质需求，捏住了人性，或许能在现有细分赛道走进第一梯队；围绕不变的需求，做对更多事，寻求效率、高性价比的供求交易，比拼的是竞争力和拼劲，也能挤上一个位置。

多变中寻求不变，不变应万变，2023，我们来了！