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Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌,成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场,据 Similarweb 估算,Modelones 目前年度营收超过200万美元,吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火,不乏播放量上百万的短视频。
美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长,预计2024年将达到130亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ,就具体产品上看,尽管指甲油仍然占据主导地位,但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。
然而美妆一直是都是欧美的强势赛道,就单说美甲这一细分类目,就有 OPI、Essie 等国际知名品牌,而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出?Modelones 的产品有何竞争力?下文我们将进行详细分析。
Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似,从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道,到布局官网独立站,目前已经拥有了全球超过1000万的用户,官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外,Modelones 还不断创新,推出了一系列的美甲工具和配件,为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。
根据官网数据据统计,Modelones 产品主要分成4类,分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶(Poly Nail Gel)和美甲工具。其中前3类是主打产品,其对应的预估平均价格分别为$14.99、$19.99和$24.99。
从最新看款来看,据 GoodSpy 推广素材数据显示,Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装,产品包含7件经典款颜色的指甲油(10ml)和UV/LED灯管美甲工具,价格为$49.99,官网显示最近26小时销售超过300件,产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比,同样10ml容量,Essie 、Opi 的价格去到了$10以上,而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知,Modelones 通过套装的售卖方式在提高客单价的同时,能够满足消费者想要尝试不同配色的需求,更具吸引力和性价比,这也是 Modelones 的竞争优势之一。
Modelones 近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色(超过16种),和高性价比的组合套装,吸引力大。
在社交媒体营销手段上,Modelones 重点布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒体,其粉丝量分别达到43.6万、18.3万52.4万。
在Instagram上,Modelones 有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale,前者有18.3万的粉丝,后者有7千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容,吸引粉丝关注和互动。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛,例如#modelonesandme,鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事,赢取奖品和优惠券。
而在 Facebook 上,Modelones有一个1.3万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区,可以分享指甲作品、技巧、心得等,并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。
在 TikTok 上,主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签,例如#modelones(累计播放量1.7亿),#modelonescolorcube,#stpatricksday等,来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作,在视频中推荐或使用modelones的产品。
除了社媒营销外,Modelones 还十分重视广告投放营销。从 GoodSpy 监测到的数据显示,Modelones 目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一,且最近一年都保持稳定的广告投放量,其中在2022年5月份投放量最高,在投广告数超过1千条,环比增长超过75%。
美甲类产品的营销旺季与时尚趋势、季节变换、节日氛围等因素有关。从趋势来看,Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3个时间段投放推广力度都有不同程度上升。
从广告投放的媒体渠道来看,Modelones 主要在 Facebook 系平台进行投放,4个平台占比分布平均。在地区上看,Modelones 主要投放欧美市场,其中投放量 Top3 国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚。
在 Modelones 投放的广告素材中,以视频类型的信息流广告居多,视频素材占比高达79.5%。图片类素材占比为20.1%。此外,视频类素材主要是16~30s时长的短视频,占比达到82.5%。
创意素材①:
表现形式:展示最新款产品
素材效果:通过展示最新款产品设计视频素材,可以让用户更好地了解产品功能和特点,提高购买意愿。如素材中的新款指甲油,唱片的外观设计以及丰富可选的配色,就十分具备吸引力。
素材类型:视频,素材时长:19s,投放天数:55天,
投放地区:欧美(美国、加拿大等),
预估曝光量:380万,来源:GoodSpy
创意素材②:
表现形式:美甲教程视频
素材效果:通过美甲的教学视频,能够更好地触达和解决目标受众的需求及痛点。下面素材中,展示了Modelones全套式的美甲产品,并通过详细的教程教学,吸引目标用户。
素材类型:视频,素材时长:26s,投放天数:10天,
投放地区:欧美(美国、加拿大等),
预估曝光量:18.1万,来源:GoodSpy
创意素材③:
表现形式:开箱视频
素材效果:该素材设计开箱视频,并且通过折扣优惠券和满满的一箱产品展示,营造出“物超所值”的惊喜感,增加用户的购买兴趣。
素材类型:视频,素材时长:38s,投放天数:12天,
投放地区:欧美(美国、加拿大等),
预估曝光量:200万,来源:GoodSpy
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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