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众所周知,中小企业一般有三种模式:OEM纯加工,ODM设计制造,OBM品牌运营。在中小企业产品运营推广中,必须以消费者为中心,产品设计之前就必须充分研究和分析,并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
当下,营销能力差的老板多如牛毛。
市场业绩不好,企业寸步难行。
用户的认知和体验,是决定产品“好”与“不好”的标准,那些赚得盆满钵满的人,都在对自己的营销能力下功夫。
产品具体的差异诉求和精准定位等是不能有偏差的,卖产品关键是要卖不同,而不是自认为比别人好就一定能卖得好,尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了,这是两码事。
现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的,
他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。
过去,我们的企业把用户抽象化,每个用户都是数字;
未来,我们的企业必须把用户具象化,每个用户都是故事。
因此,就要把企业的文化底蕴原材料,经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设中去,这样才有竞争力。
第二,你是否有有价值的市场解决方案,也就是相关的产品生态型盈利模式以及其实操性。在市场上,只有适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹,要知道那并不一定适合你。
你应该明白,一个产品要想规避残酷厮杀的红海,整合资源是基础,如何激活市场才是根本;如今,市场营销涌动着变革趋势,在互联网、大数据等已经成为社会通用基础设施的背景下,中小企业必须明白在互联网时代的商业基本原则:
1、商业的重心正在从“物”转移到“人”,
2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”,
3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。
常为老板们感到惋惜和悲哀。
他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营。
他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,但在这个过剩经济时代,你营销不行,那就注定产品没有前途,企业没有未来……
众所周知,中小企业一般有三种模式:OEM纯加工,ODM设计制造,OBM品牌运营。
随着人口红利时期的终结,中国传统制造的优势已逐渐失去。
未来十年OEM必将退出商业舞台,取而代之的是OBM品牌运作方式。
而随着消费产业升级,消费者类型将有三个趋势:圈层化,个性定制化和标签化。
在中小企业产品运营推广中,必须以消费者为中心,产品设计之前就必须充分研究和分析,并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。
为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态,市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩,于是开始出现了感情消费。
它迫使企业必须抛弃被动迎合消费者需求的市场营销观念,应树立起主动诱发需求,引导消费的营销新思想,以掌握市场开发的主动权。
为此,要想办法运用互联网思维对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视和规划。
第三,无论是内容生产故事制造方式,还是招商策略,如果大家的手法都差不多,这时候,你如果没有个性化的利益点出现,也就很难真正吸引别人的注意,最后面临的也就是产品的夭折了。
应该说,做好这三点是不容易的。
需要中小企业对市场的敏锐观察和对营销的深入了解,才能制定出适合企业的营销策略。
现今社会,互联网消除了信息不对称,消费者开始用脚投票,市场已由厂商主导转变为消费者主导。一个没有策划概念的企业,尤其是中小企业很难在市场上立足。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,一些新产品上市不超过半年,就已经杳无踪影,挺过一年的已属寥寥无几。
在这样的背景下,产品就其创新而言,有以下几方面值得借鉴:
1、重新定位产品。
哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话:
外部环境发生急剧的变化时,昔日的成功模式可能成为今日的障碍。
就中小企业而言,变革决定进化,进化决定存亡。
当今,是一个数字引领营销的新时代,其特点如下:
1、基于数字、创建体验,以顺应客户生命周期轨迹;
2、深层细分,私人定制,优化客户在内容及设计上的体验;
3、倾向移动,重于互动;
4、减少成本,优化价值。
很显然,市场竞争就是认知竞争!
在数字化的媒介环境中,消费者不再只是听众和观众,他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。
新品牌运作的核心,是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系。
主要是通过新的营销手段,重构品牌与客户、消费者的新关系,由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系,不是用户数量多少为判断的营销模式,而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……
为此,中小企业营销的沟通价值,体现在营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。
而产品的人格认同感,部分的替代了产品功能,成为了新的用户粘连和购买理由,这在产品过剩和注意力缺失的时代,无疑具有试验性的意义。
中小企业要集中人力物力财力,以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点,将企业的老产品重新定位包装挖掘内容、故事、体验和价值以新的形象进军市场。
为此,中小企业除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外,更要结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务对象,在当前众多同质化产品堆里,如果自身不能找出或发现利益诉求点,就会找不到运作方向最终被埋没掉。
当前,应对同质化,概念营销已成为中小企业打破雷同,寻求差异化,突显个性化,建立和巩固品牌或产品自身发展优势的一条途径。
所谓的概念营销,是指企业在基于市场导向的基础上,经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡,明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求,调查出市场的潜力及市场的容量,
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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