很多朋友问我有没有爆款笔记的黑科技，期待着从我这边获取什么市面上隐藏的灰色手段，用了就能快速出爆款，成为KOL，走上人生巅峰。

但我想告诉大家的是，天上掉馅饼的事情是不存在的，即便掉了，也得用手或者嘴接才行，接都不愿意接，是不能做到爆款笔记的。

很多人看到了很多KOL表面的风光，但却没看见他们背后的辛苦，我自己个人认为每个成功的背后都不是巧合，都是一种能力的体现。

举两个例子现在最火的两个KOL，李佳琦，李子柒，大家都看到了他们现在赚钱无数，但是却鲜有人提起李佳琦在火之前的几年在线下干了几年的导购，月薪也就3.4k，虽然后来参加了公司的达人培养计划，而那也是要靠着和别人竞争才能脱颖而出，没能力能做到吗？李佳琦一年365天，累计直播389场，从晚上7点到夜里1、2点，结束后还在继续复盘。你能坚持一年每天写笔记吗？

再说李子柒，过着田园风光的生活，表面看起来很惬意，甚至有些人认为她是炒作，但是实际上李子柒从2015年开始发布短视频至今已经4年了，她经常砍木头砍到手出血，动不动还要上树，一个女孩子，手上都是茧子，所以在质疑她的同时，你可不可以问一下自己，能不能做到365天都在工作，承受住把手磨出茧子的辛苦？李子柒的视频尚且要反复拍多次，你一篇笔记能不能做到改好几次？

罗马不是一天建成的，人也不是一天就能火的。回到我们的主题，爆款笔记，没有黑科技，我们只能靠专业的知识和技能去做，用这些专业的知识和技能去提高爆款笔记的概率。

很多人发现，在16、17年，甚至18年去做小红书，平台规则都没有现在这么严格，流量也是随随便便就阅读过万。但现在却不行了，很多人说小红书太坑了，不给我分配流量了，但其实不是，与之前相比，小红书现在的竞争太大了，给大家看个数据，这是我们从小红书公司介绍中截出来的一个图。16年17年小红书的用户一直都是几千万人，全年增长也不过几千万，但是到了2019年，小红书的用户已经突破了3亿，而且月活也达到了一个亿左右，这意味着什么，意味着用户量激增，虽然看笔记的人更多了，但是创作者也更多了，小红书再也不是之前缺内容的小红书了，而是现在挑内容的小红书了。

小红书用户增长情况

如果你的内容质量不够好，凭什么帮你推荐？

所以在目前这个时代想做好小红书，已经不能再拿过去的数据说事了，只能通过现在的手段，学些写作才能做好KOL。

我们先看这两篇笔记，我想问大家一个问题：为什么这两篇笔记能够成为爆款笔记呢？

两篇爆款笔记

内容清晰丰富、干货、实用性强、垂直度高、图美、信息量大......

爆款笔记的特点

没错，我们能总结出很多标签和经验，但其实，缺少一个、两个甚至更多的标签，都有可能成为爆款笔记，只不过缺少的越多，成为爆款笔记的概率就越低。

我们认为，笔记的本质其实就一个：认同

那我们去打造爆款笔记的本质其实就是在做认同，一部分是平台的认同，一部分是用户的认同。

这里可能有的同学比较难理解，认同和爆款笔记有什么联系？

举个例子，平台就像一个大的池塘，如果你的账号是一条鱼，平台的认同就好像你最起码得是一个淡水鱼吧，否则你在池塘里就活不下去，用户的认同就是池塘里没有你的天敌，其他鱼都认可你，你才能在这里生存下去。

回到小红书里，平台的认同就是你的笔记是平台需要且不违背规则的内容，而用户认同则要求你的笔记在平台认同的基础上，能够对用户产生价值。

总的来说，平台的认同是你的笔记能够在小红书被正常推荐的基础，而用户的认同则是你的笔记能否成为爆款笔记的决定性条件。

爆款笔记的运营链路

这是我之前用来打造爆款笔记的运营链路图，也是我在小红书的打法，这也可能是全网唯一一个爆款笔记的运营链路图。

大家可以看到其中平台分析、内容定位、有效标签、发布时间、基础数据几个是平台的认同，意思做这些事情是为了获取公域流量。而需求分析、内容写作、图片制作、标题写作、A/B Test 几个部分指向用户的认同，意思做这几件事情是做转化的，我之前也强调过很多次小红书的流量不是直接推给全部粉丝或者其他用户的，第一次推荐只是给感兴趣的人，其次是根据这些人的数据情况来决定是否推荐给更多人，因此需求分析、内容写作、图片制作、标题写作、A/B Test这几项决定是否能提升用户的转化率，也就是提升内容质量的意思。

我记得前两天填表单里有个同学问什么是优质内容，这个其实没有明确的判断，笼统来说，对别人有价值的，用户愿意读的就是优质内容。

接下来我给大家逐一的讲讲每一项是什么意思，应该怎么做。

1、平台分析

平台分析其实是非常有必要且有意义的，很多人都是知道个大概，比如就知道小红书女性用户多，这其实有点浅尝辄止的味道，我们平台分析应该要深入的了解平台的背景和数据情况，才能有针对性的去做内容，之前有个小女孩从知乎看到我的文章过来的，问我，Sky老师我们公司想在小红书引流，我说你们公司做什么的，她说做法事的，我都惊呆了，我说做不了，先不管违法问题，主要是平台这关就过不了，这是典型的对平台不了解。

首先小红书的用户构成中，一二线白领女性居多，这就代表着大部分人不迷信，效果自然不好，其次是平台规则也不允许做封建迷信，所以说要做出符合小红书平台规则的内容，必须清晰的知道小红书的背景，人群，以及社区规则。

2、小红书的历史

小红书是在2013年由毛文超创立，最初只是一个pdf版的海外购物攻略，在那年几乎所有的在线旅行网站或社区都只提到了在国外怎么玩，但对于怎么买东西，去国外应该买什么，哪个国家的什么东西便宜？内容完全是空白的，2013年末，小红书上线了App，名为：“小红书香港购物指南”，凭借圣诞节的超多赴港购物人士，并加上Iphone的购买火热，小红书获得到了第一批的种子用户，此后随着小红书这批种子用户不断的分享其他地区的购物攻略，小红书才真正的成为了一个UGC（用户生产内容）的社区，并正式改名为：“小红书购物笔记”。此后，随着购物方面的内容不断的向其他包括旅行，穿搭，健身等等内容拓展，最终形成了现在的小红书。这也是小红书的基因，并且现在小红书也依然延续着这种氛围。

3、平台的人群

我们从下面几张图来看下小红书平台人群的主要特点。

数据来源：易观千帆

小红书用户主要分布在一线和超一线城市，并且多数是分布在沿海地区，越靠近沿海地区人越多。

数据来源：易观千帆

小红书用户的城市分布情况，广州市最多的，其次是深圳、杭州、上海、长沙市。

数据来源：易观千帆

小红书用户年龄和性别分布情况。中高消费人群占了整个APP的80%，这是一个非常可怕的数据。

数据来源：易观千帆

这个图是非常有意义的，这是目前小红书各个时段用户的活跃情况，可以看到9点到10点是活跃度最高的时候，因此我们发笔记最好在这之前的1-2个小时，这样笔记恰好会被推荐给这群人，推荐量能够达到顶峰。

4、平台规则

平台规则这个很有意思，和最赚钱的事情都写在刑法里是一样的，小红书里最容易获取流量的方法也都在写在了规范里。

整理下来有几个方面，简单和大家说一下，详细的大家可以去社区规范里看下，在小红书App里搜社区规范就行。

如果你的笔记**现了以上内容，那么轻者降权，重的封号，如果违反了，在惩戒期间是无法打造出爆款笔记的，并且一般惩戒期都会超过一个月。

5、内容定位

我们这里说的内容定位不是账号定位。我们称这个为找选题，意思就是我们要写什么。

当然这个也和你的账号定位和个人优势有相当多的关系，但这里我们先不讨论这个，我只说我自己找选题的思考逻辑，假设我是做美妆的博主。那么我的选题应该是怎么来的：

①追热点；比如某热门品牌出了新品，我肯定要去追，第一时间买来做评测，因为我们知道它是热门品牌，后期一堆人都要买，每一个来搜笔记看参考的人，都会看，那么自然流量就会多。记住，追一个热点的流量是普通流量的十倍。以前追热点大家可以看小红书App的热搜榜单，现在新版已经去掉了，但我的公众号现在每隔两天会发一次热搜榜，对你有帮助可以留意一下。

②看场景；这个场景比较有趣，比如我在家里适合涂什么，我在外面适合涂什么，天气干的时候时候涂什么，天气湿润适合涂什么，甚至出去玩涂什么，这个场景很多，而且每个细分场景都有可能有人搜。

③看资源；最简单的事情莫过于我自己了解或者自己现在手边就有的东西，哪些好用，我都可以逐个分享。

④看节假日；节假日涂什么其实算场景里的，但是节假日或者朋友生日一类的一般会送礼物，美妆当然也是如此，可以节假日送什么。

⑤如果以上还找不到选题，可以看看同类爆款笔记都在写什么，可以学习一下，不要在乎这类里面有爆款笔记就不写了，一般同类笔记在浏览的时候会浏览3-5个，所以还有机会。

6、需求分析

我们去决定好写哪个内容之后很多人都是直接开始写，但其实是有个误区的，你写的即便满足我们说的优质内容的定义，但是真的是这部分用户想要的吗？是他们在乎的吗？

这块主要有两点，一个是需求一致，一个是说人话。

我先说需求一致这个问题吧，举个例子，我经常去泰国玩，每次都去海边，大家都知道，海边很晒，我们去了都得涂防晒，我去淘宝一搜每款产品防晒效果都好，但是我的目标是找一个脸上涂了不油的那种，我很讨厌油油的感觉，我问过身边一些人，他们也有这种需求，所以说这个需求从男性角度来说，除了防晒效果好以外还要做到不那么油，但是现在防晒产品没有突出这个特点的，我现在都没找到这种防晒。

回到小红书爆款笔记打造这个事情上来说，我们去写笔记的时候一定要判断用户的真实需求是什么，刚才我说的防晒问题其实就是个很好的例子，即便我们是写笔记的，也要知道用户想从这得到的是什么，用户得不到想要的东西，能得到好的反馈吗？能给你点赞吗？在给大家举个例子，比如女士冬天穿的保暖裤吧，虽然叫保暖裤，但是女性穿保暖裤不是够暖就行，第一需求是塑形，能凸显身材，破坏了自己身材保暖能行吗？那肯定不行，所以回到笔记里，如果你去做一个女性保暖裤分享，你说怎么厚，怎么保暖，你这个笔记就火不了，但是你说轻薄能凸显身材，又保暖，这才可能火。

在来说”说人话“，今天来听课的同学我不知道有多少是品牌方，我接下来要讲的可能涉及一些做品牌的知识。

我周围的朋友有去做品牌的时候，他在写品牌卖点的时候，我一直强调要写人话，意思就是用户听的懂的话，回到我们这里也是一样的。

大家肯定很纳闷，啥叫说人话，我给你大家看两张图，大家就理解了。

两种面膜的首图文案

同样都是主打修复的面膜，但第一个文案就明显不好，丰盈滋润和紧致修护一点意义都没有，为什么这么说它没有意义？听起来感觉挺炫的，但是所有品牌是不是都是这么说的？所以导致的问题很明显，用户听了也不知道面膜的功效到底是什么，所以这就是非常差的文案，再说第二个，术后修复，敏感肌修复，这个虽然没有什么紧致修护这种酷炫的词，但是这两个修复立刻就能让你知道产品特点，这种就是好文案，说了人话的好文案。回到小红书爆款笔记这里，想要打造爆款，请对用户说人话。

其次为了让用户更容易理解，你用befor/after图就最好了。

有同学可能会问，怎么知道用户真实需求呢，最简单的办法就是找周围有这样需求的朋友问。高级的方法就是做调研，但调研的成本就很高，一般不是团队的话也很难完成，所以也不建议去做。

7、内容写作