APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配
2023-06-09 12:00:00

游戏出海在2022年虽面临极大的挑战,但中国游戏在海外市场仍具有比较大的发展空间。面临海外流量成本持续攀升,网红营销开始逐渐成为游戏出海标配。

游戏出海的网红营销呈现怎样的趋势呢?热门游戏又采取了怎样的网红营销策略呢?本篇文章,Nox小编将带领大家通过实际案例来分析如何通过网红营销实现成功的游戏出海,3分钟快速成为网红营销达人。

​01 游戏出海与网红营销

目前全球手游买量成本持续走高,游戏出海竞争日趋激烈。因此,在此大背景下如何降本增效已成为众多游戏出海厂商首要考虑的问题。

通过对全球付费用户变化趋势进行洞察,发现近两年付费用户增长潜力可观,增长超过50%。越来越多的出海游戏厂商开始将提高付费用户占比当作优化重点,注意力也从数量向质量转移。

因此,越来越多的游戏出海厂商开始聚焦海外网红营销。通过网红营销成本远小于大渠道买量成本,以相对较高的本地化网红素材投放回报率实现高效降本的同时,通过高互动、高留存的网红营销带来的影响持久的长期流量实现精准提效。这也是为什么网红营销在近两年也成为了游戏出海的必选项。

除此以外,网红营销还具有以下几点优势:

  • 扩大声量:公信大V专业背书,高曝光助力快速造势刷榜;

  • 精准营销:锁定目标群体,垂直营销提高目标用户触达率;

  • 增加互动:本土网红正面影响粉丝行为,刺激下载与提高留存;

  • 带量转化:高粘性粉丝实效转化;高转化素材扩量投放放大优质内容影响力;

并且通过Nox聚星实际执行过的游戏出海网红营销案例可以发现,全球各地区CPM大概呈日韩>北美西欧>拉美>中东>东南亚分布。此外,日韩地区网红市场规模化,CPM整体偏高;在东南亚地区中,马来西亚地区华人博主占比较大,CPM成为东南亚地区CPM榜首。

需要注意的是不同量级网红CPM存在较大的差异,应该根据推广策略搭配不同量级的网红,从而将整体CPM位置在高性价比的水平。

此外,不同量级网红的品牌效应与转化效果也各有差异。头部网红头部网红CPM较低,但起价更高;尾部网红虽单价低,受限于基础的合作价格CPM较高。因此需要根据推广目的选择策略。

并且,网红营销在游戏不同生命周期能够发挥不同的作用。游戏厂商可以根据游戏不同推广阶段的推广目的匹配不同的网红推广矩阵。

02 热门游戏推广策略洞察

融合类游戏—益智&SLG

案例分析:某生存题材三消SLG(2021美国游戏畅销榜 Top30)

上线时间:2020.08

北美地区商业化成熟,游戏类MCN发展成熟;网红类型多元且个性化明显;推广类型主要以植入为主,网红对完播较为谨慎;CPM $15~45。且北美地区益智休闲游戏垂类数量较少,量级较小;策略游戏广告密度大,同质化严重;玩家重社交交互属性,偏爱本地化真人素材。

综合产品特点以及北美地区营销特点,对该游戏网红营销策略进行拆解:

投放策略

  • 买量和KOL营销相配合:前期买量为主(集中在2020年12月、2021年1月及5月),中后期侧重长线运营,网红营销投放规模增大。

  • 阶段式集中投放:共投放4轮,每轮KOL集中上线 (相距不超5天),集中释放网红势能。

  • 结合游戏内运营活动推广:下载福利放送 (2021.1月)、跨界营销 (一周年活动)、ip联名增强新玩法互动 (2022.5月&两周年活动)。

网红选择策略

  • 量级选择上,以头部为主:粉丝量1M+的KOL占6位,贡献87.8%的曝光。

  • 垂类与泛类配合输出:泛类KOL投放共计3位,18%的预算撬动44%的曝光;游戏垂类以资讯类、策略类为主。

  • 阶段配比上,逐步聚焦垂类:前期(2021)以垂类+泛娱乐类为主,垂类侧重完播全方位展示游戏玩法,泛类以音乐、cosplay为主;后期(2022) 集中投放垂类,在“玩法互动”上持续发力。

推广策略总结

  • 融合类游戏少有点对点受众完全重合的垂类博主逐“点”击破。

  • 垂类投放贯穿游戏全生命周期,在后期长线运营中尤其重要。

  • “游戏资讯类” +“泛娱乐类”可以较低成本触发较大的用户群体,是扩量首选。

  • 网红投放配合游戏内运营活动进行,回收效果更佳。

最终,该游戏以5万美金的成本成功完成了1370万曝光量。

03 小结

网红营销看似简单,实际上也是需要掌握一定技巧才能获得比较好的效果。对于初次进行网红营销的品牌来说,一次专业的网红营销指导不仅能帮助品牌完美完成一次网红营销,其在实际执行中的经验与建议还将有益于品牌今后每一次的网红营销。

Nox聚星
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Nox聚星
Nox聚星
发表文章127
海外网红营销一站式服务平台, 全球3000万+网红资源。
确认要消耗 羽毛购买
3分钟成为网红营销达人:当网红营销成为游戏出海标配吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接