SEO营销用于提升网站及关键字在自然情况下对于用户的可见几率，它的作用就如同广告的效果，看见的人越多销售机会出现的几率也会越多。从技术角度它是提升网站获取用户注意并形成访问、点击、转发及互动的有效方法，从营销角度它不仅能提升宣传推广效果、针对性获取潜客并建立沟通机会，还是可以辅助前期销售并为客户与品牌关系维护提供环境的重要条件。

文 | 公关之家 作者：Leon360k

获取网络用户并转化为市场机会是网络营销中十分重要的环节，而能够通过搜索引擎获取意向客户的先提条件是，能够使用户在搜索结果中优先显示己方网站。内容的优化对于网站的引流、营销和经济价值转化有着直接而重要的关系，甚至可以说它决定了现实中相同竞争条件下的获客结果。

一、 SEO营销推广方法

1. 关键词分析与优化

首先罗列出网站需要向目标受众群体提供的所有关键词，然后从若干的词语中找出其所能延伸出的背景内容，比如“茶”可以立即联想到茶叶、茶具、茶道等词语，根据关联度较好的“茶叶”拓展出基于用户习惯的联想字词，不断发散出用户与茶直接关联的词语，并从所有筛选出的关联词语中找到目标关键词、相关词、长尾词。

目标关键词是与客户之间关系有很高紧密度的主推词，会在首页标题和特定页标题上使用，优化时需要注意避免与高热或高价词争抢流量、符合行业普遍性与发展趋势、有较好的二级词关联度，还要预估每日获得的相对稳定搜索量是否可观。

相关词是与用户常用词有关的其他词语，这种需要长时间的拓展与积累，也是为网站准备符合特定时期需求而做准备的词。

长尾词是较长的短语类词语，会存在于网站文章页的标题、正文，甚至是摘要简介等位置便于搜索引擎爬虫识别。但因为其介于网站内容的积累所产生的流量和转化概率还要超过目标关键词，而且客户往往有自己的目的性和用词习惯，所以，其延展性和针对性、覆盖范畴广泛等特点将为网站带来可观的效益。

2. 内容页面优化

越扁平的结构越容易被搜索引擎收录并加入排名，比如可以将其放在二级目录，并将受到广泛关注的链接放在容易被找到的位置增强权重的积累。减少页面样板式呈现、增加推荐和评论等丰富的差异化内容以增强页面的识别度，代码中保持四到五个适当的关键词、较短的标题限制、分段层级明确清晰、图片标签填充、精简的锚文本链接、包括导航在内需多使用文字形式，以及页面中代码尽可能保持简洁保证对搜索引擎的友好度和用户打开时的加载效率。

3. 内容优化

需要注意标题16字以内和首段文字都要包含关键词，出现密度和关联度也要保持好，采用通俗易懂的文字撰写文章的同时避免关键词的密度过高或缺少关联度，保持文章字数在2千字左右。巧妙的内部链接词引导用户到目标页面提高阅读浏览量，包括人工收录提交方式，文章原创度和更新频率较高的网站更容易被搜索引擎收录并加入排名。

营销型网站需要较多的流量支持，在具有传播性、差异化、急迫感的文章吸引力，并促使用户转发到社交网络之中促进人际传播效果带来的扩散价值，不仅能带来潜在客户，还能充分发挥内容优势增加网站权重。

4. 内外链接

伪静态的网站会拥有较好的内部搜索功能，而且在高收录的情况下对接外部搜索引擎的关键词搜索功能也会对权重积累有好处。

内部链接有助于搜索引擎找到更多站内关键词并迅速呈现网站结构，也使用户更容易找到所需的确切信息避免出现流失现象，还能用适当的引导性词语让意向客户点击进行咨询沟通。

外部链接则会产生积累性的网站权重提升引入自然流量，还会因外部平台精准潜在客户的导流而产生转化率的提升，当成交客户数量增加再随着传播性较强的内容在其社交圈层扩散，一方面能够产生流量促进权重增长，另一方面还能在口碑效应影响下提升经济效益。

二、 SEO营销推广注意事项

l 新闻价值

能够在大众传播中引起受众普遍关注的新闻讯息是网站提升传播力的有效途径，真实、及时、重点、近距离、显著、趣味是衡量新闻价值的六大要素，而在此基础之上能够进一步吸引受众聚焦，基于社会普遍价值观念的反常规事件、矛盾冲突、斗争反抗、生命逝去、犯罪暴力、仇恨恩怨、公益共情、两性关系等。在网络资讯时代中新闻已不再是传统媒体的专利，社会和新媒体组织机构都可以通过发布真实且具备时效的信息吸引公众的关注与传播。

新闻采访权需要国家相关认证资质，虽然新媒体不具有记者采访权却可以将新闻发布会和权威人士谈话的摘析作为另一种“访谈”形式，判断受众接受程度首先要清楚新闻对大众心理的影响作用，如是否足够贴近受众生活中的真实需求和切身利益，以及能否满足受众的猎奇心理和感性的情感需求，这些都是大众通常普遍关注或能够吸引受众的新闻讯息方向。

新闻还要具备传播属性，接收信息的受众在认可和理解内容阐述的观点和逻辑时，便会基于五大分享传播心理要素将信息转发至社交网络，为网站的影响力和用户流量提供更广阔的传播空间。

l 目标群体利益

除新闻信息之外，目标群体的圈层中挖掘共通的利益取向，如能够直接或间接短时间内影响到此群体生活事业、经济收益、社交趋势等方面的资讯，可能是新政策趋势的深入分析和预测，或者新科技技术的替代某些繁杂重复性工作低成本的提升企业效率的干货，目标群体常用的社交平台实施的新项目对社交趋势形成的影响，甚至是某些平日习以为常的事物出现的反常规变化对该群体的哪些切身影响等。

群体利益所覆盖的范畴较为广泛，需要在目标受众的画像引导下结合自身投放目的进行梳理，比如按照关注度从高至低的顺序，还可以根据贴近度或利益影响程度排序，通过多层面或多视角的文章展现出各方向的观点，塑造自身观念与形象的同时将资讯更“具象化”的投放给受众，满足拥有各种观点需求的受众进行二次传播并形成共鸣提升对站点内容的关注度。

l 布局长尾词

挖掘长尾词是SEO营销中非常重要的长期工作任务，可以借助搜索引擎和诸多社交舆论聚集的平台寻找热点或目标群体关注的话题和关键词。也可以借助第三方工具，如站长工具和推广助手搜集相关长尾词并通过数据库或表格进行管理。通过整理好的长尾词进行竞争度和包含关系分析，之后便是根据分析结果制定阶段性计划或短期集中攻坚策略。

将不同分类的长尾词进行区分并安排在不同栏目页中，这样能够避免产生复杂的管理需求，比如属于高竞争度和优势长尾在同一页面时搜索引擎会根据当前规则统一判断，而分散布局一方面便于SEO营销的管理，另一方面也有助于搜索引擎迅速识别判断。

文章的标题、正文中的长尾词的布局也会直接影响排名效果，如负面影响的情况包括关键词的堆砌、逻辑不合理、不含长尾词的描述等。所以一篇文章在一个页面中仅使用一个长尾词，条件允许的情况下也可以一篇文章分为多个页面并使用多个长尾词，但后者的要求会较高。

l 站群策略

需要注意此种方式如果没有恰当合理的条件支持会被搜索引擎判定为作弊行为，包括大量的高质量单向链接也会被认为是在进行作弊，这种结果无疑会受到较为严格的惩罚。比如大量独立站点或微博平台的指向、各站点中存在高度重复的文章，这些站点中的内容丰富度很低而关键词重复度却很高，并且可能只有数个简单的页面。

l 数据分析

一般情况下营销型网站的后台都会支持统计数据报表功能，以天、周、月、季度、年度为周期形成报表，分析转化情况并根据搜索引擎、受众和营销目标调整相关的内容策略是在阶段性SEO营销工作中的重点所在。

l 便捷内部链接

搜索引擎一般情况下对静态网站的页面比较友好，而网站选择伪静态既便于经营管理也为爬虫收集页面内容、识别关键词、页面收录排名提供便利环境。站内的链接同样会影响到收录识别和用户搜索目标信息的便捷性，但要注意生僻字词和错别字的问题，尤其是关键词的错误使用或过于生僻造成流量和权重的不良影响。

l 管理外部链接

在外部新闻或资讯平台发布内容能够有效拓展合理的外部链接数量，但现今很多平台不允许直接添加链接或二维码进行导流，那么长尾词和出处配合高度原创便是提升引流几率和增强排名权重较好的办法，交换互推链接和在新媒体平台评论、互动留下链接痕迹同样能够起到较好导流作用。

需要注意的是避免商业广告、偏离环境和用户利益、形成干扰或投机性质的外链，不仅会被外部平台视为垃圾链接，还可能被搜索引擎识别成散布垃圾信息扣除权重，外链的管理和发布还是需要针对多方利益为策略基础才能获得期待的效果。

（本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家）