很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
凭借瓜子用料好、便宜实惠获得良好口碑,生意大火,被消费者说成“傻子”,“傻子瓜子”由此得名。营销上通过社交推荐人的分享,传播触达到目标消费者,进而在线上电商或线下进行购买,即“种草-拔草模式”。回顾营销方式的“变迁史”可以发现,当一种新的信息传播方式在改变人们生活的时候,率先抓住流量趋势的品牌可以获取一定的“初期红利”。
本文作者陈少衔,中南财经政法大学金融硕士,现任杭州丰熙投资管理有限公司基金经理,拥有近十年投研及实战经验。聚焦“美好生活”主题(衣、食、住、行、愉、康等)相关行业,坚守价值投资原则,通过深度研究、动态跟踪、灵活配置进行组合管理。
随着经济社会的发展,人们获取信息的方式日新月异。过往人们汇集在镇上同一个集市里人声鼎沸,又围坐在村头一个电视前谈笑风生;而今天则不同,虽然大家看的都是智能手机,但由于内容极大丰富,并且算法根据“偏好”把每个人分拣进不一样的箩筐,最终呈现在每个人眼前的内容是完全不同的。
随着信息传播方式的演化,品牌营销的方式也在应时而变。
90年代以前,电视机尚未普及,品牌传播主要依靠人们口耳相传,良好的口碑是品牌营销的主要因素。典型的案例就是曾被领导人三次点名保护,被人们称为“中国第一商贩”的“傻子瓜子”。
创始人年广九为人厚道,也一直遵循父亲给他“利轻业重,事在人和”的遗训,更看重买卖的名声,每次都会多送一些瓜子给别人。凭借瓜子用料好、便宜实惠获得良好口碑,生意大火,被消费者说成“傻子”,“傻子瓜子”由此得名。年广九1976年就赚到了100万,并成立100多人的私营企业。
在信息传播效率比较低的年代,单纯依靠良好的口碑就能成就这么大的生意,可见口碑的威力和重要性。而通过品质和实惠塑造良好的口碑,正是现在很多新锐品牌所欠缺的。
到了1990年以后,彩色电视机逐步走进千家万户,而此时电视台的数量有限,全国人民看着一样的电视内容,这个时期电视广告的传播效应十分强大,敢不敢砸钱投电视广告往往成为品牌的分水岭。
1995年,秦池酒厂以6666万元的广告投入换来中央电视台对秦池酒厂的巨大广告造势回报,跃升为中国白酒市场上最为显赫的新贵品牌,1996年营收实现5倍增长。
1999年,安踏重金聘请“乒乓王子”孔令辉做品牌代言人。凭借央视黄金时段的广告推广,两年间市场份额便扩张至10%,成为头部体育品牌。而后晋江系的体育品牌也纷纷效仿,彼时大家把CCTV5戏称为晋江频道。
但是,当市场上的竞争者都发现了此时电视广告的价值,竞标价就会上升,使得广告的风险收益比重新回到合理水平。而享受了早期电视广告红利的品牌,如果不能趁势建立真正的护城河,优势就会慢慢褪去。如今秦池酒已经淡出人们的视野,而国产体育品牌也历经辗转沉浮才再次崛起。
时间来到2009年,大学校园里的理工科男学生们在11月11日,不再张罗着一起喝两瓶啤酒过“光棍节”。而是缩在自己的电脑前,焦急又兴奋地等待12点,期末突击也没这么认真,淘宝“双11”购物节来了!打开浏览器就有琳琅满目的商品可供挑选比较,价格还比线下实惠,物流也越来越快,线上购物改变了大家的消费方式。
这个时期,平台流量爆发性增长,平台规则也在不断完善中,率先通晓电商平台规则的商家便能抓住更多红利。它们凭借良好的电商运营、适当的流量购买,使店铺获得更多的曝光度和客源,最终品牌为大众所熟知。
例如2012年成立的三只松鼠,登陆天猫平台的第一年便拿下了“双11”零食特产类销售额的第一名,此后在该品类的线上销售常年霸榜,于2019年达到百亿营收规模。
时至今日,抖音、小红书、B站、微信自媒体等平台快速崛起,人们获取信息的途径,感兴趣的内容大相径庭,流量变得碎片化。很难再有一种传播方式,可以同时触达到社会的大多数。这个阶段的新品牌通常瞄准更具消费能力、更感性化消费的Z时代,通过打造一种差异化大单品进行突围。
营销上通过社交推荐人的分享,传播触达到目标消费者,进而在线上电商或线下进行购买,即“种草-拔草模式”。
当达到一定规模,再通过自建供应链、扩展线下渠道、研发新品类来补齐自身短板。例如通过无糖气泡水破圈的元气森林,今天已在矿泉水、酸奶、电解质水、茶饮等大类展开布局,甚至传言将推出可乐产品,走在与软饮巨头对抗的路上。
回顾营销方式的“变迁史”可以发现,当一种新的信息传播方式在改变人们生活的时候,率先抓住流量趋势的品牌可以获取一定的“初期红利”。但这种优势并不是长久的,当大家都意识到这种变化,就会对流量进行“竞价”,使新流量的“价值”和“价格”回到相匹配的水平。
因此,作为品牌方,一方面可紧跟社会传播方式的变化,关注新的信息平台,以便抓住变化带来的初期红利;另一方面也应该思考营销之外的产品品质,服务等核心价值因素,使之资产成为真正的品牌,这样才可走得更加长远。
注:本文所研究的案例和提及的个股,丰熙投资不做推荐,以此投资,风险自负。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)