本文是颜鸿在“A轮学堂”微信官方直播课堂群的分享。分享主题为《品牌如何开展网络营销》。

嘉宾分享如下：

大家好，我是颜鸿，哇棒传媒联合创始人兼CEO ，很高兴在此和大家一起交流。首先我将和大家分享一下哇棒传媒从创立到现在八年的发展史，通过其中一些重要事件的介绍，一起了解哇棒成长路上的艰难以及我个人的心得体会。

一、哇棒发展史

哇棒传媒是2009年5月份在北京成立的，当时大家还没有开始使用3G手机。3G手机是2010年上线的，在此之前通过移动运营商圈中的朋友，我了解到了一个情况：

2010年3G手机会在全国上线，其中三大运营商可能会补贴数百亿资金，迅速铺开市场。了解到这个情况后，我们感觉到移动广告的机会要来临了。随着3G手机上线，带来的流量、各种功能和app应用对于我们广告公司来说是巨大的诱惑和机会。

2009年我们开始独立研发基于app的移动广告平台，2010年5月1日我们平台正式上线，当时算是国内首家移动广告平台，真正意义上也是基于手机app端的移动广告的开端。因为当时主要的3G手机在运营商手中，于是我们积极寻求和三大运营商合作。

2010年末到2011年初，我们和中国电信的天翼空间签订了战略合作协议，独家搭建运营天翼空间的广告平台，建立了国内最早的电信级移动广告平台；同时我们和中国移动MM和中国联通沃Wo在广告资源配送和app配送方面达成了战略合作。

在2011年早期移动互联网时代，我们和三大运营商达成了深入合作，深度挖掘整合移动端资源。基于这一媒介我们获得了国内早期最初的一批客户。

当时，3G手机的流量走得特别快，传统PC端很多大公司想把产品尽快向手机端迁移，其首要任务是将产品装到新的转型的app中，而如何进一步进入到运营商手机终端成为了战略性任务。我们有三大运营商资源，获得了早期的第一批客户，如搜狐新闻、网易新闻、国美在线、百合网、搜房网等，大部分客户一直从早期合作到现在。这些公司都非常优秀，伴随着这些公司的成长，我们应该也贡献了一份力量。

到了2012年，我们的业务增长比较快，严重缺少现金流。当时一次偶然的机会，我碰见了新三板热门人物——程晓明博士，当时他在西部证券任总经理。通过和他交流我得知了可以通过新三板融资这样的机会，于是2012年我们就着手准备上新三板，大规模整合社会化媒体率先成为媒体资源最全的移动互联网广告公司。经过艰苦的准备，2013年12月我们和200多家企业在鸟巢一起挂牌新三板，成为了国内第一家挂牌新三板的基于APD广告平台的移动广告公司。

之后我们很快得到了投资公司关注，2014年哇棒传媒很容易获得了2.5亿人民币融资。与此同时，我们和小米、华为、VIVO、OPPO等手机终端形成了密切合作关系。2015成立了上海哇棒移动传媒公司，专注于汽车和快销品领域，偏重品牌营销。同时我们也成立了哇棒控股手游公司，开始布局手游新业务方向，我们认为手游也是一个广告媒介。2015年我们收购了一家优秀公司——昊海金桥广告公司。2016年经过长期接触和招标，我们和山东省国资委的齐鲁高速成立了合资公司，哇棒传媒占40%股权。借助合资公司，我们在山东全境的156个服务区和加油站，通过移动广告平台将各种服务功能串联起来，这是哇棒2016年进行场景化营销的一个重要尝试和布局。同时在2015年下半年我们开始着手迁址西藏的，经过一年左右辛苦准备，2016年5月份成功迁址西藏拉萨。最近哇棒正在对几个公司进行定向融资，融资事宜已经接近尾声。

二、哇棒平台资源

哇棒平台资源主要包括：

1. 三个运营商的应用商店和其它一些省级通道资源；

2. 手机类，我们是小米、华为、VIVO、OPPO的核心代理商。

3. 另外一些公司比如奇虎360，我们是他们的二级代理；

4. 像上海的虎扑、酷我音乐等是我们独家付费的包段媒体，基本上所有媒介都是手机端的媒介；

5. 山东省齐鲁高速156个服务区地面的WiFi入口资源；

6. 新华社新闻客户端的旅游频道里的内容制作、活动和广告总代理等，我们是其唯一的合作方。

我们平台上所有的数据资源只是对我们的合作客户开放，对公众是不开放的。

三、品牌如何开展网络营销

1.品牌在移动端的营销

在手机应用资源方面，例如小米的应用空间中，27款应用用户量超过1500万，商业化的应用有20余款左右。基于小米手机20多款应用数据，基本能得到一个精准效果，小米用户量2.2亿，已经达到了非常适合进行品牌投放的用户量要求。华为手机的应用商店近两年发展也很快，平台投放数据非常优质，目前移动端综合资源大概能达到6亿左右初级用户，如果能在此数量上进行品牌广告的短期投放，将会收到大量优质数据，该数据对营销或二次营销具有非常重要的意义，会带来其他广告不太容易达到的效果，手机端能获得相对更加客观的投放数据。

未来，哇棒将对三大运营商、手机终端、山东省齐鲁高速等资源进行综合配置，在电视媒体等多频互动上多一些尝试，目前哇棒正积极和一些公司展开深度合作。

2.如何进行品牌营销

移动媒介的垂直化发展是一个方向，目前已经成熟。基于细分化移动媒介的发展，做相应品牌定制营销能为我们客户节省更多资金、达到更好的效果。客户在移动媒介投放广告之后有非常详细的数据反馈。例如，像我们今年和小米关于汽车品牌投放的合作，以及地产方面的投放合作等，都达到了非常好的效果。另外像手机开屏锁屏或者app内置广告，通过移动媒介都能达到很好的效果。未来移动端品牌营销一定非常高效，可以收集到特别多的数据；部分产品可能会直接在手机端的进行销售，这是都很值得尝试，而且是非常有效的。

3..关于品牌营销和直播的结合

现在花椒直播app的推广也是我们公司在做，他们在推广上花费了很多精力。目前关于直播平台付费营销业务在我们公司还比较少，还没有特别好的例子。很多公司是通过直播利用高关注度人物做品牌营销，但是特别系统的案例目前还没有接触。

四、挂牌新三板的感受

哇棒传媒挂牌新三板后，和投资者之间的通道就被打开了，对哇棒有投资诉求的公司能更容易找到我们，我认为新三板是非常好的平台。在去年4月份，以及今年融资环境不好的情况下，哇棒的定增做得还比较顺利。通过全面打通与资本对接，募集资金数亿元，最近一轮的融资也即将完成。

作为第一家在新三板挂牌的移动互联网广告公司，哇棒成长得非常好。这几年遇到过不少竞争对手，但他们中大多数都死掉了，而哇棒却成功依靠新三板连续定增三次，通过出色的融资支撑了每年3~4倍的业绩增长，足以证明新三板对中小企业的融资起到了非常重要的作用。

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