APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)
2023-03-13 12:47:38

KOL营销就是借助KOL的知名度及影响力,通过各媒体平台向大众传递信息,建立品牌与受众的关系,并保持互动联系。良好的KOL营销,可以提高品牌方的知名度,获得更高的收益,也可以借助KOL的影响力发掘潜在客户。

什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?

kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)

随着互联网的发展,许多品牌商家借助互联网时效快、传播广的特性,通过与网红合作,利用其粉丝群体,实行一系列KOL营销,从而为双方带来高收益的经济回报。

目前,KOL营销已成为所有社会化媒体营销中最主要的一种。而KOL营销要有一定的策略,如做跨境电商的朋友需要了解目标消费群体的行为特征,以及国外的运营模式。

那么今天,我们就来讲讲KOL营销的定义及其要点。

KOL英文为Key Opinion Leader,即关键意见领袖。通俗的讲,就是在某一行业领域具有较大影响力和话语权的人,比如电商直播界的李佳琦,政法领域的罗翔等等。

KOL营销就是借助KOL的知名度及影响力,通过各媒体平台向大众传递信息,建立品牌与受众的关系,并保持互动联系。

良好的KOL营销,可以提高品牌方的知名度,获得更高的收益,也可以借助KOL的影响力发掘潜在客户。


KOL是KOL营销中最重要的一环,那么在选择上需要考虑哪些因素呢?

1.相关性

我们首先应该考虑该KOL与产品的相关性,如是否使用过此类产品,或对此行业领域的了解程度、KOL的形象与产品的契合度等等。


2.KOL的影响度

KOL的影响力可以从粉丝量及其互动程度上看。

我们可以直接在KOL所活跃的平台上看其粉丝量,粉丝量越多,那么也就意味着其受众人数越多。此外,KOL与粉丝的互动指数越高,那么说明其受喜爱信任的程度越高。

从体量来看,选择头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。


3.KOL的形象

与KOL合作的目的是为了提高品牌产品的知名度,拥有良好形象的KOL至关重要。因此我们在挑选KOL时,需要做好背调,避免有过负面新闻的KOL。


那么哪里可以寻找适合亚马逊的KOL?以下四个平台推荐给大家。


Upfluence

该平台可以搜索Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影响力的人。


Socialblade

其为免费网红查询平台,它支持的平台包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok,可以查询各个平台的网红和他们的排行,虽然呈现的数据不多,但也可以作为卖家和KOL合作的参考数据之一。


Traackr

该平台提供了多种搜索和过滤选项,如:网红的年龄、社交渠道、位置、关键字等。


NeoReach

kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)

该平台收集了有关每个影响者的大量数据。NeoReach研究了Facebook,Twitter,Instagram,YouTube,Pinterest和Snapchat上的网红活动。它还为客户提供了许多工具,可帮助他们找到有影响力的人,开展活动,跟踪活动效果并进行报告。


1、明确营销目的

作为跨境卖家,最主要的营销目的就是将产品卖出去,而卖出去的前提是让大众知道我们的产品。

因此,营销目的可以分为两个:提高产品知名度、提高产品销售量。

对于刚起步的跨境卖家,提高产品的知名度应该作为首要营销目的,这样对于后期的产品售卖会事半功倍。

而对于有一定受众群体的老卖家,则可以直接将提高产品销量作为营销目的。


2、KOL定位及粉丝定位

想要提高产品销量,那就要“对症下药”。

作为卖家,我们要明确产品的受众定位,比如性别、年龄层、职位等等。

接着根据用户画像去寻找对标的KOL,同时还要考虑上面向大家分析的选择KOL的指标。


3、根据合作KOL制定营销策略

确定好合作的KOL后,我们应该根据KOL的优势特点去制定营销策略。切莫将同一个营销计划照搬到不同的影响力人物上。

如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。


4、遵守规则

每个国家对于营销广告会有自己的规则,比如不可夸大产品效果,不可在产品宣传海报上添加国旗等等。

因此,在不同国家进行KOL营销时,需要了解并遵守相应的规则制度。

如今,随着互联网用户红利逐渐消退,流量价值不再是品牌方开展营销活动的主要目标,如何更加深度触达和影响用户,进而扩大变现价值,成为未来网络营销的焦点。

企业在KOL营销中面临着复杂的环境,除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外,还要充分考虑媒介的特征,以及KOL在不同媒介下的差异化特征等因素。



2022年第51周,距2023年还有16

圣诞节 还有 9

元旦 还有 16

春节 还有 37

情人节 还有 60


实时汇率(更新时间:2022/12/16)

1美元=6.9710人民币

1英镑=8.5050人民币

1欧元=7.4318人民币

1日元=0.0507人民币

1加元=5.1162人民币

kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章9334
确认要消耗 羽毛购买
kol品牌营销(什么是KOL营销?亚马逊卖家该如何做?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接