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“我们团队策划的产品,不允许围绕价廉物美来做文章,而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”产品卖价廉物美是本能,产品卖物超所值是本事!市场竞争是认知竞争,事实上,客户的许多产品,原本价格不高但销路惨淡,慕名找到我们,通过系统实战策划——重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因,加上独创生活形态营销方法论,价格翻了十几番几十倍,照样市场卖得红红火火……
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
老板们切记:产品好≠市场好;前景好≠钱景好!
在一大堆失败或即将失败的产品中,
不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术、不缺规模、不缺资源……
到底缺什么?
市场不缺产品缺认知!
好产品一定是形神兼备有灵魂的!
遗憾的是,许多老板自我感觉良好的产品只有形没有神更没魂!
为此,认知不升级,就僵了;再不学习精进,就废了……
即便一个功能再好的产品,如果完成不了从技术优势到消费利益的交换,不能方便的被消费者所认知,它就不是一个好产品!
事实上,企业只有两种产品:
一种是卖得好的,一种是卖得不好的。
当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。
企业要明白一个道理,
在信息泛滥和消费升级时代,
消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
越是想要做好产品,
就越要经营彼此的关系,
越要关注消费者文化与价值属性,
着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、
了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上,
即便体验营销也要做成定制或限量版。
自我2006年4月27日——
应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起,
17年来已为不少海内外企业,
提供过个性化咨询和实战指导。
这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——
1、心智营销:注重情感共鸣和体验优化;
2、价值营销:品类领先+内容生产+传播创新;
3、圈层营销:强者精英圈中的口碑传递;
4、顾问营销:提供个性化解决方案;
5、休闲娱乐营销:整合优质休闲活动项目合作;
6、教育营销:商业做成教育,产品植入艺术元素;
7、跨界营销:如华西医院与五粮液集团合作养老项目;
8、生态圈营销:客户价值是企业绩效,互动多维推广。
“我们团队策划的产品,不允许围绕价廉物美来做文章,而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”
早在19年前创业时,
我就给员工讲透了这一点!
好产品一定要卖出高价来!
因为它代表着战略格局和运营格调!
中国精英人群为1.16亿。
这是截止2018年的数据。
产品卖价廉物美是本能,
产品卖物超所值是本事!
市场竞争是认知竞争,
事实上,客户的许多产品,
原本价格不高但销路惨淡,
慕名找到我们,
通过系统实战策划——
重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因,
加上独创生活形态营销方法论,
价格翻了十几番几十倍,
照样市场卖得红红火火……
由此总结出,新产品如果要做好高端市场推广,
一定要形神兼备有灵魂!
遗憾的是——
许多老板原本自我感觉良好的产品,
只有形没有神更没魂!
这样就完成不了——
从产品优势到消费利益的交换,
不能方便的被高端受众所认知,
结局就是——
倒在了历史的尘埃里……
产品如何卖出高价,切记两点:
因为一个完整意义上的产品,
既包括核心产品(功能与性能),
也包括外围产品(服务与配套),
还包括外延产品(感觉与体验)。
消费者不是图便宜,
消费者喜欢的是物有所值和物超所值。
比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、圈层营销、沉浸式体验、内容全生态、平台传播、互动口碑等~
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