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从2022上半年的财报来看,19家上市公司中,有18家保持盈利,且前五强均实现超百亿元营收,品质化、品牌化和数字化依然是优秀白酒企业保持市场领先地位的成功要素。本期分享的是一家拥有悠久历史的酒业企业,它是如何抓住数字化机遇,捕捉用户全新的消费需求,做好私域增长的?
尽管当前宏观经济形势具有较大不确定性,但白酒行业仍然表现出了增长韧性。从2022上半年的财报来看,19家上市公司中,有18家保持盈利,且前五强均实现超百亿元营收,品质化、品牌化和数字化依然是优秀白酒企业保持市场领先地位的成功要素。 同时在市场竞争加剧和消费升级的趋势下,白酒行业的消费结构、市场营销策略和消费体验转变巨大,这些因素促使白酒行业进入转型的关键阶段。
本期分享的是一家拥有悠久历史的酒业企业,它是如何抓住数字化机遇,捕捉用户全新的消费需求,做好私域增长的?下面由林工来着重分析一下。
一、某品牌背景
某某品牌白酒地处7.5平方公里核心产区赤水河上游,青山绿水之间,水质好,硬度低,微量元素含量丰富,土壤为紫色土,土质中偏微酸性。美丽的赤水河畔,风光宜人,环境优美,孕育了灿烂的中华酒文化。酒厂的上空漂浮着无数活跃的微生物群,从而形成某品牌白酒酒赖以生存的独特大气环境。
新消费时代的“新”,是人货场的全方位变革。白酒某品牌想要抓住行业增长机遇,抢占市场先机,势必需要解决新消费场景下
“想得起”和“买得到”的两大问题,提高触达和转化的效率。针对这两大难题,「某品牌白酒」将目标锁定微信社交生态进行营销布局,携手微三云探索全新、高效的拉新和转化链路,通过布局微商城和小程序商城,以社交之巧力,收获到海量青睐与收益。
二、线上私域商城赋能酒行业
1)公众号
关注「某品牌白酒」公众号后,在自动欢迎语中引导用户点击菜单栏“进入商城”直接下单。包含微分销商城导航以及分销设置。
2)小程序+微商城开店
某品牌白酒合作微分销公司,同时部署了小程序商城和h5微商城,商品、会员、订单等数据互通,商城分布统一都是“首页”、“商品分类”、“购物车”、“企业客户”、“会员中心”五大模块构成。
某品牌白酒通过线上商城实现与新消费人群和场景的打通,在商品分类中,某品牌通过设置商务用酒、经典系列、虎年纪念款、企业定制酒、员工礼包、提货卡专区分类,贴心地帮助用户快速选择适合的酒品,持续挖掘用户消费意愿。
某品牌白酒线上商城支持同城配送和上门自提,让培养周边客群日常消费习惯,对某品牌更熟悉。客户对某品牌的熟悉度加深还有另一层好处:在有节日送礼需求时,会优先想到“某品牌白酒“。而且,不管是线上还是线下消费,都有购买渠道,客户就会主动找过来。
3)视频号
结合线上小程序商城,「某品牌白酒」也进一步将公众号、视频号实现了触达、沟通、转化的一体化全链路经营闭环。也将某品牌资源优势充分放大,助力用户深度沉淀,为用户提供更加近距离的交互。在视频号「某品牌白酒」的主页内设置专属客服的企微,引导进入小程序商城。
三、私域转化策略
某品牌白酒适逢传统节日、大促营销节,商城内会上线特惠福利给到消费者,如“满赠”、“秒杀”等营销活动。
某品牌白酒还会定期上线包装回购返利活动,并且可以在下次购买对应商品的时候抵现使用,一方面降低了包装生产成本,同时又提高了消费者二次回购率,达到了低成本高转化的目的。
某品牌白酒小程序/微商城除了通过上线各种促销活动提升商城流量转化外,还在商城内招募分销商、代理商,用户购买指定礼包即可升级为商城VIP,或者充值指定金额升级会员等级,在自营的同时,发动更多的人一起共同创业,还无需承担发货、物流等问题,为商城带来更多销量。
在白酒商品之外,某品牌白酒把低客单、复购高的生活用品:如U型枕、雨伞等引入到线上商城,再通过上线签到打卡、萝卜精灵游戏、下单赠酒花(积分)等营销玩法,提升客户的进店频率,同时酒花(积分)还能兑换该类商品。
四、结语
在传统酒类某品牌营销转型的今天,社交营销的有效运用,已经成为某品牌更好把握存量市场,不断扩充增量市场的不二法则。同时紧抓数字化变革趋势,以前沿技术赋能白酒生产,才能奋力前行,创造出更多辉煌。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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