蓝狮问道

bilibili官方效果广告服务商

B站平台：日均活跃用户数为9030万，月活数则达到3.33亿，均同比增长25%。月均活跃UP主达380万，同比增长40%；月均投稿量为1560万，同比增长54%；

用户日均使用时长创历史新高，达到96分钟；用户总使用时长同比增长37%。

用户分析

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

本期：B站3C数码行业营销推广指南分析

数码全覆盖，用好玩诠释理性

正值各大厂商旗舰新品的发布旺季，vivo历史最悠久的旗舰 X 系列也迎来了十周年。

vivo X90 系列作为十周年之作，希望打造影像旗舰的心智定位，完成系列所承载的历史使命和期待。

因此在内容营销层面，单纯的植入形式或信息量较少的短视频、直播间显然满足不了这份期许，此次vivo以「数码全覆盖+影视多爆点」的内容策略，与多分区UP主共创让用户有 “认同感” 的内容。

B站科技区是数码3C品牌内容投放的“前排阵营”。

在新品首发阶段，站内超50位UP主创作了开箱视频，其中基于良好的媒体关系，大量UP主主动申请新机试用，将新品话题度拉满，也被粉丝戏称为“数码区团建”。

承接开箱热度，vivo继续邀请UP主对vivo X90 Pro+的影像技术和成像效果等进行深度分析，并以更直观、更有趣的方式呈现产品性能。

旧时代的光学科技与新时代的算法狠活，到底孰优孰劣？科技区知名“相声UP”林捂捂对比了同为一英寸底和徕卡镜头的 X90 pro+与黑卡相机，嬉笑怒骂间科普了何为计算摄影，而厂商“卷摄像”究竟为普通用户带来了怎样的体验。

摄影UP主“郭城安”直接带上 X90 pro+，在雨夜的外滩带领粉丝第一视角扫街。成熟的摄影思路搭配惊艳的成像效果，让弹幕惊呼 “这是手机能拍出的画面？”

财经UP主“小Lin说”则科普了赛场下竞争更激烈的世界杯品牌营销战，vivo作为FIFA世界杯全球官方手机及其国际市场扩张，都在“食之有味”的干货输出里被自然带出。

从产品开箱到深度测评，从兴趣体验到商业故事，vivo重点聚焦产品的专业属性，保质保量地在科技区及知识区搭建起内容矩阵，让用户对系列新品产生浓厚兴趣，达成深度种草。

产品力匹配上系列定价，弹幕普遍表示—— “香”。

讲一个好故事，让用户持续“上头”

除了产品力的比拼，内容力也是胜负的关键。

在B站，有共鸣的内容往往能获得更广泛的认同，让品牌进一步脱颖而出。

除了在科技区多维布局，vivo也首次尝试跨区投放，在生活、游戏、影视等兴趣领域发力。

UP主在创作中，是与粉丝共同成长、互相成就的。

获得2022百大UP主的“小潮院长”，用vivo X90 Pro+的镜头回顾了4人团队成长的每一个高光时刻，引发粉丝们集体解读老梗，这份回忆杀也直观地传递出 vivo「影像记录成长」的理念。

这支视频最终登上全站热门排行榜第一位，收获百万级点赞三连，弹幕刷屏“真的泪目了”，还有粉丝回应“一直喜欢你们也是一件很酷的事情！”

成长、青春等关键词也出现在UP主“王师傅和小毛毛”的视频中。

暴雪游戏停服，是年末许多游戏玩家心中绕不开的痛。vivo以一个普通玩家的身份，赞助游戏主播“王师傅”组局办了第一届《炉石年夜饭》。饭局之后、烟花燃起，和老朋友们一起玩游戏的青春回忆也暂时画下了句点。

当然，令人动容的不只泪点，还有高密度的笑点。

脑洞大开的UP主“导演小策”，为X90系列拍摄了一则剧情跌宕起伏的“抓马生死恋”， 登上全站热门榜第12名。

短短10分钟，集合了战火、爱情、癌症、豪门恩怨、死而复生、殉情等抓马元素，评论区热评主动送上了对这则广告片的阅读理解：

成长、青春、爱情……是每个人都绕不开的情感体验。

在跨区内容上的创新尝试，不仅俘获了老粉的心理认同，也盘活了品牌在更广泛年轻消费群体间的路人缘，拓宽了一批年轻化、高价值的受众人群。

vivo X90系列在B站的新品首发，就对这两种思考路径都做出了有效的引导。

理性层面深耕科技区，借助开箱体验和深度评测内容，来诠释产品的专业性和高端化优势，覆盖度达历史最高，快速引爆社区。

感性层面上，携手影视区、生活区UP主共同挖掘社会热点与情感母题，多部作品登上全站热门，获得粉丝的高度共鸣。

「数码全覆盖+影视多爆点」的内容策略为vivo X90系列打造影像天花板的用户心智助力，并沉淀下丰富的品牌资产，也为更多的数码3C品牌在B站做新品首发提供了参考经验。

B站视频如何定向目标人群在推送？

通过开通bilibili官方视频起飞账户，通过起飞后台选择需要推广的视频创建推广计划、单元、创意便可以实现在bilibili首页推荐位置定向目标人群推送。

B站视频起飞如何开通？

B站视频起飞账户开通可通过以下联系方式或进入【蓝狮问道官方】网站联系我们提交相关资料审核开户，开通后便可登录官方起飞后台创建计划推广。

B站起飞专业版后台样式及操作流程

通过哔哩哔哩官方专业起飞后台，品牌主可通过地域、性别、年龄、设备、网络、兴趣爱好、视频关联、内容标签、指定UP主粉丝群体定向……对目标人群进行定向投放。

B站视频起飞售卖模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

更多关于bilibili起飞推广账户开通、投放、直播带货、蓝链带货推广方面问题，可通过【bilibili机构认证：蓝狮问道官方】咨询或【蓝狮问道】官网渠道联系我们咨询、提交开户资料审核开通。