Hello 大家好，我是C姐，一位二孩职场妈妈。

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亚马逊站外deal，KOL网红营销，媒体PR，SNS粉丝运作，品牌IP打造

最近，有小伙伴问我：C姐，大家都在说做品牌，打造品牌壁垒，可为什么市场上到处都是亚马逊站外deal，网红推广，FB广告推广，谷歌广告优化，KOL营销，PR媒体传播等，尤其是亚马逊站外deal，需求旺盛，不明白这些到底跟品牌营销的关联是什么？品牌营销就是做做deal，网红，为了销量而推广，为了推广而推广么？你能帮我说说这里面的逻辑吗？

Ok, 接下来的回答是针对想要入门营销推广岗和想要转型到这个岗位的读者，如果你是大神，欢迎加微信交流。

实际上，大部分公司想要做品牌，也知道做品牌是未来的方向，只是品牌的发展有一个过程，在品牌出海初期，也就是市场营销部搭建初期，不会那么完善，所以一开始主要以对接销售渠道为主，引流转化为目的，而真正到品牌达到一定的知名度和量级时，除了销量，品牌更需要的是美誉度，热度，谷歌指数等各方面的声量，而这些声量是通过一次又一次的IMC整合营销打造出来，这个时候对品牌营销部的要求就比较高了，目前跨境出海品牌能这么做的还不多，anker就是其中一个，那么什么是IMC？从高级营销动作倒推我们初期应该有哪些营销推广岗位细分？我们一起来探讨。

什么是整合营销传播

IMC即整合营销传播（Integrated marketing communications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公共关系等。从管理的面向出发，包含生产、销售、人力资源、研发、财务等管理元素，并且整合个别分散的传播信息，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

通俗的讲：

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

具体来说，整合营销指的是调整和协调营销组织，以在所有渠道上提供一致的、无缝的、以客户为中心的内容体验的过程。

① 在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

② 对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

③ 整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④ 以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

⑤ 以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

整合营销衡量标准

从商品端到用户呈现端的视觉和产品调性统一，消费者体验良好。

过程指标：

• 项目组组建与推动
• 商品端呈现（含产品、包装辅料、卖点）
• 视觉呈现（消费者感受）
• 营销节奏把控
• 流程执行管控
• 各项结果指标

品牌影响力指数（Google trends指数、媒体曝光量、社媒表现）

• 关键词指标
• 用户沉淀指标
• 落地页表现
• 流量及转化指标
• ROI

一次成功的整合营销Campaign运作，并被证明可复制。

（以上来源于anker内部资料对于整合营销的概述）

整合营销需要哪些板块形成合力

首先你需要选品，需要定核心卖点，主视觉，然后输出营销素材，图片和视频等，从这个方面来讲，做品牌还是产品为王，产品是一切营销动作的基础，你的产品需要有亮点有差异化，能解决用户痛点，从产品端看，市面上就已经有很多品牌暂时达不到能运作IMC的条件了；

其次你需要有足够多流量渠道的积累，也就是我们常说的SNS，PR，站外广告，网红，媒体，PR，KOL，包括站外deal以转化为主的渠道。这也是为什么市场上这么多出海品牌营销团队大部分人都在做这个方面的事情，这是站外流量入口啊，不管是你的产品还是品牌，不管你的目标是转化还是打声量，都离不开这些流量渠道，所以渠道推广岗位就有很大的需求了；

然后就是销售渠道，你的营销动作需要有销售渠道去承接，去转化，毕竟做品牌最终也是为了能有转化，能有溢价，赚了钱才能更好的投入下一次的品牌营销动作，通过一次又一次的IMC项目，强化品牌印象，同时也顺便赚了钱。这就要求品牌有足够的渠道布局，线上线下，也就是市场上我们常听到的，亚马逊，速卖通，lazada,shopee等第三方销售平台，还有DTC独立站，以及包括B2B线下分销商在本地的平台和销售渠道等。所以品牌出海初期一般会选择一两个渠道先做，上了轨道之后才会继续考虑下一步的拓展。这样一步一步的搭建品牌销售渠道，营销动作也只能随着这个布局一步一步量力而行。市面上大部分企业还处于搭建销售渠道初期和中期，而从亚马逊着手开始的又特别多，加上亚马逊近期的严打政策，曾经的ShuaDan测评等行为是不合规的，从品牌长久来看是不安全的，就显得站外推广是如此的重要了；

最后，在整个IMC项目中，需要有项目管理，营销策划人来把控整个营销活动的节奏，筹备期，预热期，发售期，种草，广告加持，转化，做预算，定目标，把控流程，以达到最大的ROI，活动结束后复盘，总结，下一次再优化，这样不断精进，推着品牌一波又一波往前走。当然品牌只是个抽象的概念，品牌的具象就是产品，也就是通过IMC进行爆品打造，品牌提升。这里面也涉及到品牌故事，产品设计理念，如何赋予产品和品牌灵魂，进行人格化，传播的过程中，既可以让人记住，又能解决人们痛点，那就可以算是很成功的一次活动了。

以下是一个大框架，C姐帮你梳理了一下，拿走不谢，哈哈。

我们都希望能通过整合营销项目进行爆款打造，做好品牌出海。

然而能达到这个量级的公司目前并不多，行业类屈指可数，大部分的品牌出海企业，还是在资源和渠道积累阶段。或者处于中期可以做一些小型的营销项目活动。

所以接下来我们就可以通过这个IMC倒推，品牌出海初期我们需要从哪些板块入手，对应这些板块又有哪些岗位，职业发展路径等，咱们逐步进行探讨。

岗位细分

品牌出海首先你要建一个官网，即便不是DTC独立站，也需要有一个品牌展示的官网吧，再者你需要创建品牌在海外的社交媒体专页，逐步积累品牌粉丝，沉淀客户，让用户在任何平台都可以找到你，与你链接上，对吧？才可以让人觉得这个品牌是靠谱的，如果这些都没有，最多只是一个卖货的，还谈不上品牌这个赛道。但是SNS内容策划，粉丝运作也不是一门简单的学问，每个平台的玩法也不一样，这个入门容易，想做好可不容易，在未来的分享中，我们会逐步探讨海外主流SNS如何运营如何吸粉。如果你对此有兴趣，记得点击关注哦~

然后就是主流的销售平台渠道推广，如果公司主要平台是亚马逊，那么做好亚马逊站外推广，网红营销就是首先要入手的；如果公司主要平台是速卖通，那么就需要速卖通站外推广；如果公司主要是做DTC独立站的，一样需要站外推广，网红资源。简而言之，新手想进去这个行业，可以先从亚马逊站外推广（deal，博客，媒体，网红等）入门，至于怎么找deal，怎么找网红，找到之后都有哪些合作方式，怎么判断网红的报价是否合理等等，这些在未来的分享中，也都会涉及到。如果你对此有兴趣，记得点击关注哦~

那么这些平台也会有对应的站外广告板块，像FB广告，谷歌广告，TW广告，INS广告，甚至linkedin广告等，广告优化师还是一个不错的方向选择，将来无论你是从事甲方还是乙方，都是有很大需求的，并且这个方向你的价值很容易量化，相比其他的板块，更能数据化，在你营销推广职业中期你可以考虑这个方面的学习和精进，因为初期很多公司还是没有设置这个岗位的~

还有营销策划板块，对文案能力和写作能力，以及创新能力要求比较高，还需要有统筹项目管理能力，需要到中高阶段的营销团队才会匹配，或者很多乙方公司对这个方面的人才需求较大。

当然，品牌渠道和营销如果布局的比较健全，还有B2B营销，结合线下代理商进行本地化品牌落地打造，粉丝见面会，新品发布会等一系列针对目标区域市场的品牌运作。

通过以上倒推，你get到了为什么做品牌出海，营销推广的初期会有这些岗位，以及你应该从何方向入门了么？

不过好学的你一定还有许多方面想要进一步了解的，别忘了关注我，推荐给你身边也想要学习的朋友，开启品牌出海之旅吧！

下周二我们不见不散！

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