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品牌如何营销(品牌运营怎么做?一文教你掌握全域营销策略)
2023-03-02 15:29:10

例如,一些医美机构注重在自己的私域池中鼓励消费者分享医美经验,重点展现医美产品的疗程效果,然后将其分享在小红书、B站等公域平台,以真实的案例专属KOC共同营造客户期待,丰富医美产品和品牌在公域的声量,实现“自来水”式宣传效应!

品牌运营怎么做?一文教你掌握全域营销策略

品牌如何营销(品牌运营怎么做?一文教你掌握全域营销策略)

进入2023,不得不提,比较火的一个概念就是全域运营了。

大家应该知道,全域流量的概念提出的比较早,但是最近几年大环境驱使下,全域流量的潜力被众多品牌挖掘出来,新的互联网营销思维已经形成。

那么全域运营是什么?企业、品牌又该如何利用这个词,为品牌制定快速且长期稳定增长的营销策略呢?本篇文章,小编将从3个角度为你提供在复杂多变的全域流量时代下,如何用全域运营来突破流量瓶颈,快速提升品牌的营销效率。

我们先来了解一下全域流量。

现在的互联网环境下,流量、思维、营销方式本身就是瞬息万变的。而且在无形中,很多品牌已经在全域流量运营道路上“摸爬滚打”了,但是布局的时候,会有以下阻碍因素的存在。

流量红利趋缓,维护和获客成本升高

大家应该都知道,随着越来越多品牌商家在公域的流量价格昂贵,且受娱乐化和社交化的影响,流量不够精准,消费者的粘性也不高,消费者往往是一次或者偶尔的消费,产生复购行为的可能性比较低,因此品牌投入的成本和所获取到的有效转化不成正比,长期价值微弱,当下的重点是需要在已有的存量市场寻找增量。

想做多平台运营,结果顾此失彼

移动终端的普及和数据的积累,互联网的渗透率进一步提升,在该阶段,线上渠道已经成为绝大多数品牌的必然选择,但是,平台与平台间的属性仍存在差异性,品牌在经营过程中,只做各个平台的转化,客户群体不统一,品牌的用户画像是零散和缺失的,导致很多品牌即使布局了多平台,流量还是抓不到自己手中。

缺乏专业人才,行业处于探索初期

随着互联网行业的迅速发展,短视频、直播运营、主播等新兴行业逐渐兴起,但是全域全平台运营人员存在缺口,企业也亟需搭建自己的运营团队,为企业做人才储备。当然了,每一个品牌,每一家企业,在互联网经营上,所面临的阶段都是不一样的,在品牌布局的过程中也很难具体把握。

在数字化全面到来的时代,面对复杂的商业新趋势,企业与品牌需要具备数字化全域营销能力,通过打通线上与线下营销渠道,打通公域与私域的用户流量变现,实现自身的盈利增长,最终实现企业经营效率+盈利+品牌价值的“三增长”。

3个方向解读全域流量时代下,品牌该怎么兼顾、高效发力?

1、明确品牌在公域平台的定位

品牌需要跳脱单一营销模式,多个公域平台引流。但是,在全域布局前,需要明确各个公域平台特性,像抖音适合做品宣、小红书适合做种草,微信适合构建私域生态......这样在不同的平台,品牌可以根据行业、消费者属性、品牌特性,合理选择最佳组合策略,做内容输出。

需要注意的是,目前一些公域平台本身已经存在流量瓶颈,公域平台也需要寻找新的流量增长路径,比如通过放开一些服务和放宽政策,来获取其他平台的流量,以此来丰富自有平台的流量池。作为品牌,看到了这一点,就应该明白流量是需要牢牢抓在自己手中的,品牌在公域平台的输出,最终还是要引流和汇总到自己的私域流量池中的。

品牌如何营销(品牌运营怎么做?一文教你掌握全域营销策略)

2、挖掘私域价值,实现私域反哺公域

公域引流+私域复购,是全域营销的核心。在流量红利收紧的当下,品牌长远发展的驱动力还是要放在精准的运营上。

全域营销背景下,品牌的私域价值被进一步扩大。品牌机构可以通过专属私域运营官、产品种草官等KOC,在私域中引导用户自发产出内容,深度挖掘私域中每一个用户的单客价值,通过一系列的联动,强化品牌、产品在消费者心目中的形象,引导品牌出圈,实现私域运营反哺公域平台。
例如,一些医美机构注重在自己的私域池中鼓励消费者分享医美经验,重点展现医美产品的疗程效果,然后将其分享在小红书、B站等公域平台,以真实的案例+专属KOC共同营造客户期待,丰富医美产品和品牌在公域的声量,实现“自来水”式宣传效应!

这样一来品牌可以灵活、高效的触达到消费者,建立互动,提高投放效率和回报率。

3、多场景全域精细化营销

随着品牌在公域平台获客成本的增加,搜索电商向内容和兴趣电商转变,消费场景也发生改变。

很多品牌需要促进公域向私域的引流效率,扩大私域流量池;除了公域和私域的互通反哺,公域宣传和引流,品牌在私域中要做好精细化的用户运营,维护好客户,为品牌带来持续的复购资源。直播作为当下效率最高的触达工具,能够助力品牌实现高效率转化和复购。

像医美、家居、宠物、教育等品牌商家,借助私域直播,实现线上转化变现,线下的引流到店、体验消费。

全域运营不仅仅是“公域+私域”的运营,更是“线上+线下”的结合。品牌需要通过丰富的信息埋点,建设更完整的引流体系,实现对用户的信息精准推送,为消费者提供更加个性化的体验。

结语

“全域营销”是“私域营销”的全面升级!在新的商业环境下,全域营销是企业价值创新和增长的新路径,它迫使很多品牌和企业不得不转变经营思路,以新的视角重新理解“人、货、场”之间的关系,让企业经营正式迈向精细化运营阶段!

品牌需要做的是通过全域流量的运营,整合、变革、转型、全域、提效等都是现阶段的目标。快速接收用户反馈,做好内容输出,提供优质服务,让消费者感受到产品的美好,提升品牌的增长力,并且在新消费趋势的带动下,挖掘产品,打造品牌爆款。

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丁少恭
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