【亿邦原创】如何高效在跨平台之间分配资源、兼顾广告的品牌和效果，一直是困扰出海营销品牌商家的头等大事。

在广告投放层面，Meta一直是品牌实现企业生意增长的平台。作为出海营销的“当地引路人”，Meta技术不仅可以提供全方位营销技术和解决方案，还可以用全漏斗营销方案，把握消费者购物旅程的每一个环节进行营销，高效拓展海外营销业务。

不过，在广告投放过程中，随之而来的也出现了很多问题。这其中，与成人内容和个人健康相关的广告投放，一直是最常见的广告违规行为，这也成了不少广告主的“心病”。

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品牌投放广告如何避坑？

品牌出海到底有多火，据2021年12月海关统计数据显示，2021年民营企业进出口增长26.7％，提升2个百分点。这些数字里有爆款美妆品牌花西子，也有海外起步、火回国内的服饰品牌SHEIN，此外新茶饮、潮玩品类也是近几年最为活跃的一股出海力量。

提到海外营销，很多公司的做法是投放统一的公关稿到各个媒体，或者包下时代广场的大屏等。如今看来这样的“一招吃天下”其实是一种资源浪费，不过国内品牌已经意识到这一点，开始通过创意、内容等形式丰富品牌的表达触达消费者。

与国内情况类似，海外平台各自发展出不同特点，使用习惯偏好不同，需要品牌提供不同的定制化内容来与上面的潜在用户沟通。

这其中在平台进行广告投放显得尤为重要，也是品牌出海需要避开的坑和注意的点。

品牌出海海外市场时，最需要考虑的就是本土化，因为出海并不是简单复制国内模式，而是要根据出海当地实际情况进行本土化调整。正如一位商家对亿邦动力说的那样，“去每一个市场，首先你得了解、尊重这个市场。”

投放广告又不“解渴”式的传播广告，成了很多商家的“心病”。“此前在国内的那一套投放方式未必行得通了，在新的投放平台，需要遵守新的投放频率、广告内容等投放规则。”多位商家对亿邦动力表示。

商家在不了解广告投放规则情况下，很容易在内容层面“踩坑”，给用户体验造成影响，还会对品牌的形象产生副作用，最终影响品牌业务。

因此，商家要想在众多广告中脱颖而出，并在最大程度上降低流量成本，就需要利用好平台的每一项政策，及时调整广告投放策略。同时，通过其他运营策略和方式来提高自然流量、提升广告效益。

亿邦动力在和多位商家沟通的过程中了解到，为了给用户带来更好的浏览体验，商家在Meta创建广告时，了解平台政策规定则显得十分必要；此外，为了打造更好的品牌信任关系，其投放的广告文本和图片则应当符合平台的价值观和调性。

这其中，在投放层面，成人内容和个人健康是最容易被触及的。

具体为：

· 裸露内容或暗示裸露内容；

· 过度暴露或展示乳沟，即使内容本质并非明显色情；

·使用个人身体部位（如腹肌、臀部或胸部）的特写图片，即使图片本质并非明显的色情内容；

· 重点展示穿着暴露人物；描绘过度裸露或暗示性行为的内容。

而在个人健康内容方面，则不得通过暗示或试图让人产生负面的自我认知，来推广饮食、减肥或其他与健康相关的产品。

具体为：

· 采用任何将某类身材视为理想化身材或贬低某类身材的图片；

· 采用任何以负面方式引发人们关注某类外貌或具体身体部位的图片；

· 发布可能引发负面自我认知的内容；

· 使用身体状况的特写图片；

· 使用前后效果对照图片展示产品或服务可达到的理想效果。

基于上述违规内容，商家需要按照政策规则进行广告投放，并规避这些违规内容，从而给消费者和用户带来更好的浏览体验。

亿邦动力认为，Meta对广告投放做相应的政策调整，也是为了让品牌长久的在广告投放层面合规，从而获得生意增长和品牌长期信任。

因此，商家有必要详细了解如何避免广告投放违规，并通过平台投放规则打造健康的品牌，提升广告ROI稳定性，最大化提升GMV，从而赢得更好的业绩。

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广告违规会将带来哪些负面影响？

当广告被判定出现成人内容或关于个人健康的违禁内容时，亿邦动力从一位广告主了解到，“违反平台规定，平台会拒绝投放相关广告。”

亿邦动力还通过广告主了解到，违反政策的广告创意不仅会导致成本上升，当违规程度严重，或广告主以往曾出现多次违规行为时，平台甚至可能会撤销或限制广告主的广告发布权限。这将导致广告投放无法如常开展，商家或许会错失营销良机，对品牌推广及业务发展带来严重影响。

此外，广告违规还将被Meta加入超高风险广告主名单。据了解，Meta有一份严重违规行为历史、超高风险广告投放的广告主名单，这份名单上的所有广告主，都将被禁止在平台上开户，进行 广告投放。

“不仅如此，对于有着严重违规行为的广告账户、公共主页、BM账户等，Meta在检测到并审核确认属实之后，会进行账户封闭禁用的处罚。”多位广告主对亿邦动力表示。

为确保能够顺利进行营销活动，Meta建议广告主在投放广告时，必须确保图片和文字都符合Meta的广告发布政策。

品牌商家为了要达到更好的效果和取得的目标，广告的文本和图片需要选择遵守Meta的建议。亿邦动力了解到，遵守政策规定有助您实现多个目标，包括在受众心中树立良好的商家形象，建立长期商誉以及提高广告相关度分数。

为了让品牌主与用户建立更好的品牌形象和信任链接，树立良好的形象有助提升信任度，提高广告相关度分数则有助改善竞价价格和广告投放。

违反政策的广告创意不仅会让商家的投放成本上升，还可能对品牌形象和商业信誉产生负面影响，还会增加被叫停或帐户被禁用的风险。

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提升用户体验，如何规避广告违规？

对于商家而言，遵循平台规则合规投放，在一定程度上可以有效避免违规广告所带来的损失，也是品牌信任建立过程中必不可少的重要环节。从长期来看，对于广告投放效果的提升和订单转化也可以起到一定积极作用。

那么在具体投放过程中，商家应该注意哪些细节呢？

在和多位投放的广告主沟通过程中，亿邦动力得知，想要有效规避成人内容，商家在投放广告时，必须严格检查广告的图片和文字，确保不包含以下元素：

· 裸体、暗示或赤裸裸地描述性爱姿势

· 属于过分性暗示或性挑逗的活动

· 对个人身体部分（如腹肌、臀部或胸部）的特写

· 采取色情展示方式或将其中重点展示的人物色欲化的交友类广告

· 不敬用语

因此，商家在制作广告的时候，把基本的事情做对则显得至关重要。

这些广告主还向亿邦动力表示，“这就要求，商家投放所使用的图片和文字都必须与Meta所倡导的价值理念和用户体验相符合。”“好的图片和文字创意还能够提高Meta的广告相关度分数，帮助商家获得更高的中标几率和更低的竞价价格。”广告主补充道。

为了防止为用户带来不良或负面的广告体验，宣传个人健康产品或服务的广告主则应避免在广告中出现以下因素：

· 身体状况的特写图片：广告不应吸引人们关注美容或健康状况，因为这可能会为用户带来意料之外的负面体验。例如，广告不应使用痤疮的放大图片。这类情况是跨境电商广告主中较为常见的违规行为，必须严加注意。

· 负面的自我认知：广告不应包含可能引发负面反应的内容，例如使人对自己的身体或身材产生负面认知的广告。例如，广告不应强调某种特定的身形或身材是令人羡慕或理想化的身材。

· 前后对比照片： 广告不得使用前后效果对照图片展示产品或服务可达到的理想效果。

· 冒犯或侮辱元素：广告不得展示可能对用户造成冒犯、不切实际或有辱人格的身体描述或图片。

通过做好广告合规、确保创意素材优质可靠，不仅有助于广告顺利投放，还能帮助广告主获得更高的中标几率和更低的竞价价格，实现更为理想的营销成效。

从某种意义上来说，Meta对广告投放做出严格规范，实际上是帮助商家建立品牌信任的一种引导。

信任是一切商业行为的基础，违规广告的出现则会加剧企业与消费者的信任鸿沟。它不仅破坏消费者的购物体验，伤害消费者的权益，也有可能产生不良的价值观导向，破坏社会风气，而这一切最终损害的是商家自身的品牌形象。

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结束语

当下，品牌已成为影响消费者购买因素的重要因素。社交媒体广告，作为链接品牌与客户的桥梁，在其中发挥了重要和积极的桥梁作用。打造一个有价值的品牌，不仅需要知名度，更需要美誉度和忠诚度。良好的广告体验可以在品牌和消费者之间建立正向联系，促进品牌信任度和影响力的提升。

品牌建设是一个长期的过程，品牌价值的打造，信赖是核心，合规运营是基础。优质的用户体验需要品牌发挥自身优势，为客户提供价值，也需要品牌与平台携手，共同营造良好的电商运营生态。

亿邦动力认为，在广告投放层面，Meta一直助力商家提升优质、可靠的用户体验，通过赋能商家做好广告合规，让商家在历次营销活动中，确保营销活动顺利举行，取得正向的营销效果。

合规的广告能够避免法律风险。“Meta在广告投放过程中，致力于达到一致性的广告体验，让其能够以更有意义的方式和品牌商家进行沟通交流，有助于企业树立品牌形象，增加用户对于企业的信任度。”一位广告主对亿邦动力表示。

在与广告主接触的过程中，亿邦动力感受到，Meta的愿景是赋予人们建立社群的能力，让世界更紧密地联系起来。广告合规将为业务的长远可持续发展打下坚实基础，便于品牌商家高效开展海外营销，给用户带来更好的体验。