APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌传播和品牌营销(这三个,是2023做品牌营销的重心)
2023-02-28 08:31:00

市场经济复苏和消费增长给了我们更多的信心和希望,但有一个难题便接踵而来了,那就是如何才能抓住市场增长机遇,接下来该用什么方法和策略去打开和抢占市场,特别是对于许多缺少专业的营销策略(和团队)做支撑的中小企业来说,他们面临的挑战和难度会更大一些。

这三个,是2023做品牌营销的重心

品牌传播和品牌营销(这三个,是2023做品牌营销的重心)

熬过寒冬,迎来的就是春暖花开。

2023是一个充满生机与新希望的一年,经历了前三年的‘口罩’阴霾,如今这股阴霾已渐渐散去,迎面而来的是一个更有活力和快速增长的新兴市场。

据中科院近期发布的《2023中国经济预测与展望》报告预测,2023全年GDP增速在6%左右。

餐饮业、旅游业、影院等行业都得以快速复苏和实现消费增长,特别是餐饮业的飞速增长让人信心倍增,今天我们见到了往日热闹的场景和烟火气又回来了。

苦熬三年的餐饮人和急待曙光照耀的众多创业者和中小企业,如今总算是有了个盼头。

市场经济复苏和消费增长给了我们更多的信心和希望,但有一个难题便接踵而来了,那就是如何才能抓住市场增长机遇,接下来该用什么方法和策略去打开和抢占市场,特别是对于许多缺少专业的营销策略(和团队)做支撑的中小企业来说,他们面临的挑战和难度会更大一些。

虽然如今处在一个较好的增量市场阶段,但竞争也越来越激烈,特别是同质竞争在不断加大的形势下,‘破圈’成为了各企业急待解决的难题。

市场竞争的加大,势必会造成企业开拓市场的难度,更会使得企业的运营成本快速攀升。而缺少品牌建设意识乱做市场动作(如定位不准乱做效果广告、市场推广等)是浪费企业大量资金、资源的罪魁祸首。

正如在一项极具价值的《品牌广告营销》报告中所重点提到的一样,如今的效果广告是越来越差。

因为,效果广告更注重实现直接转化提升ROI,当中却没有品牌的底层建设和心智认知关联过程。像此类单纯的效果广告,往往无法形成完整的消费转化流程,广告只重视效果却轻视品牌价值传递(特别是在品牌差异化方面),这是效果广告逐渐被企业放弃(投放)的主要原因。

许多创业者(企业)在做产品方面是把好手,但在做市场营销与品牌打造方面却犯难了。

一是因自身在这些方面都不专业,二是如今做市场营销不像以前一样,只要打打广告,做做推广就有不少客户找上门来。

而如今是一个讲究专业化和精准化运作的竞争市场,光有好的产品,但市场打不开,消费者不知道,那又有什么用呢?

要是没有专业的营销策略做支撑,对于处在高度的同质竞争环境下,单纯的产品和机械化的市场推广和广告投放是起不了多大效果的,最终只会浪费你(企业)的资源和资金。

如此前我们(得道营销)为一家传统鞋企提供战略营销时,一开始该企业在市场营销和品牌建设方面也不怎么上心,可能也是由于自身某些原因所限吧,做的都是东一点西一点的。

不仅在产品方面规划非常乱(各种鞋都有,价格也很乱),而且对品牌(打造)的意识和品类的理解/认知甚是模糊。

更为重要的是,把自身本就拥有的精良制鞋工艺和技术都没能通过深入挖掘和转化,最终成了一个可有可无的产品‘挂件’,以至于虽然花了不少钱做市场推广,甚至是企业内部都组建了市场营销部,但最终的成效都不理想。

都是照以往的方式让市场部出个推广方案,要么是找第三方代理来做,要么是安排一帮人员到市场上到处推,不论是地推还是网推,都是老套路,那就是围着产品打转,反正把能说的各种听着很美妙、动听的词汇都给用上了,如N个产品特点,数十道生产工艺,比同行产品更便宜......

可最后的结果如何呢?赔了推广的钱不说,最后连吆喝都没赚到。

为何?

因为所有的动作都没能抓住营销的重心。

品牌传播和品牌营销(这三个,是2023做品牌营销的重心)

随着2023市场经济与各行业的快速复苏与升温,未来将会催生更多的新兴品牌,重点在于你(企业)是否能抓得住这波‘红利’,关键就要看你(企业)在某一领域的专业能力和真功夫了。

毕竟,市场体量和消费人口基数都摆在那,机会是大把的,接下来需要的是更专业的策划团队和精准的营销策略做支持了。

而做好市场的前提,得先抓住重心。要不然,到头来就是白忙活,什么也做不成,特别是对于做市场这么一件非常考验综合能力和全局策略的事来说,你就更要想清楚了。

营销是一个系统工程,你不能只顾头不顾尾,分割处之。而是要具备全局战略观和精准的市场洞察力,这样你所做的工作才更有成效,而不是眉毛胡子一把抓。

营销工程中有三个重心必须得把握好:一是品牌战略重心,二是市场营销重心,三是品牌传播重心。

品牌的重心在于打造差异化的定位,而后牵引企业去做市场¹。而市场的重心,在于通过打造差异化产品和精准的品类战略牵引做市场²。传播重心在于通过打造超级广告语来让你的品牌(差异化和价值)快速传出去³。

要是这三个重心你(企业)都没弄明白就让人去做市场,最终多半是事倍功半,甚至会留下个烂摊子等着你收拾。

我们为上述所提及并通过打造差异化的品牌定位,以及实施精准的品类战略定位之后的鞋企业品牌(案例),最终所取得的超预期业绩令双方都大为惊讶。

得道营销—战略定位营销案例


在实施了精准的品牌定位、产品规划/打造和品类定位战略后,如今不论是从品牌打造/输出还是从市场营销层面,而今的运营动作都变得非常统一、有效。

特别是品牌在顾客的心智(头脑)中占据了一个强有力的差异化(定位)认知,而今顾客做选择和做决策更简单容易了。

重点是帮助企业大幅提升了整体运营效率,同时也大大降低了企业的运营成本和获客成本。

现在品牌变得更有差异化,在顾客的认知中也刻下了更专业的印记。产品线、品类战略规划,市场营销方面也变得更精准有效了。

战略清晰,目标明确,全员上下都知道企业的前进方向在哪,也都知道自己该干什么,进而使得所有力量拧成了一股绳。

有了顶层战略定位的牵引和运营统领,企业也就可以更好的分配和利用资源做市场、做品牌、做产品研发。没有营销废动作之后,企业效益较之前也得到了大幅提升。

*了解本案例更多细节,请点开‘头像→底部菜单→案例’查阅。


在历经了前三年的市场洗礼和磨砺之后,2023将是众品牌蓄势待发和涅槃重生的好年景。

因为,在越来越激烈的市场竞争中,让我们意识到了做市场的核心不只是拥有好的产品,更让我们(企业)知道了其中的重心在哪。

那就是以品牌为中心,以打造差异化定位为重心,以品类开创战略为抢占市场的核心。当然,这些都需要有专业的品牌战略定位(能力)和丰富的实战经验做支撑,最终才能将其做精准。

当你(企业)真正悟透和用好了这些策略和方法之后,最终将能助你在2023实现业绩和品牌价值大增长。而不是只顾盯着自己的产品乐呵,最终却在市场中又不自觉地陷进了价格战中,这将会让你错失2023的大好发展时机。

品牌传播和品牌营销(这三个,是2023做品牌营销的重心)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6504
确认要消耗 羽毛购买
品牌传播和品牌营销(这三个,是2023做品牌营销的重心)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接