跟往年一样，广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏家居”）仍然积极参与大促，并且成绩不俗。阿里巴巴生意参谋提供的数据显示，截至2022年10月31日23:59，天猫“双11”首波预售开启尾款支付，林氏家居仅用1分25秒实现成交额破亿，2小时19分超去年全天成交额7.46亿元，最终位列天猫住宅家具品类成交额NO.1。

林氏家居员的员工正在奋战“双11”。

作为“双11”的“老熟人”，那么今年林氏家居出了哪些妙招？

首先从渠道布局来看，除了淘宝平台，林氏家居今年在抖音、快手、得物、爱奇艺等新媒体电商渠道均有布局，其中得物、爱奇艺都是企业首次合作的渠道。

其次，作为行业中较早布局直播领域的家居品牌之一，林氏家居打造了专供直播场景使用的林氏社区。同时，在“双11”期间，林氏家居还邀请十多位行业头部达人种草，企业直播的外播占比超过10%。

林氏家居员工正在奋战“双11”。

再次，林氏家居从7月份就开始进行筹备。林氏家居供应商管理部总监张发介绍，以产能保障为例，林氏家居8月初就要求工厂和其上游明确原材料的采购，签订协议，保障原料供应，规避原料不足的情况，同时还会到工厂进行实地走访。在9月份就开始正式生产，特别是针对新品，主要采用多批次、少批量的模式，“首先会少量出货，验证市场情况，一旦销售情况超出预期，企业即刻进行第二次补单。”

另外值得关注的是，经过数年的探索，林氏家居线上引流赋能线下模式逐渐成熟。数据显示，目前林氏家居的新零售门店数量超900家，覆盖32省210座城市，覆盖率达77%，而林氏家居电商和线下门店营收的占比已经达到1∶1。

走进广东优凯科技有限公司（以下简称“优凯科技”），紧张备战的氛围扑面而来，办公室里悬挂着“双11”相关的条幅，生产车间里各大生产线满工满产，一颗颗洗衣凝珠通过分拣包装后被送往千家万户。

优凯科技的主播正在直播。

优凯科技主要是生产三腔洗衣凝珠，成立仅6年。“我们是去年才开始推出自主品牌‘偶爱你’，所以在零售市场是新兵。”黄平说，在去年的“双11”期间，公司仅仅是抱着试水心态售卖了一些产品，吸引了一些用户，所以今年决定正式参加“双11”。

“从第一波的战绩来看，我觉得这个选择是正确的，从10月31日至11月9日，我们自有品牌‘偶爱你’的销售额已经突破了300万元，同比去年增长了400%，再加上第二波促销，整个‘双11’大促的销售额，预计同比能增长600%。”黄平说。

佛山市爱琴珠宝有限公司（以下简称“爱琴珠宝”）是一家集珍珠科研养殖、珍珠饰品设计、加工及销售的珠宝公司，目前已有4家实体门店。面对“双11”大促，爱琴珠宝推出了“3件不同款式的银珍珠饰品仅售699元”等活动。

“目前来说销售量还是可以的。”爱琴珠宝总经理易富贤说，“‘双11’是每年的一个推广好时段，产品样式、搭配、价格等方面都要综合呈现优势，才能让消费者注意到、让消费者心动。”

爱琴珠宝

值得一提的是，此次“双11”，爱琴珠宝也瞄准了年轻群体，推出小珍珠套装等新产品。“现在的消费者越来越看重品质，同时客群的年龄段降低，要求产品要更时尚，所以小珍珠套链、手链，或者是小珍珠搭配黄金吊坠的搭配方式都更加受年轻人欢迎，于是我们就设计了众多年轻人喜欢的款式，并且趁机推出。”易富贤说，“虽然小珍珠款价值不高，但是相对来说是很好配衣服，销量也不错。”

广东骆驼服饰有限公司（以下简称“骆驼服饰”）是“双11”大促的“老兵”，该公司相关负责人介绍，根据供应链和大数据指引布局，今年的备货量相比去年提升了30%左右，所以都是以现货的形式售出，“骆驼服饰有BI大数据系统，分别以周度、月度、季度为周期，分析每个节点的产品销售情况，运营端根据数据调整款式与供应量，同时反向推导研发、生产。”

为了将产品尽快送到消费者的手上，骆驼服饰从今年7月份就开始筹备，不仅集中火力筹备货品开发和供应链部署，还针对仓库、客服等岗位提前进行培训，“骆驼服饰根据往年的客流分析进行了团队人员调配，‘双11’大促的客流高峰时期，我们会有超过500名客服24小时在线，为消费者答疑答惑。”该负责人说。

据了解，10月31日20时后开启的预售，骆驼服饰的天猫店铺，前40分钟的销售就超过了去年第一天的全天销售额；预估整个“双11”可以达到100%以上的增长。在爆品上，目前骆驼服饰的冲锋衣、工装鞋是全网单店、品牌的第一。

骆驼服饰的车间里，工人正在制作衣服。

今年双十一活动小熊电器推出了多款创意精品，其中暖吨吨恒温电水瓶被选上天猫有好货百大单品，双十一开门红活动前12小时爆卖5万台。今年推出的新品空气炸锅也多次登上可视空气炸锅热销榜单top1。

从9月起，小熊电器各部门就已经进入双十一备战状态。（企业供图）

小熊电器相关负责人介绍，从9月起，全公司各部门就已经进入双十一备战状态，从选品、定价、备货、物流、服务等各方面不断精进，力求为消费者提供高品质的产品和服务。

小熊电器今年在全新品牌定位下面向年轻人推出几十款不同品类的热销单品，满足用户的选购需求，全面迎战双十一。比如：新品空气炸锅，针对厨房小白的使用痛点加上了加大视窗、翻面提醒等功能。

从9月起，小熊电器各部门就已经进入双十一备战状态。（企业供图）

佛山鸿远电子商务有限公司（以下简称“鸿远电商”）是一家厨卫用品在线销售商，公司主要从事厨卫用品的在线销售，运营品牌主要有箭牌卫浴、西屋卫浴等。

鸿远电商资源与供应链中心总经理张建中说，前期做了大量备战工作，包括市场信息收集、分析、新品规划、采购备货、营销推广等。为了全流程提升发货效率，位于万方智慧城的京东云仓则提前将发货系统进行整合。该云仓由鸿远电商与京东物流合作建设而成，也是佛山首个京东云仓。张建中说，公司提前2个月进行人员缺口分析，并做好人员补充，同时特别做好疫情防控措施，保障好仓库发货。值得一提的是，今年为了更好备战“双11”，仓库提前对发货系统进行整合，实现准确率大幅提升，同等货物前提下，平均每天发货时长可减少约4小时。

在万方智慧城党的京东云仓，货车正在运送刚发出的货物。何杰/摄

十足的准备，也让鸿远电商不断刷新自己的销售记录。张建中介绍，今年“开门红”期间（通常指2022年10月31日20:00:00-2022年11月3日19:59:59）销售额实现20%增长，预期“双11”期间整体可实现增长20%以上。

作为中国纺织行业龙头企业，位于高明区的广东溢达纺织有限公司，近两年正加大力度推广其自有男装品牌“十如仕”，取得了不错的成效。“十如仕”运营总监蔡崴透露，今年“双11”第一个尾款日，“十如仕”品牌同比去年全渠道同比增长超130%，按照当前销售势头，整个“双11”期间，有望同比增长超200%。

十如仕官方旗舰店1店。企业供图

今年“双11”期间，十如仕的主打产品依旧是其王牌产品——男士衬衫，包括磨毛法兰绒轻商务衬衫、免烫商务衬衫等，并配套羊毛衫、外套类产品。“卖得最好的是经典款商务白衬衫，部分颜色部分尺码已补货超过3轮。”蔡崴说道。

来源：佛山+

责编：梅玉珊

审校：李敏贤、刘燕君