用户购买几元钱或一二十元钱的产品，可能不会对详情页认真看，但如果是购买价格稍高一点的产品，用户一定会看详情页，价格越高，用户对详情页产品的描述更看重，毕竟用户是需要花钱的，而且对买来的产品是否好用，对身体是否有危害极为关切。

一、卖家爆品详情页制作存在的问题

1、模仿大卖家的详情页

尽管中小新卖家与大卖家销售的是相同产品，但用户信任度不同，排名和权重不同，中小新卖家与大卖家的详情页就应该有很大区别。大卖家的详情页可简单，然而，大卖家的详情往往高大上，颜值高，反而信任度更高。中小新卖家的详情页缺乏信任度，就应该在文字描述上提升信任度，不在文字上下功夫，只靠图片颜值，始终无法与大卖家竞争。

2、详情页没有重视营销策划

有销售力的详情页，不是一天二天能够做出来的，它需要营销人员进行用心策划。如，关键词策划、产品卖点策划、图片策划、文案策划、品牌文化和故事策划，用户信任策划，促销策划等等。

然而，卖家却在详情页上不是很重视策划，甚至让不懂营销的人制作详情页，这是中小新卖家的悲哀。

3、卖家认为详情页不重要，重要的是参加平台活动

中小新卖家认为详情页不重要，重要的是参加平台活动，只要参加活动和开直通车才会有销量。然而，由于详情页没有策划好，即使中小新卖家参加了平台活动，只能取得可怜兮兮的转化率。因为用户看中价格合适进店了解产品情况，结果看了以后不相信，只好离开不购买。

二、爆品详情页的销售模式

1、让用户找到你的产品

卖家让用户找到正在销售的产品有很多策略，比如通过新媒体的内容营销，参与电商平台的促销活动和开直通车之类的推广活动，以及通过关键词的策划。从详情页角度看，打造爆品的详情页，卖家一定要重视关键词的策划和做好关键词的布局。特别要注意的是关键词策划，千万不能模仿大卖家的关键词，一定要有卖家自己的独有关键词。

2、让用户了解你的产品

用户购买产品目的是让产品帮助他解决问题，如冬天天冷买一件羽绒服御寒，让身体保暖。再如购买食品既满足自己吃货的需要，又要考虑食品的安全。详情页只有让用户了解卖家销售的产品，用户认为合适才会购买产品。所以，详情页既要把产品功能、质量、款式、风格、规格等各个方面让用户了解，用户才会购买。

3、让用户喜欢你的产品

如果卖家只是抽象的介绍产品好，用户不会喜欢。因为所有的卖家都说自己的产品好。只有卖家把销售的产品与竞品相比显示出来的自身特色和优势，让用户感觉到，给用户一个购买的理由，用户才会喜欢。

4、让用户相信你的产品

有信任才有销售，没有信任就不会有销售。如果卖家详情页产品的描述，就是卖家自己的不相信，用户还会购买你的产品吗？用户喜欢购买的同类目卖家的产品有很多，不过，用户看看卖家描述的产品都差不多，特别是图片多文字少，不知选哪个卖家的产品好。这就要求卖家的产品要让用户相信，相信购买我们的产品是正确选择。所以，卖家必须做好用户信任。

大卖家的产品容易让用户相信，毕竟大卖家销量大，评价多，最关键的是品牌就是对消费者的承诺。而中小新卖家在这些方面显得比较弱，这就要求在其他方面做得更好，才能取得用户信任。

5、逼用户购买你的产品

由于同类目产品用户选择的余地大，用户掌握了产品购买的主动权，就必须在详情页中体现出来，要逼用户立即购买产品。卖家可通过制造稀缺和促销活动等策略逼用户购买。

三、打造爆品=详情页创意+新媒体营销+营销策略

1、做好爆品详情页的创意

网络上很多中介机构，忽悠详情页制作很简单，电商详情页模板一键“稿定”。试想，一键“稿定”的详情页是什么样的详情页？这样的详情页，后果将会是什么？有些卖家委托美工制作详情页，速度很快，1天-2天通过套用模板很快制作好，这样的详情页同样没有销售效果。

详情页不能模仿和抄袭，需要有创意。所谓详情页创意，就是在分析目标用户、竞品和产品的基础上，运用合适的营销策略进行图片和文案的创意，突出卖家产品给用户的利益点，以激发用户购买产品的表达方式。

需要注意的是：很多卖家都是把打折、包邮、促销等方式当作利益点。这些是利益点，但不是特色利益点，更不是产品的利益点，所以没有销售力。如加多宝的“怕上火 喝加多宝”，营养快线的“15种微量元素 精神一上午”等，才是独特的利益点，才有销售力。

对于缺乏实力的卖家，可委托有营销策划能力的咨询公司制作详情页，也可以通过发挥员工的智慧和创造力进行头脑风暴，在此基础上进行详情页创作。

以三只松鼠坚果的一张轮番图为例：

这张轮番图表达了以下4方面内容：

①体现大品牌，以全球种植为基础，图片中特意加入了世界地图，文案中：“松鼠契约种植地遍布全球”，其中为了突出主题：还特意把“遍布全球”进行了“加粗”，也针对大家爱买“国外货”

②通过“老人”说情怀：最会种地的人，地里产出是“好果实”

③少数民族”，是“一奶同胞”，我们是一家人

④“分外挑剔”言外之意就是向你传达：质检严格

2、打造爆品的新媒体营销策略

很多爆品的打造都是通过在微信、微博、抖音、百度系、头条号、论坛、小红书等媒体上大量种草营销，通过种草营销，宣传产品和制造口碑和体验氛围，达到吸引用户注意和激发用户购买的目的。如元気森林、花西子、完美日记、蕉内等爆品两年10亿，都是在这些媒体上大量进行新媒体营销。

3、打造爆品需要用对营销策略

(1)有实力卖家可采用烧钱的营销策略

第一，新媒体种草营销

80后、90后、00后，不喜欢被硬广告灌输，但可以引导。有一句话叫做：80后不喜欢问长辈，而喜欢上百度查询。所以，卖家想要实现产品火爆销售，就必须把新媒体营销当作战略，而不是战术，或试试看做新媒体。史玉柱把脑白金打造成爆品，靠的是15篇软文营销。比如，小米公司的口碑营销，就是借助新媒体进行大量种草，至今小米在新媒体上发表文章达1.9亿多篇，从事新媒体营销的人员达100人，其中：小米论坛30人、微博30人、微信10人，百度、QQ空间等10人。3000元的戴森吹风机，据新榜”趋势查询”统计，2019年10月10日至17日期间，共有2833篇微信公号文章提到”戴森”，总阅读量超过1800万。在小红书可以搜索到2万多篇关于戴森的笔记，在微博也是数万份体验晒图，在直播间，戴森更是频繁出现，在公众号，你肯定也刷到过无数评测爆文，在这些内容中，内容渠道给品牌又加持了“女神”、“白富美”、 “高品位”等元素。

第二，霸屏营销

通过在电视剧中进行植入营销，宣传品牌和产品。如2020年，有两部电视剧和一档综艺节目异常火爆：《三十而已》《二十不惑》《乘风破浪的姐姐》接连登上热搜，女性题材影视剧以及综艺节目一直都有，但2020年集中爆发，其中《三十而已》更是以67.6亿的总播放量成为腾讯视频的年度“剧王”，引发“她经济”市场快速增长。江小白酒更是在多部电视剧中进行种草营销来打造爆品，2016年江小白电影植入广告：《火锅英雄》、《致青春》、《从你的全世界路过》、《好先生》、《北上广依然相信爱情》等。

第三，活动营销

包括线上线下促销，如大力度的直通车促销和钻展以及各种主题性的活动营销，这需要卖家投入较大的资金来支撑。以江小白为例，其活动主要包括：让顾客参与语录设计，语录提供者信息会印到瓶身上；品牌活动：拍照活动、抽奖活动；线下约酒大会；2014年在重庆成立“江小白文艺吧”等。

第四，网红和达人营销

借网红和达人的影响力和粉丝打造爆品。江小白2012年与区域市场的微博的知名博主、草根大V等开展合作，如运动社群、美食家、机车帮、美女榜、嘻哈社团等开展线上线下活动。如戴森吹风机以微博为开始阵地，通过一系列的海外代购、时尚达人、微博名人账号、草根大号、品牌账号等爆款话题纷纷进行发布，当中不乏“全国的好男友都在给女朋友买YSL，得到它等于拥有了整个宇宙”这样的话题。

(2)实力低的卖家可采用低成本的营销策略

组建营销团队。实力低的卖家没钱做大规模的推广活动，但可以聘请有能力的人员进行种草营销：如体验营销、测评营销、口碑营销、短视频营销、软文营销等。组建团队聘请人员的费用相对是较低的。

自媒体营销。通过微博、微信公众号、个人号和APP、抖音、头条号等进行内容营销，同样可以取得较好的营销效果。只不过需要一个过程的积累，不过费用低。

话题营销。通过在新媒体上制造有传播力的话题，进行话题营销，费用省，传播力强，效果好，中小新卖家一定要重视。

其他的低成本营销策略还有很多，中小新卖家一定要探索出一条低成本的营销模式来。