申晨，一只在新媒体营销江湖中行走多年的"功夫熊猫"，拥有0.1吨极具辨识度的雄厚身板，也兼有清奇的脑洞和满腹才华。他从《职来职往》中开始被大众所熟知，是无数职场新人的"知音小叔"。也曾供职过故宫博物院，更作为创始团队成员参与了新浪微博从上线到上市的过程。

后来他一手创立自己的"熊猫帝国"，结合多年实战经验独创"熊猫罗盘"十大新媒体营销方法论，成为所有营销人心中的"营销鬼才"！

7月14日，他在由博商学院举办的"IP实战派的品牌创新之道"公开课上，面对近500位从全国各地慕名而来的企业家，整整"授课"3小时，全程奉上值得被收进备忘录的价值干货。今天将当天演讲的精华部分摘录如下，希望对您有所帮助。

在现实生活中，如何真正做好内容营销，且看申晨的十大武林秘籍中的绝招！

年轻化不是让年轻人买你的产品，而是用他们的语言成为他们。

案例：联想

联想这两年做的转型非常必要而且非常合理，再不转型真的很危险。联想在15年前把自己的人群定位为都市白领和金领，我觉得这个人群定位非常对，他们应该永远这么定位为都市白领和金领。

但是危机在于15年过去了，他们的用户从25变到30岁，从35岁变成40岁，40就不再是数码的标志性购买人物，这件事情非常危险。反过来不应该是30岁-40岁，应该是85后、90后、95后，这样的方式才正确。我们每五年换一个跟年轻人沟通的方式，不断去换跟年轻人沟通的方式。

案例：江小白

很多人都认识江小白，很多人问江小白有那么多美丽的句子，那些句子可以拿走用吗？我是一个酒厂，我是卖其他东西的，我可以拿走用吗？可以的。关键是句子不重要，而是小白哥的一句话，我们是一类人。

我们不是要卖产品，而是一类人要玩在一起，这件事情比外部的事情更重要。江小白做了江小白粉丝会，下次如果大课的时间允许，晚上我给大家开一个小课叫"故宫的那些鬼故事"，60分钟的视频，100多张照片，独家的。找一个黑的时候，晚上6点多以后吃完饭喝完酒，我们一起聊一聊故宫的那些鬼故事。这就是好玩儿，所以前两天我们说有趣的灵魂很难找，好看的皮囊到处都是。

"老板眼中的品牌与顾客眼中的品牌是不一样"。老板认为我们的供应链、品质保证、技术优势专利、原料优势、品牌优势等等就是我们的品牌。而在消费者心目中的品牌是这样的：它跟我有什么关系？我为什么要买？买你对我有什么好处？我们要做一件事情叫"翻译"，怎么去做翻译呢？

老板往往希望说产品的功能和数据，而用户关注的是场景和温度，这是两种完全不同的需求。所以我们有一个品牌特洛伊理论，我们的品牌总认为供应链、管理过程、品牌专利、技术专利是我们的护城河，没错的。但是有一个东西可以突破护城河，叫"心灵相通"。

你到底是谁，你告诉我你是谁？你跟我有什么关联？你跟别人有什么不一样？为什么要买你?我们在正常的事情中很少遇到一件事情是人无我有，只能做到我有我精。

案例：山药片

很多人认为山药片更健康，但是营养专家给出的结果是一样的：油炸土豆片与油炸山药没有任何区别，都是不健康，只是因为我们觉得山药比土豆更健康，所以我们就认为炸山药片比炸土豆片更健康，其实炸完以后是一样。

案例：如何去比较19款防晒霜品牌

特别直接的方式，找一个小哥，500块钱。在后背贴上胶贴，上面涂上各个品牌的防晒霜，暴晒3个小时，当场出结果，一目了然。

不管指数是多少，防晒比是多少，就看最后结果。我们希望越来越直白，希望一秒钟之内，让我看到结果，而不要说那些没有用的数据。

案例：江小白

拿江小白来说明，很多人都喝多这个酒，江小白用表达瓶把卖产品转变为卖情怀的经营思路为客户打造使用场景。

举个例子。男生和女生谈恋爱，谈了四年关系非常好，女生考上研究生毕业的时候要去欧洲，男生毕业要工作，所以两个人不得不分手。两个人相约在女生的宿舍楼下互诉衷肠，两个人说了非常多的话。突然，回宿舍的铃声响了，女生擦着眼泪回宿舍了，男生从兜里掏出一瓶江小白"相濡以沫不如相忘于江湖"，大家还是朋友。

那我们将刚才的场景重新设置一个，时间倒回去。女生带着酒上楼了，男生从兜里掏出一瓶茅台（台上嘉宾哄笑），为什么笑？因为场景不对。茅台不符合当下这个场景，那时候挑出典型的江小白才是最没有违和感的。场景里面到底是什么酒不重要，场景才重要，这就是场景。

案例：望京撸串

望京小腰应该是北京平遥片区第一，卖得还不错。我们60平米的店一天晚上最高卖4万，平台能卖2.5万-3万之间，高的话到5万。很多人说为什么呢？那就是场景，只有好兄弟才去望京橹串。

在北京就是一个特定的场景，我跟你不熟，那就去吃全聚德烤鸭吧！真正的好兄弟才会去脏摊撸串。为什么椅子小？大椅子很多人坐都喜欢靠着后背，所有人都靠着后背的距离很远，小椅子只有这么高，只有一种动作，腰往前顷，头扎在一起。这就是我们所做的一件事情，回到我们当年最喜欢的样子，所有人放弃一切的身份坐在里面。我们小店里面来过部级的干部很多，大家一起一桌，今天晚上谁都不是，我们是好兄弟，大家非常享受这个过程。这就是这个企业很火的原因，还有一个明确的卖点就是情绪，真的好兄弟才一块儿去脏摊撸串。

案例：健力宝

"我爱你，不光是因为你的样子，还因为和你在一起时我的样子"，当我们看到一个传统的产品，引起是一堆人年少时候的回忆。（1984年健力宝复古罐的复克版），这个瓶子不重要，重要是这个瓶子出现在我们的童年，出现在我们30年前我们的身边或者20年前我们身边，这才是最重要的。

我们需要脑洞去生产内容，市场做不到，市场做的内容会极其趋向于一致化。为什么呢？因为教育程度是一样的，每个人教育程度、生活历练和经历是固定的，每个人脑洞都是固定的，脑洞培养不出来也培育不出来。

案例：美克美家复原世界名画

美克美家是高端用户，用户不太愿意发朋友圈，认为是炫富，因为真的很贵。那么，不用发线下的家和床，能不能发一些好玩儿的事情？我跟美克美家合作做了七幅复刻版的名画，有梵高自画像、戴珍珠耳环的女孩儿等。

我们跟樊登老师在现场各种合影，很Happy，为什么呢？因为你身边没有机会跟名画坐在一起拍照，今天我给你机会坐在一起拍照，现场所有的嘉宾、普通人、用户和未来的外部群体几乎都发了朋友圈。因为好玩儿有趣，重新设计线下活动更利于传播，不用说你帮我传朋友圈，不用的，他们会传的，因为他们之前从来没有跟名人合过影。

案例：小熊电器

顺德有一个公司叫做小熊电器，在全国电器市场持续下滑的今天，萌家电小熊电器持续往上走，为什么呢？因为就是萌，它的设计就是给小年轻小女孩，十八九岁设计的电器。超萌的杯子、超萌的电饭煲等等，这就是最近特别流行的"萌"的力量。

包括五粮液的小熊猫酒特别小一点点，去年销量卖爆了。去年星巴克的猫爪儿杯，最贵的时候卖到一千多块钱。当经济进入平稳期没有那么高产生的时候，我们有时候需要心灵的慰籍。

案例：六神花露水与RIO的跨界合作

六神与RIO出了一款特别版的瓶子，长得与花露水特别像。当你去夜店，当身边的朋友拿出洋酒的时候，你拿着六神花露水拧开，干一杯，那种感觉就是思维落差。为什么不出一款带花露水牌子的酒呢？带薄荷味的，秒光一瞬间卖完了。

江小白在去年"双11"的时候做了一次尝试，叫"11111"，买了之后每个月寄12瓶，一直寄到死为止。思维落差，想不到的事情。越想不到的事情越能引起别人关注，最重要是卖得可好了。

不同的渠道干不同的事情。

微博做事件，微博是事件发酵的最好平台；

微信是用户沉淀的最好平台。记住是微信，不是公众帐号。因为微信除了公众帐号还有一部分叫社群微信群。公众帐号打开率在持续降低，社群的力量在持续增长；

抖音做互动。很多人看过博商的抖音，我跟乐嘉老师的几条传播率还挺高的，那是做互动和人设的地方，其实快手的转化也很好。

头条做覆盖，因为头条有非常好的220万条的数据标签能力，可以精准定位到人群；

百度做云端，我们现在想一件事情，第一反应是去百度去查；

知乎做解惑问答；

喜马拉雅做知识，喜马拉雅做知识运转平台；

社群做扩散，精准的社群做扩散非常强，比如说母婴群；

熊猫做内容，熊猫本身是做内容。

什么样的内容不能写？

第一，有政治引喻的内容不能写；

第二，"可以风流，但是不可以下流"；

第三，歧视内容不要去写。

本文根据申晨老师当天演讲摘录整理成文，由叶明、申晨、曾德钧、李海波四位大咖老师主讲的《企业营销创新营》正在火热报名中，欢迎关注公众号：博商学院，或私信本账号，获取更多相关资讯。