作者 | 郝明亮

来源 | 厚昌教育

话说开工已经一周多了，你现在是什么状态？

其实不管是以上哪种状态，心都该收回来了，要努力工作挣钱了。但是经过一个假期，相信大家或多或少都存在一些疑虑，一些迷茫：

我是不是要换一份工作

我该不该离职

我要不要创业

我要不找个副业

......

为什么很多运营人年后回来都会有离职的念头，其实也并不意外，每年这个时候基本上都是大家集中焦虑的时间。

最近被学员问的问题，70%是方向上的，跟技术关系不大，比如“我老板没给我发年终奖，我要不要换个工作”、“在这个公司呆了2年了，学不到东西，要不要辞职”、“之前的同事自己创业挣钱了，我要不要也单干”“我要不要也整一个副业”等等。

针对大家的焦虑，我非常能理解，毕竟我曾经也是迷茫大队的一份子，正好下个月才开课，还有些时间，所以针对出现频率最高的几个问题，今天就谈谈我的看法，希望能对大家有一些启发。

上班是为了什么？除开极个别的富二代体验生活找寻人生意义外，绝大部分人就两个目标：

一个是赚更多钱，另一个是学更多东西（然后赚更多的钱）。

我国民营企业的平均寿命不到4年，但是职业生涯普遍在30年左右，就算公司保证永远聘用你，但也没人保证公司永远不倒闭，而且另一个层面上，换工作确实是涨工资更快的方式！但是换工作绝对不能盲目，不能没有规划，我就见过一些人，换工作太频繁且没有合理的规划，以至于王小二过年，一年不如一年。

回归本质，竞价岗位的意义是什么？

尽可能多的给企业带来优质线索，增加订单的成交量，增加业绩。手上的这份工作要不要换，目前的老板要不要炒掉，要重点问自己两个问题：

1.目前还能不能在岗位上学到新东西？

职场人，最恐怖的问题不是年底攒钱攒的少，而是复盘时，发现自己一点进步都没有，职场人在20-30岁时，就像一块海绵，一定要足够多的吸收知识，如果这家公司不能，那么就要寻求新的机会了。

2.公司的广告预算多不多？

神枪手是用子弹喂出来的，优秀的竞价员也是用预算烧出来的，如果目前公司预算每天就150元，而且不管你做出多么好的效果，也坚决不增加预算，这种情况，也应该考虑换新工作了。

先说答案。要！

对于绝大部分人来说，在适合的时间，考虑把自己的能力多变现一些，才是正经事！

接触学员多了，我发现了一个非常有意思的事情，并不是说能力越强的竞价员，收入就越多，学员中收入较好的，年收入超过20万的（仅是个人，组建团队做老板的不算），不仅仅拥有账户优化能力，更多的是变现思维比较强，在稳定主业的前提下，接几个兼职的竞价账户，也过的挺快乐的。

搞什么副业

做一个副业没错，但是不根据自己优势去找副业，这就错了。根据自己的优势与经验，决定副业的方向，这才能提升副业成功率。

竞价推广从事3年多，数据分析，账户搭建玩的很溜，找副业的时候，难道非要去死磕影视剪辑？非得去兼职平台接平面设计的活？自己何必为难自己呢！

下面我根据竞价员的特性，分享副业选择与开启的技巧

从主业延伸出副业！

将从事主业获得的技能与经验复制到副业上，不浪费之前付出的青春，成功率最高，最容易上手的副业就是和自己主业相关，通过延伸主业中主要使用到的技能，运用到副业当中，既不用付出太高的学习成本，还能有一个比较高的起点。

先把公司的竞价账户调整稳定，把可以得到的绩效和奖金拿到手，下班和周末的时间，接几个竞价推广账户代运营，不仅能增加收入，还能增加实操经验和提高解决问题的能力！

ps：肯定有人要问，怎么接代运营账户，我怎么接不到。来，上方式！

1.主动出击。招聘网站浏览，主动联系。不要老想着别人主动找你，在没有名气之前，要主动出击。

2.群里吸引。在专业相关的群里，经常交流输出干货技巧，解答别人问题与困惑，让别人认可自己能力，别人解决不了的你能解决，别人提升不了的效果，你能提升，自然就会有人主动加你了。

3.朋友介绍。最核心的一点，对待不管是主业还是兼职的任何一个账户，都要认真的去做，拿出100%的态度，这样才能得到别人的认可，合作的公司哪怕以后不合作了，他也会主动给你介绍客户。

不要老想着跨界获取副业收入，在你熟悉更擅长的行业，如果做副业都失败了，那换个行业，你就能简简单单的成功？

之前我说过，竞价员是离老板最近的岗位。一个厉害的竞价员非常有希望能成为老板，但是一个厉害的老板成为优秀竞价员的概率并不高。

能否获得足够多的线索，能否获得足够便宜的线索，很大程度上是由竞价员的能力决定，一旦他拥有优化账户，提升推广效果的能力，就意味着他能解决现在绝大部分企业最大的难题---获客

但是，竞价员创业的时机和项目如果选不对，那么最后不仅浪费了时间，还会把好不容易攒下的积蓄赔个精光。

如果你觉得自己必须要创业了，一定先认清三个现实

别把平台当能力

可能你现在做的ROI很高，账户效果也很稳定，线索成本远低于同行，但是想想，取得这样的推广效果，跟公司的品牌影响力有没有关系，跟公司其他部门高效的配合有没有关系，换一家公司，你有没有信心很快做出类似的效果。

有一句话很经典【莫把平台当能力】。

如果你想创业的原因是因为现在推广效果太差，拿不到绩效，或者工资太低不满足，我觉得先提升能力更重要。能力提升了，效果搞上去了，通过自己让公司获得的订单多了，自然收入也能增加。

不管是不是为了以后的创业准备，记得要时刻学习，努力让那个自己变得更值钱吧

想盈利不仅仅是有流量就行

作为竞价员的你引流工作基本上没问题，但是一个项目想盈利不仅仅是有流量就行，市场的规律变化，客户的需求细分，行业的运转逻辑，这些都要准确的把握。

有一句话是，从兴趣出发创业，成功率更高，但是作为竞价员自己熟悉的行业更重要，光兴趣没用。

假设你在广州做了3年小投资招商加盟项目的竞价推广，摸清楚了各个流程与重要环节，在积累了一定资金后，拉上一个会管理销售的销售主管，一起做一个加盟项目的创业，开展起来更顺利，成功率更高。

创业的难度，比想象的难很多倍

很多创业者都知道，创业很难。不像单纯的做竞价，人群分析，搭建账户，上线测试，然后不断解决问题，控制成本的前提下，逐渐提升消耗。按部就班，所有的问题有迹可循，所有的环节，都能进行分析 调整，控制。创业的难度，比想象的难很多很多倍。

就算你选对了早期的合伙人，选对了行业，有健全的计划和足够的创新力，创业者还是没办法抗拒不确定性带来的种种难度。

不是说在创业之前就做好失败的准备，而是要提前准备好心态，这个心态准备好了，才能在创业中不断总结复盘，在失败后迅速恢复信心。

新的一年开始了，希望大家能规划好自己的路线，顺利的实现自己的目标。哪怕你现在还是有些迷茫，也不要自责和愧疚，迷茫的时候容易走弯路，但是迷茫的时候也是进步最快的时候。只有对自己不满意，才会有努力的动力。

最后，如果你要问我如何快速走出迷茫，我想到了知乎上一个高赞回答：多走两步！