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3亿辆电瓶车在充电。
2020-08-24 23:08:42


各位村民  村长第130篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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关注十里村公众号的许多读者,除了了解运营的,还有很大一部分是想创业的。


而村长又极力推荐大家做小而美,闷声发财的事情,尤其是许多朋友都是草根创业者。


做点接地气的事情,赚点钱,才是最实在的。


所以,村长后续会把那些看起来的小生意,作为一个生财有道的专题,持续和大家来分享。


但目的还是在与启发,而不构成直接投资意见。


那么,今天要和大家聊的小业务,也是很多人极其容易忽略的,但它又是一个百亿市场。


它就是电瓶车充电站,许多家庭日常生活都需要的服务。



01

3亿辆电瓶车在充电


1、规模庞大


电瓶车作为大家日常出现极其方便的工具,这几年需求量猛增,平均每年3000万辆。


权威数据显示,目前全国电瓶车保有量在3亿辆左右。


假如每辆车每天都充1块钱的电,一天就是3个亿。


如果是十分之一的充电需求,那么一天也是3000万,一年也是百亿。


2、使用高频


电瓶车一般能满足来回20公里以内的骑行距离,所以很多人几乎每天上班都会用到电瓶车。


不仅上班需要,接送小孩子上下学、去附近菜场买菜,都需要。


那么跑的多,也就意味着耗电量多,自然就有充电的需求。


我专门跑到小区高层楼下的充电站去看过,一般一栋楼下至少有30个充电位置,正常到了晚上,充电率会有70以上。


然后我这里需要再提个醒,电瓶车新国标已经实施,许多电瓶车稍微跑点远的距离,就必须每天充电。


3、刚需无负担


作为高频刚需的出行使用工具,用户对待它,不像每天打车会有舍不得的心理。


一次充电才1块钱,在许多小区里面,1块钱一般可以充3-6个小时。


一天1块钱,比做任何交通工具都便宜省钱,许多人几乎每天都会充。


各位可以仔细想想,每天一次或者两天一次的高频使用消费业务,在日常生活中是很小的,更何况体量还如此之大。


4、商家成本低


如果你自己加盟来做这个业务,最大的支出在于设备费用和场地租金。


但一般小区里面本来就是要配套充电设备服务居民的,而充电站一般又不会占用商业空间,所以租金很便宜。


有些业务合作,甚至是不需要租金的。


5、利润可观


千万不要看不起这个小生意,虽然一次充电才1块钱,还要扣除电费的成本。


但实际上,因为这个需求是高频、刚需、可持续的生意,所以回本的周期比较快。


给大家简单算笔账吧:一般一台充电设备的成本在1500元左右,还有厂家的100-300不等的设备补贴。


一台设备一般有10个充电口,每次充电1块钱/3小时,按照一小时2毛钱,就是6毛钱成本。


利润在4毛钱,一天按照翻充3次,10个口一天则是12元,一个月360元,差不多3个月就可以回本。


当然每个区域的收费政策不同,但一般从纯硬件的回本角度来说,最长6-8个月。


而且相比于其他的业务投入来说,这个生意最难的地方在于场地拓展,只有场地搞定,一般收益是比较稳定且可持续的。



02

3种业务


关于铺设电瓶车充电站,一般有这三种模式。


1、个人独家


就是直接从厂家买来设备,安装调试完毕之后,后续的收益分成和商家没有任何关系。


这就需要个人自己开拓物业,承担相应的风险。


但充电站的所有权以及后续的收益,都归个人所有。


2、联合商家


由充电站厂家提供设备,代理商缴纳押金和联系物业。


当设备落地之后,厂家退还押金,最终和代理一起参与分红。


这个好处就是代理不用大额支出,坏处就是不具有所有权,只有分红权,可能还有分红时间的限制。


3、联合物业


在这个业务的推广过程中,最考验的就是BD物业的能力。


如果是直接和物业方合作,物业方负责提供产地,代理人提供设备,然后共同参与利润分成。


这种模式的最大好处,就是物业的铺设变得简单了。


对于以上三种模式,我觉得都有利弊,但最核心的挑战就是搞定各种物业。


03

电瓶车充电场所


我们刚才和大家以小区充电为例子做了分析,但其实电瓶车需要充电的场所太多了。


甚至可理解为,只要人多的地方,就有充电的需求。


所以接下来,我为大家做几个总结,方便大家后续参考。


1、学校


一般来说,从高中开始,再到大学,骑电瓶车的人数明显增多,这其中还包含了教职工。


2、商场


各位去商场附近的马路旁,以及商场的底下车库内,也有很多的电瓶车。


很重要的一点是,我在许多商场发现,充电并不是1块钱3小时,而是1.5-3元/小时,可想而知它有多暴力的了。


但相较于停车费来说,还是相当便宜的。


3、写字楼


再看看你每天上班的场所附近,有多少辆电瓶车?


或者你身边的上班族,是不是有很多也骑电瓶车。


我以上上班的写字楼,有按照 1.5元/小时的,也有按照1元/1小时或者2小时的。


4、广场


另外就是许多市民广场、公园、剧院等人流集中的场所附近,也是有很多充电需求的。


5、小区


最后就是小区了,这一点不在赘述了,反正大家有空可以去看看。


或者说,你自己如果骑电瓶车,对于充电应该是深有体会的。


以上是我简单的和大家做了渠道的罗列,其实还有地铁站、工厂园区、街边等等,都可以进行渠道拓展。



04

注意事项


那么关于电瓶车的充电站小生意就和大家分享到这里,但还是有几点需要提醒大家。


1、注意加盟费的坑


只要小区里面的入住率不是特别低,做这个生意一定是可以赚钱的。


你问清楚物业电费怎么收,租金怎么收,就可以大概测算出来,多长时间回本,多长时间开始赚钱。


这里需要注意的就是遇到高昂的加盟费,本来是个细水长流且赚钱的小生意。


但很多时候就被坑在了加盟费,导致回报周期拉长。


2、越简单越赚钱


我们之前和大家分享过《加微信赚钱》《关注公众号赚钱》还有《开纸巾加工厂赚钱》,这些生意看似极其的普通。


所以很多人完全看不上,总想做点大事。


但往往是这种生意,现金流稳定、规模庞大,能赚大钱。


3、积累资源和流量


我一直再和各位强调,创业除了产品和运营之外,重要的还有资源和流量。


有的业务,掌握了资源就掌握了渠道,就有了流量。


电瓶车充电站就是典型的靠物业/地推资源促成的商业,如果你在本县或者本市,只要有资源,往往就能批量覆盖。


所以希望大家从现在开始,注重资源的积累,尤其是渠道和供应链资源的积累。


—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz888。


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