各位村民  村长第134篇原创

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还有15位，即将涨价！

今天趁着这个机会，和大家说点掏心窝的话。

也许你看起来，可能觉得是鸡汤、理论，但我想告诉你的是，这些观点如果你看进去了，一定对你有所帮助。

01

没人帮助你

是很正常的事情

聪明的人是极少数的，我们大部分都是职场的小白，或者说是赚钱的小白。

我在2014年加入方太集团做社群运营的时候，从来没有人主动告诉我，应该怎么做运营。

怎么做公众号排版、怎么用创可贴做海报设计、怎么对代理做培训。

没有一个人会来告诉你，这件事情应该一二三四的做。

那时候我刚毕业不久，我清晰的记得入职的第一天，就参加了项目的研讨会，下午就直接出差去上海参加品牌会议。

我当时负责的全国公益项目，每年的预算至少在百万以上，但是只有靠你自己去想方案。

可想而知，要操盘一个全国性的公益方案并且落地实施，对于一个刚入职的小白来说，有多难和多么不靠谱。

如果当时遇到的领导是现在的我自己，我觉得我会成长的更快。

但是职场就是这样，大家都认为你是专业的，所以很少有人会教你。

但没人教你，不代表你自己不去学习和努力。

我是在无数次被否定的过程中成长起来的，既然没人教，就只有靠你自己学，去看，花钱去找更厉害的请教。

当你还不够厉害的，几乎是不会有人主动帮你的。

所以花钱，为知识、资源付费，是最快捷的成长方式之一。

02

看竞品

会让你进步的更快

如果没有人告诉你什么是对的，应该怎么做的时候，请你去看看你的同行竞品在做什么。

我之前就一直在强调了，你的同行如果是做电商的活动运营，他们面临的问题其实每天和你是一样的。

比如同样是做淘客代理app，同样做社交电商平台，作为平台运营每天不就是维护代理、做拉新、想活动、做选品吗？

那他们为什么要上线这个活动，为什么要一直推这款商品，为什么要做线下的活动。不就是在给你免费打样吗？

那他们做的好坏，其实也是可以看出来的。

或者说，你也可以去评估对方的这个活动有没有价值，应该做哪些改变和优化。

我再次强调这个理论，竞品就是你的脑暴团！

你有10个竞品，就意味着每天有4、50人团队在为你想方案、想创意。

所以，时刻关注竞品的动向，至少比你一个人瞎想有意义。

我要求我运营的团队，手机里面的电商app不少于50个，要不定期的去打开。

看看别人app push是怎么发的，推了哪些商品，最近上线了什么拉新活动等等。

03

极度自律更成功

我深刻的认识到，自律对一个人的改变有多么的重要。

我知道，自律意味着让自己在和舒适、偷懒做斗争，整个过程是很痛苦的。

凡是让你变好的事情，一开始都是很痛苦的。

和大家说两个很小的例子比如上周六我的计划是上午跑步、写文章、出一节课程。

但是当我运动完，进了书房以后，就开始不由自主的拿起了手机，刷朋友圈、看微信群再刷头条新闻。

刷了半小时，又会再刷半小时，然后心里会告诉自己，再刷半小时就不看了。

结果可想而知，一个上午到了11点半左右，才开始动笔。

还有我有一阵子坚持每天早上7：00和晚上9:00跑步半小时，一开始坚持了半个月，效果很明显。

后面因为刷手机、临时下点小雨，就又坚持不住了。

我的体重也从原来的130多飙升到了150，直到最近才逼着自己减回来。

自律是一件极其痛苦且孤独的事情。

但如果你管不住自己的行为，就会陷入漫长的零改变，零增长的状态，这是很可怕的一件事。

截止目前为止，我正在自律这件事情上，让自己开始变好。

比如我现在写这篇文章的时候，是我正在湖州出差，已经是晚上12:30才写到了这里。

如果你也想更加自律，也欢迎你加我微信和我微信交流：slccz888（村长）

04

持续专注

这个话题，也是我多次重复和提及了。

我写作《成功的法则：专注》

但有很多人总想找到成功的捷径，我觉得专注就是成功最大的捷径之一。

我的师友淘客老胡，在淘客领域将近有15年的工作经验了。

从返利网到返利邦再到我们一起做兔子优选，再到现在的老胡淘客俱乐部。

只专注淘客这一个领域，让他收获的不是百万而是千万。

再如村长，以前什么内容都写。

但这几个月，开始专注在商业案例和运营成长的内容，哪怕阅读量只有几百，但价值比追娱乐热点更有意义。

专注不仅代表专业，更代表着在这个领域持久的坚持和信任。

大家再来看看秋叶大叔PPT，多少年了？又影响了多少人？

所以千万不要看到别人什么赚钱就想去做点什么，这会让你在专业上错失很多的机会。

05

选择和努力同样的重要

许多人都说选择比努力重要，我认为两者都很重要。

但在这里要单独强调一下选择可能会对你产生的改变性影响。

以为自己为例，我在2014年毕业的时候在宁波慈溪，薪资是3.5K（五险一金、包吃住还有各种补贴）。

当时相比于很多同学都算不错了，但是我能看到我未来3年、5年的工资涨多少。

于是我在2015年的时候果断辞职到杭州，到杭州第一个年的薪资从6K涨到了10K。

如果我待在了以前的公司，对于运营来说，我至少需要工作5年以上。

再来说说我自己创业到参与别人的创业项目，我在创业前一直在做社群运营的工作，当时还没有接触到社交电商、淘客电商。

但有个机会，一个老大哥从阿里出来创业，愿意给我一个机会。

从那以后，我独立操盘了10万个人号微信粉丝的运营业务，带过30人以上的运营团队，也负责过年交易额过亿的APP。

这一切，都源自我果断做了选择和舍弃。

包括我为什么一直在公众号上做更新，而停止在其他平台的发布、包括做短视频、直播。

因为这也是舍弃，我相信选择微信还有机会。

所以，很多时候还是要勇敢的去选择和尝试。

做错了可能几天、几周就可以优化再来，但选错了可能需要好几年才能有改观。

当然，既要选择好项目，更要选择好人！

跟对人，会对你产生重要的改变，我也感谢以往对我信任的那些人，因为他们选择给我机会。

06

敢于放弃

许多人都说，放弃一件事情很简单，其实这也是相对的。

因为对很多人来说，有时候放弃是很困难的。

我要鼓励大家放弃，放弃我们之前的陋习，放弃我们不好选择的，放弃我们太过安逸的现状。

拿辞职来说，虽然当下的现状不好还不稳定，工作能给我们短期的保平安。

但是，我还是鼓励我身边的一些朋友离职，去找新的机会。

比如你在一家公司，每天虽然很轻松，但没有任何的变化，反而在不停的消耗你以往的资源和认知。

这对于你来说，是没有任何意义的，因为你需要的是积累新的资源和经验，但实际上却没有。

我曾告诉我的下属，哪怕你辞职去了一家新公司只做了3个月，对于你来说是有帮助的。

因为在这三个月的时间里面，只要你聪明且愿意去观察的，你就知道了这家新公司的组织架构、业务模式、流量模型、运营模式。

07

利他主义

虽然没有人会主动帮你，但是你必须要为你的客户、朋友提供力所能及的帮助。

你在为你客户着想的时候，你就会思考商品的质量好坏、价格是否合理，产品流程是否顺畅。

你在为你的合作伙伴考虑的时候，你就会关注自己的服务是否有价值，产品是否合格。

只有你的客户拿到好产品，有好的体验或者能更快的进行销售，你才有第二次、第三次的长远生意。

利他主义可能不是神药立马见效，但一定会为你种下福报，带来好运。

08

看的多也要想的多

大家都知道见多识广这个词，但我觉得它没有告诉你的是，见的多，也要思考的多，才会懂的多。

如果仅仅是浏览对你的帮助是不大的，你只是知道了有这么一回事，而不知道他的前因后果以及具体怎么做。

所以，为什么很多人有几百个群、几千个微信好友、加了几十个社群，但依然没有收获。

要知道，凡是现成的东西，是别人总结的内容。

你是需要进行加工消化的，否则对你来说也仅仅是内容而已。

那如何确保自己看的内容对自己有价值：

其一是减少信息获取的数量，信息来源多了之后，你变成了只看信息了。

在十里村的社群里，平常不需要太过讨论，我相信每天一份报告、一次小结+每周一场主题分享，就一定会有收获。

我自己的公众号关注不超过30个，有价值的群不超过5个。

其二是主动思考，我现在每天要做一次小结，就是希望自己把看到内容做消化，变成自己的理解。

我会定期的去清理我微信收藏的内容，思考一条、记录一条，删除一条。

09

先赚钱再梦想

大家都在抱怨赚钱很难，不是因为没有钱赚。

而是大家都想赚快钱、赚大钱、赚容易的钱。

但事实上，比你聪明的人都在赚辛苦钱、赚小钱、赚长远的钱。

赚钱也要讲究日积月累，那些告诉你学习一趟理财课就懂理财了，让你下载个app赚钱的项目，99%以上都是坑。

还有很多人经常谈梦想，尤其是一些草根创业者。

但我还是认同卢松松老师的那句话，草根创业者先赚钱再谈梦想。

没有钱，你做事情会更加蹑手蹑脚，也会限制了获取足够有价值的信息。

然后再说下对于赚小钱的理解，所谓的赚小钱不是让你待在办公室，十年如一日的只拿5、6千甚至只有1万的工资。

这明显的就能计算出你十年能存多少钱，这样你永远无法实现自己对于财务的目标。

而我想说的比如淘客，看起来分享一笔订单只能赚5毛、1块钱，但如果你每天都有100笔这样的订单收入，你是不是一个月就比别人多赚了3000元。

你再看看许多出课程的老师，一个系列的课程可有二三十节内容，只卖99元。

但它却能卖出了4、5千份，这就有几十万的收入。

倍数放大是你快速赚钱、积累财富最好的方法之一。

10

打造个人IP

我十分认同每个人都应该是一个个体IP，每个人都要把自己打造成IP。

但IP不代表你一定要写作，一定要拍视频，一定要上台演讲，才叫IP。

比如你在公司里面，突出你个人的价值，别人遇到什么问题需求帮助的时候会想到你，有什么场合需要出面的时候会推荐你，这就是IP。

这是你在职场中的IP，你的专业能力和战绩，会让你变得无法取代。

当然，你也可以基于个人的兴趣爱好，能力，空白领域、打造一个脱离于职场的IP。

可能是演讲达人、直播达人、社群运营专家、私域流量专家，持续性的去突出个人的标签身份一定会让你有收获。

打造个人IP的本质其实是在建立个人品牌的过程，而品牌的价值是在用户心目中建立信任、记忆和价格认同。

当客户遇到某个问题的时候，首先他会想到你，这是品牌记忆，其次愿意和你沟通咨询，是对你的能力的信任和认可，最后愿意付费是对你的价值和价格认同。

你在用户心目中的IP形象越具体、越深刻，你就一定能赚到钱。

好了，这是我出差在酒店里面给你写下的这10条建议或者叫看法。

看起来似乎是很平常的大道理，但往往大道理是容易被忽视或者认为没有价值的。

而按照我自身的体会和对我身边成功人士的观察来说，他们反而都具备这几点，所以与你共勉。

再次强调，成功是教不出来的，但凡能教你成功的，教你赚钱的，都是割韭菜。

关注我，持续和大家分享干货，下一期聊聊个人做社区团购的日出百单的真实案例。