各位村民  村长第172篇原创

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这几年村长一直都在做这方面的业务，经过实战，总结了以下几个活动方案，和大家来交流。

当然，这些玩法对许多有销售属性的业务都有参考和借鉴意义。

其他更多“术”层面的玩法，后续还会再分享出来。

01

邀好友得现金

这个玩法虽然已经很普遍了，但一点不过时，效果也极其明显的。

比如最近的花小猪打车邀请好友注册小程序就可以得1-3元不等的微信现金红包。

邀好友得现金玩法，细分下来，有几种思路：

1、直邀奖

指的是你每邀请一个新用户注册小程序或下载app，就可以获得对应的现金奖励。

但这个奖励是不变的，比如你邀请1000个和10000个新人，每份奖励都是X元。

实例：在活动时间内，每邀请一个用户授权注册并登录小程序奖励1元，下载并登陆app奖励2元。

这种做法不能说不好，核心还是要看平台本身提供的力度相对而言是否足够大。

因为有些东西，哪怕是奖励一块钱，就有人愿意去推广了。

2、阶梯奖

指的是用户邀请不同的人数，得到的奖励是不同的。

实例：

邀请用户1-5人，每人奖励2元

邀请用户6-20人，每人奖励3元

邀请用户21-50人，每人奖励5元

邀请用户大于51人，每人奖励8元

阶梯奖励的好处是很明显的，因为奖励金额明显不同，也会激励团队长为了更高的奖励而拉新。

02

开单奖

拉新不是我们最终的目的，电商平台要的是用户下单，完成整个交易过程。

1、拉新开单奖

在拉新奖励的玩法里面，其实还有一种是嵌套式的奖励。

案例：邀请一个客户得10元，其中用户注册登陆奖励1元，用户完成首单奖励3元，用户完成第二单奖励6元。

这样做，主要是防止部分薅羊毛的情况，同时提升了首单和复购的消费情况。

对于一个电商平台来说，培养老客户就需要有足够的机会来接触用户。

如果预算充足，你甚至可以做下三单、四单的额外奖励。

2、单品开单奖

如果平台最近有意重点打造某一个爆款，除了免费试用、霸屏资源位、限时特价这些手段以外。

还可以针对单品制定相关的销售奖励政策。

一种是每卖一份奖励固定的金额

另一种也是阶梯式奖励，可以按照销售数量给予更高的奖励，也可以按照销售金额给予更多的提成。

比如满500元或1000元的时候，再拿百分之几的提成。

03

升级奖

各位都应该知道，无论是微商还是社交电商平台，针对代理都是有不同身份等级划分的。

代理等级越高，意味着他的团队越大，销售额也越高。

所以从平台的角度来说，当然希望超级团队长越来越多。

为了更好的鼓励代理进行升级，则可以设置升级奖励。

1、晋升礼包奖

这种奖励机制是比较常规的，就是你任何时候从下一级晋升到上一级，都可以获得一个礼包。

升级礼包一般包含：现金、优惠券包、免单名额、定制邀请码、纪念T等。

2、限时升级奖

为了激励更多的代理能在短时间里面进行晋升，建议设置一个晋升的时间范围。

比如加入平台10天晋升有奖励，或者基于活动某个月晋升有特殊奖励。

比如村长之前针对当月加入的代理合伙人，在当月晋升为团长，直接奖励现金300元。

04

培育奖

晋升奖是从团队长自身角度出来的，强调的是自驱力。

但依旧有很多团队长代理，是不具备这样的能力的，或者说他们努力到一半会放弃。

一部分原因是不懂，一部分原因是畏难。

所以我们需要他的上级来发挥督导的作用，这也是设置园丁培育奖的目的。

1、拉新补贴

当你的直属团队，成功邀请新的会员加入，你可以额外获得拉新的培育津贴。

实例：下级A邀请新用户B注册登录平台，A得到5元奖励，你可以额外获2元的奖励。

2、晋升补贴

当你的直属团队中，有代理升级为团长、高级团长、省代、总代等身份的时候，你可以获得晋升培育津贴。

实例：A用户成为团长获得晋升奖励100元，你可以获得50元晋升培育津贴。

因为不同平台的代理模式，在等级制度上存在差异性，所以你需要结合自己的业务来定具体的金额。

一般微商模式会有5种等级，如会员、市代、省代、总代、联创，那每一级是不是多有奖励，具体金额多少，都要经过测算。

为什么培育奖十分有必要？

其一是强调团队属性

其二是希望团队长重视团队的培养，因为人是有惰性的且对于项目的理解是有差异的

其三为了平台更快的发展

05

达标奖

这个玩法其实有点像我们每个月针对销售、运营设置的KPI目标，但达不到是不会有处罚措施的。

实例：

当月销售额达到1500元，奖励50元

当月销售额达到3000元，奖励100元

当月销售额达到6000元，奖励300元

当月销售额达到10000元，奖励800元

可以设置一个固定的比例，也可以明确设置不同阶段的奖励金额。

针对代理，一定要设置一个目标，否则他们内心是迷茫的。

通过实战测试，每个月设置目标和每月目标，对月团队长个人业绩影响至少超过10%。

不要小看这10%的销售额，在淘客代理app领域，一个顶级的团队长，每月至少贡献100万GMV。

06

团队PK赛

为了把团队竞争这种热度推向最高潮，就要激发代理团队长内心的胜负欲，就要做PK，排行。

很多人总认为排行榜这个东西没有意义，这就是认知偏见。

我们不要否定排行榜的价值，而是要思考，你做的排行榜活动，为什么没有人参与。

一个合理的、有诱惑力的排行比赛，是完全可以调动团队长的参与热情的。

1、个人打榜

从拉新、销售到培育，都可以针对头部的团队长进行奖励。

实例：拉新奖励TOP50

第1-3名 奖励海外豪华游

第4-6名 奖励华为最新手机

第7-10名   奖励1000元现金红包

第11-30名 奖励666元现金红包

第31-50名  奖励99元现金红包

当然，你也可以设置一些阳光普照奖，或者把入选的名额增加一些。

2、团队打榜

可以临时组建团队，也可以按照现有的团队制度，进行某个活动或者某月的业绩打榜奖励。

针对团队的奖励，效果其实比个人还要好，但这也和团队长的个人业务能力相关。

有的人团队长没有号召力、组织力，管理能力，就算有活动，也不见得做的多好。

但整体而言，每次团队打榜的奖励，对于销售额、拉新、单品的促销都是有极大帮助的，个别情况下至少是翻倍的业绩。

以上是村长结合一部分实际案例举例和大家分享，我们基于分销模式下的代理拉新和销售玩法。

但是，刚才只是把玩法做了一个简单的概述，而在具体实操中有许多细节方面的设置，这里村长也选择一部分内容和大家同步强调。

07

六个玩法设置要点

1、人人可参与

对于平台来说，我们希望有更多人来参与拉新和销售，所以在参与门槛上面不要做任何限制，否则是多余的。

一定要让每个人都有赚钱和为平台贡献的机会，不为别人，只为代理团队长能用这样的话来宣传所属团队（很重要的场景）

2、及时奖励

花小猪打车为什么一段时间内，朋友圈好友都在转发。

除了本身便宜外，最重要的一个原因就是你分享出去，被分享者只要扫码注册，你就可以立马得到微信现金奖励。

这种正向的、及时性的奖励，不仅是信任的建立，更能调动用户赚钱的欲望。

不要自作聪明！不要在用户第一次提现上设置过多门槛。

只要确保用户完成了某项任务的操作，不存在刷单等漏洞的行为，就请你第一时间把钱打到用户的支付宝/微信上。

3、合理设置奖励

既然要调动分销者的参与积极性，就要设置合理的奖励机制，尤其要注意差异化的奖励方案。

奖励的差异越明显，就越能激发代理的参与热情。

当然设置奖励的时候，还是要注意合理性。

其一是奖励的合理性，虽然说差异要明显，但不能邀请5个人奖励一个水杯，邀请10个人才奖励一条毛巾。

记住，不要拐弯抹角，钱是最有价值的奖品。

其二是任务的合理性，不要设置一个谁都完成不了的任务，这就是浪费时间和钱！

其三奖励一定要有诱惑力，而且大奖的设置，如果有人真的能获得自然更好。

许多微商做活动，是真的奖出国游，奖汽车，奖现金大奖。

重赏之下必有勇夫！

4、要考虑用户

我们设置的任务虽然是针对分销代理的，但你需要考虑用户得到了什么。

不能逼着代理把泥土当成黄金卖，这是不可能的。

用户如果对你设置的优惠活动不感兴趣，对你的产品质量不放心，奖励再多，代理也很难出单。

所以，在活动设置过程中，既要考虑分销者和上级，更要考虑普通消费者获得了什么？

实例：某平台设置拉新奖励，B邀请一个用户C注册下载APP可以得5元奖励，A作为上级可以获得2元奖励。

而C作为客户可以获得平台首单免费的机会。

这样的拉新活动，对于三方来说，都是互利的，只关注某一方的利益，活动是很难实施的。

5、培训及时到位

不要把代理、用户想的太过自律和聪明。

许多运营做活动，只是简单出了视频教程，大部分代理和用户直到活动上线才知道有这样的活动，而对于玩法可能都是懵懂的。

而真正做代理拉新销售的活动，一定及时培训、多培训、充分培训。

一定要做到充分告知，才能保证活动效果的最大化。

因为代理和代理之间，代理和用户之间，许多信息的传递是脱节的。

我一再强调代理模式的运营，就是核心节点的运营。

任何一环没有充分告知，就会导致连锁反应，可能活动都做完了，还有人不知道。

6、时刻保持氛围

从活动开始前的宣告预热，到活动中期的大力推广，再到后期的复盘回顾。

整个过程中，作为平台一定要积极的发声。

要让用户/代理觉得不参加这个活动，很有可能错过赚钱的机会。

如果你的活动，上线之后，群里面没有图片、视频，app没有push推送，没有做活动内容集合宣传。

代理也会丧失兴趣！

记住！所有的代理和用户都是需要引导和鼓励的。

而对于那些参与活动获得优惠、得到奖励的案例，一定要大力的宣传。

该给代理和用户发红包就要发，该发证书就要颁（一定要盖章），做海报就要做到高端大气，新闻采访要及时。

要让他们沉浸在整个活动的氛围中，跟随着官方的节奏。

好了，关于提升代理生成拉新和订单的部分玩法和注意事项就分享到这里，后面有机会再继续交流。

村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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