2020年刚开始跟我的时候，是一个纯小白。宅在家里不知下一步该如何去走，一个世俗意义上的loser。最开始的启动资金，还是把梦幻西游的游戏账号卖了凑来的。

可就是这么一个绝对可以定义为“普普通通”的平凡人，在踏入电商的第三年，连自己在内总共五个人，年赚670万，而且是在扣除所有成本之后的净利润。如何实现，且听我娓娓道来。

路可以帮你们指，命需要自己去挣。今天的文章，方法会毫无保留地告诉大家，讲的也绝对是核心节点，不用担心这里面会掺杂啥私货。只因要告诉大家的是堂堂正正的阳谋，学起来，不容易，能坚持，更不简单。

我这位门徒做的是淘宝蓝海单品模式，也就是我淘宝内训社里教的东西。不懂淘宝蓝海单品咋回事的，可以去翻翻之前的文章。这里简单表述一下就是，在淘宝这个平台根据生意参谋等工具，去找到一些竞争不大，对手孱弱的产品，然后实现降维打击。

大白话的意思就是，我们本来就弱鸡，所以不要想着去做啥大类目，大赛道了，去找到比我们更弱鸡的对手，然后碾压他。

但是，靠着这个认知，并不足以支撑他赚到670万。能赚到这670万在于三个点，效率、付费、实力+运气。接下来，我将一一给大家剖析。

01.效率

找到一个对手孱弱的产品，接下来击败敌人就是顺其自然的事情了，对手越弱，这仗打胜的把握也就越大，打得也就越轻松。

可问题是，能不能找到这样的蓝海产品？又能不能一直持续地找到蓝海产品？最后，能不能找到利润可观的蓝海产品？

答案，就在于两个字，效率！

游击战，运动战打得就是一个快速穿插，在不断走位地过程中挖掘战机，发现机会，然后一口吃掉敌人。守株待兔，偶尔也会遇到一个落单的运输小队从你门前路过，但是这样的机会是不足以支撑你的快速发展的。

我们就算总结了很多的选品方法，但是最后这个产品是不是一定能够做起来，一定能够赚到钱？不知道，实践是检验真理的唯一标准，只有真正去做了这个产品才知道。

许多的蓝海产品都是有周期的，甚至是转瞬即逝，就只能赚那么一两个月的钱。找到一个赚钱了的产品，只能让你赚一阵子的钱，如果不能持续地挖掘出新产品，那么你的赚钱速度就会受到影响。

蓝海产品的市场规模有大有小，其盈利能力也有莫大的差距。大部分的产品一个月就是赚个几千到几万，但也有一些产品可以让你月入十万几十万甚至百万。这些月赚几千到几万的产品是常态，构成了你整年收入的基础，而这些月入十万甚至百万的产品才是你能赚到超出常人利润的关键。

这一切，都需要效率的支撑。

这位门徒在去年运营了25个店铺，每个月要上架测试30-50个产品，也就是全年要测试五六百个产品，最终挖掘了许许多多赚钱的产品出来。其中，有那么三四个产品就给他贡献了超过50%以上的超常利润。

注意，这里的测试，可不是像传统店群那样一个店铺上架几百个产品的测试哦。是真的按照蓝海单品的模式去精挑细选，然后做好主图详情，单独去干预，做评价，开车的测试哦。

正是在他足够庞大的测试基数之下，赚钱的产品才能出来，而且能持续出来，那三四个贡献超过50%以上利润的产品也才能出来。

试想，如果你一个月上架测试两个产品，很不幸，这两个产品都失败了。消极者，直接放弃之。尚有毅力的在继续测试一两个产品，也不幸失败以后，也就会放弃了。

但是，在夯实的理论学习之后，在足够的经验支撑下，一个月测试30-50个产品，挖掘出赚钱的产品是必然的事件。而每个月持续测试30-50个产品，那么也就可以持续不断地挖掘出赚钱的产品。

最后，在庞大的基数支撑之下，莫名其妙地走出来一些赚了几十万，一百万，两百万的产品，也就成了必然事件。

大家都知道做电商是七分产品，三分运营。由此，大家都很重视选品，可是我今天要告诉大家，掌握选品的理论固然重要，认真地筛选产品固然重要，可这一切都没有测试产品重要，如果要做一个补充，那就是大量的测试。

好的产品不是靠你一个人，几个人关在屋子里苦思冥想出来的，这是严重地唯心主义观。好的产品是在大量的测试中诞生的，是在大量的实践中产生的。

02.付费

我的淘宝蓝海课程有两大缺陷，一是没有给大家提倡大力出奇迹的效率，这第二缺陷便是疯狂鼓吹大家要白嫖流量。

一个月测试30-40个产品，是我这位门徒能够做到年入百万的基础。付费，则把这个利润放大了两三倍。

一个蓝海产品是有生命周期的，这个机遇转瞬即逝。我们必须要在有限的红利期内，把流量薅到极致。

他有三四个产品贡献了50%以上的利润，这是其一。其二，这三四个产品，除了一个产品生命周期略长之外，另外两个产品在短暂的火了一段时间以后就销声匿迹。

举例其中一个俄罗斯相关的特产，这个产品的爆火是因为俄乌战争爆发以后，自媒体的情绪煽动，推波助澜让一些俄罗斯产品迅速走红。

可是，这样的民众热情是很短暂的，你必须在这个极短的时间内，最大程度地利用好这些流量。

很显然，靠干预是不够的。既危险，也并不能最大程度地抢夺流量。我们要做到的是，如果可以，我们要像条饿狼一样，把所有流量一个人吃透吃完。

付费，并不会减少我们的利润。相反，要想在一个产品上榨取最大的利润，一定需要付费。

其中一个产品，我们这位门徒和另外两位淘宝内训社的学员都在做。一位学员赚了30万，一位学员赚了20万，大约在一个月以后，这个产品的热度就迅速下滑了，而我这个门徒在这有限的一个月内赚到了110万的利润。

无他，付费抢夺流量。整个产品的盘子就这么大，别人多拿走一分流量，你就要少一个订单。虎口夺食，一定要懂得付费。

03.实力

对，你没听错，就是实力。

没有实力，我把道理告诉你了，你依然不敢一个月测试30-50个产品，你依然不敢付费，即使付费了，也只敢一天花个三五百，一两千，即使这个付费的ROI已经很高了。

那这不是废话吗？我就是没有钱啊，肯定不敢啊。

实力这个东西，不是一天就有的。这位门徒最开始的启动资金，还是靠卖梦幻西游的账号换来的几万块。此后因为赚到了钱，胆子大了一些，家里认可了一些，给予了二三十万的支持，可依然是杯水车薪。

最核心的一点，是懂得延迟满足感。

他从20年开始跟我学做淘宝，20年赚了几十万，21年赚了接近百万。在此之前，短期的快钱并没有让他冲昏头脑，大肆消费。恰恰相反，他把所有的资金全部都用于扩大再生产里面了。到了今年，才开始进行一些必要性地消费。

如果他现在手里依然只有十几二十万的资金，他依然不敢请四个员工，依然不敢一个月测试30-50个产品，更不敢一天开上万块的直通车。

广积粮，高筑墙，缓称王。

有多少人，赚了一点点钱，就开始买车旅游买奢侈品，刚刚积累起来的一点原始资本，就消弭于这些无形的消费之中了。

好好想一想，自己是不是也是这样的人？

04.运气

我和他说，明年他要做的事情是要吃掉一个“内训社”的团队，将两者一起合并以后，他可以抽身出来，全身心投入的状态去做一个新的长久稳定的项目。

为什么我要给他这个建议呢?

2021年年末他和我见面时，我估计过他22年有可能能做到两三百万的利润。彼时，他才刚刚勉强达到年入百万的状态，他很了解我们的业务模式，即使请了人，提高效率，加大付费，他也认为只能做到两百万的利润。

最后的结果，出乎我的意料，也大大让他自己意外。因为，这里面，运气成分占比太高了。

虽然我说了，当基数足够大以后，出那种月利润十万，几十万甚至百万的超级爆款产品也将会是必然事件。

但是，究竟能不能出来，能出来多少，这些产品又能做到多少利润，一切都是未知的。

好巧不巧，他今年实在运气太好，出了两个百万+利润的品，还出了一个两百万+的品。

今年，在足够强大的执行力下，在更加强健的资金支持下，继续挖掘出那种月入几千到几万的产品，最后保证年利润两三百万我觉得是没有问题。但还想再出这么“多”，这么强大的爆品，我和他都没有信心。

此时的他，已经“初中毕业”，基本的生存问题不再是他所担心的了，几十万的亏损，一些耐心的等候，都是他所能接受的了。他必须跳出来，去看到更高更远的世界，也就必须去做一些更值得长期坚持的事情。

所以，我给他的建议是让他吃掉我们淘宝内训社的一个小团队，用他的资金、经验和团队去和对方合作，而他则逐渐抽离出来去专心做有积累的产品。

这也是我把“实力”和“运气”单独罗列出来成为一个点的原因。这位门徒的故事有其“普遍性”和“特殊性”。

其普遍性在于，效率第一，付费为王是适用于所有做淘宝蓝海的朋友们的。包括做搬运混剪等短期赚快钱的项目，大力出奇迹，真的是需要把效率，把执行力放在第一位的。

其特殊性在于，没有多年的积累，他做不到今天这一步。而即使他去年的成功，也有太多偶然的成分在里面，不具有代表性。我希望各位都能用平常心去看待这个案例，能够沉下心去按部就班地做自己当下阶段该做的事。

前面的文章给大家聊过，产品和流量是相辅相成的，产品是流量的基础，流量可以作用于产品，把好的产品放大。要做真正长久有积累的事情一定是回归商业本质，给用户交付有价值的产品和服务。要沉下心来做慢的事情。

但我同样也说过，创业是分阶段的，每个阶段有每个阶段该干的事情和目标。当你还处于解决温饱，为了生存挣扎的时候，那么就需要先尽快赚到人生第一桶金。也就是所谓地赚快钱，所以今天给大家也分享一个赚快钱项目的策略。

新的一年，祝大家都六六大顺。