年末大促节点到来之际，消费者的购物热情持续走高，如何有效赢取节点消费力成为了电商出海需要思考的新课题。为帮助品牌更好地备战节点大促，实现精准有效选品，近日TikTok for Business 联合第三方调研机构 Pulsar 首次发布了《2022欧美流行趋势品类洞察》（以下简称品类洞察报告）。

品类洞察报告结合英美市场近12个月社交媒体与搜索引擎数据，分析了时尚、美妆、科技、家居四大热点垂类的流行趋势，通过对热门单品及海外社交媒体用户真实讨论的分析与总结，为品牌广告主提供了精准选品的营销建议，助力出海品牌更清晰地了解欧美市场需求与潜力，及时抓住下一个“爆品”机遇，制胜年末节点大促，实现生意增长。

工装风火爆千禧世代，中码时尚成Q4新风格

2022 年的时尚领域呈现出审美多元化、品类多样化的趋势，许多热卖单品对性别、体形和年龄呈现出更强的包容性。比如，工装裤受到各个世代男女消费者的青睐，尤其火爆了千禧世代。换季时，舒适和百搭是消费者选择的关键，许多消费者用一件商品呈现出多种穿搭风格，比如束身内衣、文胸上衣、休闲西装等。此外，无袖背心成为跨季多样穿搭的流行单品，其中毛衣款受到不同年龄段消费者的关注。

随着冬天临近，飞行员夹克和羽绒夹克的增长速度加快，复古风的皮夹克卷土而来，长款风衣或休闲西装夹克以及 90 年代的宽松夹克也都很流行。出于对舒适性的追求，绒面木底拖鞋成为第四季度一个热门趋势，相关热搜呈现大幅增长。舒服的软底和毛绒手感让这类单品成为了男女皆宜的“周末鞋款”，而且消费者对“灰褐色”绒面皮款式有更多的偏好。此外，Q4 “中码”时尚趋势在 TikTok平台快速兴起，在中码时尚博主的带领下，相关浏览量已超过 20 亿。“中码”主要针对英码 12-16 码的女性消费者，这种趋势说明很多女性消费者开始以自我为中心，更关注与自己身材相符的风格，不一味“随波逐流”。

在时尚领域，消费者追随潮流选择时尚单品彰显个性是永恒的趋势。对于时尚电商品牌而言，在选品时，头部趋势单品，比如工装风、长裙&短裙、以及束身内衣等，是相对保险的选择，但由于热度高有可能⾯临激烈的竞争，因此在营销过程中品牌可通过穿搭视频及达人合作展示商品引起用户兴趣。文胸内衣、休闲西装、飞行员夹克、羽绒夹克等增速不高但热度稳定的品类，也是不错的选择，品牌在进行产品设计或选品合作时要注意实现创新突破，可借助TikTok平台展示吸睛设计元素传达其差异性。对于热度高但不稳定的绒面木底鞋、背心马甲、女性中码服饰等机会趋势品类，需抓住趋势迅速反应。如品牌选择中码服饰时，需抓住身材适中女士对着装的需求，利用TikTok社群与粉丝良性互动，结合网友建议和评论进行产品开发，营销过程中在穿搭视频上注明模特身高、体重以及服装尺寸等信息，形成产品口碑传播的同时，提升品牌形象。

“无瑕女孩”美学新风尚，潮流妆容彰显个性

受 “无瑕”美学推动，在护肤方面，很多消费者关注良好的护肤流程和护肤方式，粉刺/痤疮商品的对话量稳步增长，粉刺社交媒体对话量增长率达22%。护肤品成分方面，SPF指数、烟酰胺和水杨酸是最热门的护肤品成分，其中用户对 SPF指数（防晒）关注的增长尤其显著，社交媒体对话量增长率达202%。人们越来越意识到防晒不止用于夏季，即使在冬季也有望继续成为主打商品。在美妆方面，“无瑕女孩妆容”搜索引擎增长了350%，遮瑕膏和自然底妆成为过去一年代表单品，“遮瑕膏”社交媒体对话量增长率达43%。在护发方面，护发素是所有护发产品最稳定的热门商品。

在眼妆方面，最强劲的趋势是“海妖之眼”眼妆风格，社交媒体对话量增长率为81%， “海妖眼线笔”搜索引擎增长率高达1.9K%，预计在Q4聚会季期间表现亮眼。美甲趋势受海莉·比伯等名人影响，杏仁形、方形（或“梯形”和“方圆形”）等样式增长迅速，其中杏仁形指甲社交媒体对话量增长率达218%。法式尖头美甲设计也非常流行，社交媒体对话量增长率为50%，搜索引擎增长率达2.8K%。从美甲颜色趋势来看，彩虹色美甲实现大幅增长。蓝色、金色和宝石色调在秋冬季节很受欢迎。此外，在变美方式不断增多的趋势下，人们对牙齿美白商品和成品假发产品的关注度明显增多，假发成品搜索引擎增长率为70%，牙齿美白社交媒体对话量增长率为14%，其中美白牙贴和 LED 牙齿美白灯是核心消费品。

美妆领域呈现出推崇自然美和无瑕肌肤的趋势。基于此，品牌不仅要在选品和营销过程中要格外关注产品成分，并善用模特展示商品效果，呈现商品在皮肤上创造的效果，让消费者产生对产品效果的期待。此外，品牌可密切关注海外明星达人的美妆风格，选品时与流行趋势相结合，并通过“how-to”视频教程来展示产品功能。在“黑色星期五”等节日，品牌可通过达人合作展示产品趣味性及功能性，并用促销或折扣信息刺激消费者消费，赢取节点消费力实现生意增长。

生活方式好物持续增长，定制化成科技趋势关键词

新常态下，智能家居科技成为新兴趋势。恒温器和吸尘器引起了消费者的高度关注。智能恒温器方便又实用，日渐成为智能家居技术的体验之选，社交媒体对话量增长率为28%。而智能吸尘器则较为新奇，许多消费者制作了相关的趣味性社交媒体内容，包括在汽车和花园中使用吸尘器等。由于居家办公和游戏成为生活常态，定制版电脑桌面受到消费者重点关注，键盘成为最热门单品，无线键盘社交媒体对话量增长率为5%，机械键盘社交媒体对话量增长率为10%。

除居家外，日常出行中提升效率、改善休闲体验的便携科技产品在消费者中也很受欢迎，包括收纳袋和迷你音箱（搜索引擎增长率为90%）。除了随身携带的科技好物，重塑生活方式的好物的话题量也在新常态时代出现增长，如提高生活质量的视频投影仪，创造回忆的相机和无人机社交媒体对话量增长率分别为75%、35%和43%。

市面上纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求，给手机周边好物这个市场的容量上限提供了巨大的想象空间，许多手机配件的热销与 TikTok 用户行为息息相关，其中最明显的就是手机支架（社交媒体对话量增长率为60%）、补光灯（社交媒体对话量增长率为20%)、无线蓝牙自拍杆（搜索引擎增长率为350%）以及带挂绳的定制⼿机壳（搜索引擎增长率达50%）。

定制化为过去一年科技趋势关键词，定制款手机配件，智能手表以及游戏配件都很常见。定制游戏键盘是该趋势中的重点产品，社交媒体对话量增长率为25%，定制键盘套装搜索引擎增长率高达190%。此外，个⼈3D打印机的普及率激增，成为了定制商品的第一大来源，在社交媒体上的对话量稳步增长，占科技类话题的近⼀半内容。

总体而言，新常态下在科技领域，消费者明确表达一种新的诉求：他们寻求适合他们的生活方式、彰显独特个性的科技产品。品牌在选品时，可优先考虑能为消费者创造美好生活体验、帮助消费者解决问题的科技产品，比如选择可远程控制和便利的智能商品，以及在出行时提供便利的手机支架、迷你相机等。对于消费者持怀疑态度的产品比如智能吸尘器，品牌在营销过程中需要⼀些真实的商品展示或顾客评价来说服他们尝试产品。日常运营中，品牌可应用创新科技产品启发消费者DIY符合个人审美的工作生活空间，及DIY键盘或鼠标等游戏配件。此外，品牌在产品功能开发中结合消费者爱好和流行文化，并TikTok上通过与用户形成良好的互动，宣传新产品，提升品牌形象，促进销售转化。

家居呈多种风格趋势，新常态下移动住宅火爆

在家居领域，从现代极简主义，到休闲式海岸美学，再到装饰艺术风格，呈现出多种主题与风格趋势。现代极简风整体环境采用温暖的中性色彩，构成空间的简约风格，并以植物（室内植物社交媒体对话量增长率为100%）、陶瓷以及人物等各类雕塑作为装饰。同时，儿童房的中性风装饰方案成为新趋势，素雅的现代图案为现代儿童空间增添了质感和感官上的活力。

室内装饰方面，越来越多的室内装饰采用石英、大理石和花岗岩的表面与奢华墙纸搭配，然后辅以麂皮家具、藤条装饰等富有质感的配套。 尤其在Q4，主打装饰性的家居用品——精制陶瓷，丰富多彩的纹理，以及博物馆风格的美学都很受欢迎。近⼀年来，天鹅绒、麂⽪绒等质地丰富的软垫成为热门趋势。此外，墙纸可以贯穿各种家居风格，包括极简风，以及装饰艺术风和海岸风，呈现持续性增长的态势，社交媒体对话量增长率为12%。值得关注的是，剥离粘贴型墙纸打造的特色墙面人气激增，社交媒体对话量增长率为54%。

新常态下，空间的“分类”和收纳解决方案成为居家刚需，家居收纳社交媒体对话量增长率达185%，拥有广大市场。同时，人们对花园和户外空间也产生了持续的兴趣，户外装饰社交媒体对话量增长率达125%。受季节变化影响，舒适的壁炉和⽓氛照明成第四季度的热门需求。此外，过去一年有一个值得关注的高增长趋势——价格低廉的“微型”住宅和移动住宅，经改造成为精致的家居空间广受消费者关注。微型、小型住宅为消费者提供了⼀个更快捷、可负担得起的房屋所有权选择。而移动住宅作为⼀种私人的、轻松的度假新选择，让推崇“在路上”的理想生活方式的人们开始重拾对它的兴趣，相关的造型和装饰也火爆了起来。

在家居领域，消费者追求舒适的居住体验和更理想的生活方式，家居趋势呈现多样化。2022年新涌现的家居趋势包括中性风格儿童房、移动住宅、以及石英/花岗岩和海岸风格装饰品，品牌选品时考虑到时效性，需抓住当前趋势及时布局。稳步增长的趋势包括墙纸和瓷砖材质、花园/户外配件，极简主义装饰品，也是品牌不错的选择。在营销时品牌可在TikTok上通过展示性视频鼓励消费者投资，比如展示收纳解决方案或揭示隐式收纳空间的前后对比，或鼓励消费者追求园艺爱好，并对花园进行改造来激发需求。此外，品牌还可在TikTok上用场景化视频展示产品特点，激发用户兴趣。比如，在TikTok 上分享厨房装饰，共同营造⼀个厨房氛围来呈现厨房系列⽤品的实⽤性和设计性，激发消费者购买欲望。

精准选品是品牌备战节点大促的关键。TikTok for Business不仅通过《2022欧美流行趋势品类洞察》为时尚、美妆、科技、家居不同品类提供欧美市场流行趋势，还致力提供专业的全球用户洞察服务，帮助广告主捕获节点机遇，助力出海电商实现生意长效增长。