很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
随着达人营销进入“深水区”，精细化、科学化成为决定营销效率的关键因素，微播易联合巨量星图【观星者-学霸的达人营销笔记】，用方法论+实战案例揭秘达人营销各环节，共同探索可标准化、可分享、可评估的实践经验与最佳范式。
聚焦“商业化爆款内容营销RPC方法论”，从如何合理安排投放节奏，如何挑选和品牌适配的达人，如何将品牌内容进行有效植入三个方面，让爆款内容不再“可遇不可求”！
商业化爆款内容是达人营销的“导火索”，但关于什么是商业化爆款内容，目前市场的定义并不统一，微播易从多年经验出发，进行了如下定义（三者必须同时满足）：
（1）从传播角度，总互动大于10W的商业推广视频；
（2）从效果达成角度，实际商业推广视频的传播效果是预估水平的两倍以上；
（3）从人群资产角度，能够帮助品牌有效提升5A人群总量超50%。
商业化爆款的不确定性是困扰品牌投放的最大痛点，什么样的资源组合搭配和节奏安排能够有效提升爆款概率？商业化爆款应该如何挑选达人，主要考虑哪些维度和筛选指标？如何平衡品牌推广需求、用户喜好以及平台算法，让内容更容易成为爆款？
依托多年品牌投放经验和巨量星图海量营销资源和场景，微播易总结发现，打造商业化爆款内容难点主要集中在投放节奏、潜力达人、合适内容这三个方面，并据此提出了RPC方法论。
RPC方法论是针对打造商业化爆款内容的难点提出的一整套系统方法论，具体而言，就是投放过程中需要“精耕细作”的节奏（Rhythm）、达人（Person）、内容（Content）。
爆款的打造是不断打磨和测试的过程，更是合理化运用流量工具的过程，有条不紊的投放节奏，能最大化、低成本从种子内容池中精选出爆款潜力“选手”。对于节奏策略的调整，可以采用“”测——追——放”三步走的方式。
首先要【测】。借力抖音自然流量推送机制，进行小范围测试，低成本试错。通过一系列核心测试指标，筛选出优质短视频。
其次要【追】。利用流量工具，复盘推送结果，追投优质内容，辅助后续放量投放。
最后要【放】。进行规模化投放，沉淀品牌数据，打造爆款。
通过“测——追——放”的流程，能够有效降低品牌营销内容投放试错成本，显著提升投放性价比。
不同层级、不同类型的达人在打造商业化爆款内容的能力上不尽相同，选择正确的达人能让爆款概率大幅提升。
关于筛选打造商业化爆款的达人，微播易联合巨量星图提出两大原则：
原则一：人群精准是首要考虑因素
不精准的爆款等于无效，达人背后的粉丝与品牌目标人群的匹配度是达人筛选首要考虑因素。
原则二：放量期是爆款达人使用的最佳阶段
爆款达人的预算建议在放量阶段使用，占比在50%-60%。采用爆品策略为产品背书，从而提升在泛人群中的关注度，并对目标人群实现触达。
那么，应该从哪些维度出发对爆款达人进行筛选？巨量星图联合微播易，建议品牌关注匹配度、爆款力、健康度与稳定性、商业适配度、合作性价比这五个方面。
微播易发现，在不同投放项目目标下（比如常规种草与爆品打造），5大达人筛选维度的权重占比不同。爆品打造更注重对达人爆款潜力评估，常规种草则相对更为注重达人的匹配度和性价比。
好的内容能瞬间引爆用户的点赞、收藏、评论、分享的欲望，更能有效传递品牌推广信息，形成强心智记忆。
关于爆款内容打造的原则，微播易和巨量星图认为：
原则一：“鱼”和“熊掌”不能兼得。
数据显示，2022年1-11月抖音达人商业化内容中挂车的爆款率比无挂车的爆款低68.9%。商业化爆款内容主要的作用是对泛人群的广度覆盖。
原则二：植入式信息比纯种草视频整体效果更佳。
剧情、段子等信息植入方式相比于纯种草信息，有效播放率提升了53.7%，平均单次播放时长占比提升了45.6%，完播率提升了139.2%，转发率提升了10.7倍，评论率提升了23.9倍。
原则三：商业化爆款内容的广告元素适可而止
平衡用户内容喜好和品牌商业推广诉求最为关键的要素，就是广告元素适可而止，且能将广告元素巧妙嫁接在达人视频中，不突兀。
在遵循原则的基础上，还应当注意热度、新鲜度、精彩度、观赏度、稀缺度，这是爆款内容的5大关键性要素。
什么类型的内容更容易出爆款？对数据进行分析，得出结论：剧情创意、搞笑、情侣CP、萌娃、萌宠、美食、颜值、才艺是抖音平台较为常见的高互动内容类型。
怎么植入爆款内容效率更高？更容易为用户所接受？
微播易认为，视频开头黄金5秒吸睛，善用情绪曲线制造跌宕情节，结尾反转最佳；总时长不宜过长，1-2分钟最为合适；广告植入时长占比不宜超过总时长的20%，不然影响用户对内容观感；植入次数最佳为一次，在视频中后段为主，在1/2和3/4处最佳，先通过前期的内容铺垫留住用户。
此外，还可以善用爆款内容商业化类别植入策略，包括剧情植入和场景植入。
剧情植入，也就是为推广产品或服务编写故事脚本，需尽可能多放大产品与剧情的关联度，使广告植入不突兀。适合做剧情植入的风格为:搞笑趣味 > 人物模仿>悬疑>古装。
场景植入，也就是将产品作为视频的背景或道具进行植入，需最大限度放大产品的优势，由浅到深的去加深产品在用户心中的印象。
2022年8月初开始，为帮助某月饼品牌在抖音平台扩大曝光度及树立口碑，通过内容场景种草为中秋节前期引流，高效率爆款内容在中秋节实现产品爆发式增长。
在近一个月的项目周期中。8月初进行尾部达人推送测试产品卖点、达人类型、内容方向，并通过推送复盘，优化放量期策略。8月底进行推送阶段优质达人投流测试。并随即展开头部+腰部达人，放量投放。
最终产生多个爆款视频，爆款率是同投放量级项目的3.5倍。放量期相较测试期，GMV提升976%，CPM成本减少25%，CPE成本减少24%。
项目投放期间。品牌抖音搜索指数同步上涨1269.05%。
抖音全链路种草，带动品牌云图5A人群资产大幅增长。其中人群总资产达4283万，投前VS投后，人群总资产增长3127%，A3人群规模较投放前增长8949%。
某食饮品牌新品上市，为在抖音制造大量品牌曝光提升用户对于新品的认知，采用五维爆款达人筛选策略，最终各层级达人均有较高传播效果的爆款视频产生，项目投放期间带来播放量达6714万，远超预估效果。
某新锐3C数码品牌为快速提高声量，遵循了爆款内容的要素、内容类型策略，植入技巧策略、商业化类别策略等关键方法，在合理的投放节奏，正确的达人选择加持下，成功打造了多个爆款视频，品牌声量提升了659%。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)