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思维是每个策划人的基本工作。说的目的是告诉客户:战略可以形成优势、策略能解决问题、创意足够锋利、落地能达成效果。所以策划人的说的根本是把策划思路清晰、明了、高逻辑化地展示出来亚当·斯密在1776年3月出版的《国富论》中就早已把说服客户的理论成体系的归纳完成。
想。
想即思维。
想即深度思考。
深度思考的根本目的解决问题。
解决问题是客户请我们来做策划的唯一原因。
策划是一个需要深度思考的行业,策划工作培养的核心是思维能力。
思维是每个策划人的基本工作。从现象看本质,从表及里,从A到B,逻辑推理、归纳总结,结构性演绎,最根本是:
1、找到洞察
2、形成见解
3、解决问题
4、系统策划
5、赤裸创意
6、品牌表现
7、执行落地
写。
写即创作。
创作需要动笔。
越想思路越开阔,越写表达越完美,这本身是一个自我强化的正循环。
一个不能写的策划,就如一个不会使用枪支的士兵,一个不会划船的水手,一个不会用铲子的大厨。
策划更是一个集体创作,一个集体创作的过程,需要一个主脑,而主脑往往又是动笔能力最强的这位,TA需要用自己的策略思路引领团队的思路,用自己的创意引领团队的创意,没有写的能力是不可以想象的。
说。
说即表达。
表达的本质是思想的显性化。
说的目的是告诉客户:战略可以形成优势、策略能解决问题、创意足够锋利、落地能达成效果。
一个策略要打动客户,需要把策略解决客户什么问题,给客户带来什么价值,策略背后根本的思考及逻辑是什么;完成了什么创意,创意完成了什么跳跃,灵感来源是什么;如何落地,该怎么做,如何能做好。
所以策划人的说的根本是把策划思路清晰、明了、高逻辑化地展示出来
亚当·斯密在1776年3月出版的《国富论》中就早已把说服客户的理论成体系的归纳完成。
让我们看看这位真正的经济学宗师是怎么说的:
“人类几乎随时随地都需要同胞的协助,想要仅仅依赖他人的恩惠,那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心,使有利于他,并告诉他们,给他作事,是对他们自己有利的,他要达到目的就容易多了。.......... 我们每天所需的食料和饮料,不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠,而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话,而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要,而说对他们有利。”
做。
做即执行。
策划的目的是解决问题,执行的目的也是解决问题。
策划行业是一个需要高价值观先行的行业,欧赛斯策划的价值观就8个字:诚心正意、真知灼见。
上面的8个字,用大白话概括,就是真心帮客户解决问题。知易行难!每个项目中最难的部分应该就是做了。
一个策划能帮客户解决的最大问题是什么呢?
一、把品牌做对:品牌的方向错了,其他都错了,做对是第一步!
这部分就是欧赛斯说的战略上要有高度,品牌定位要精准,全局上要形成优势;战略路径清晰可操作。
二、把品牌引擎化:品牌成功是基于核心定位的体系的成功,只有体系化,才能引擎化!
三、建立超级识别:超级记忆系统是品牌承载品牌资产及降低传播成本的核心所在,品牌都需要建立超级识别。
四、建立超级配衬:品牌落地需要4P来进行超级配衬,即产品体系、渠道体系、整合营销传播体系、价格体系,只有超级配衬,才能确保品牌最终成功。
五、强力执行落地:品牌只有强力出街才能取得成功,欧赛斯的工作最终要去达成品牌的强力出街,欧赛斯的设计要所见即所得,有好策略没有强创意等于0,有强创意没有强出街等于0。
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