APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音直播带货,究竟有多赚?
2020-05-27 18:27:49

六月将至,一年一度的电商年中大促又拉开帷幕。与往年不同,今年的年中电商大促活动中,直播带货已经成为标配。


今年,正在进击直播电商的抖音,也加入了这个“神仙打架”的战场:“515王牌直播间”活动的三天内,1700多名百万级粉丝量的主播在线带货,陈赫更是创下了单场 8000 万的销量。

抖音带货屡创新高,不禁让人联想,在抖音平台带货,究竟有多赚?


01

抖音带货靠什么赚?


4月1日晚八点,中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据显示,这场直播累计观看人数超4800万,订单量50.8万,单场销售额1.1亿元,音浪收入335万元。


老罗的直播首秀,除了创下了惊人的成绩,也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层,顺利进入公众视野。


这场直播将抖音的营收模式展现得非常清晰:销售额+音浪。销量或者流量,只需得其一,就可立即变现。除此之外,抖音网红还能通过抖音旗下的广告投放平台星图接单,除了享受一定的直播带货分成之外,通常还有一定的劳务费用。


星图后台部分热门主播的带货报价


网红推广带来的品牌价值,在罗永浩抖音直播首秀上也表现得**尽致。从他在微博宣布将开始直播带货开始,就有超过1000个厂商表达合作意愿。网传某大佬得知“老罗”要直播带货,反手就给了几百万广告费,希望老罗为其产品做线上推广。


虽然老罗的案例只是个别例子,但抖音直播带货对比线下门店而言,确实有着不可比拟的优势。飞瓜数据(抖音旗下短视频数据平台)显示,5月25日,抖音头部的TOP5主播通过直播的单次带货销量均在100万元以上,最高的直播带货销量甚至达到了837万元,对比线下实体店日均“破万”已经不错的情况而言,抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量,让商家心甘情愿砸进真金白银,为这一全新模式买单。


此外,有别于传统电商直播,抖音直播作为社交电商的一种形式,音浪(相当于用户打赏)也是直播的重要收入来源。部分抖音主播甚至可以无视交易额,只靠“音浪”就可以挣钱。

不同于动辄数百万数千万粉丝的大主播,这些主播的粉丝量并不算高,通常普遍集中在3-20万。虽然销售额虽然平平无奇,但每场直播“音浪”却基本在1万起,按照充值比例来算1元rmb=7音浪,每晚收入都在1000+以上,即便考虑到平台提现的扣费,这个收入也并不低。

此外,易观千帆后台的数据显示,无论从机型、超一线城市/一线城市分布来看,都可以判断抖音用户的消费水平相对较高,在抖音上开直播带货,更容易有付费转换。

抖音的苹果+华为机型用户占比

在热门短视频应用中占比最高


抖音用户在超一线及一线城市分布最多


02

现在入场抖音带货,晚吗?


现在入场抖音带货市场,事实上并不晚。相较于快手的率先布局,抖音2018年才上线“小黄车”(商品推荐)功能,此时入场带货,仍在可以赶上平台电商直播的成长期,相对容易吃到平台成长的带来的红利。


另外,无论从用户数据上来看,或者是抖音官方的运营行为来看,抖音直播都有不错的优势。


从数据上看,目前,抖音在日活、直播运营能力上,都显示出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显示,2020年4月,短视频综合平台活跃总人数达8.9亿人,启动次数1628亿次,使用时长323亿小时。其中,抖音以5.8亿人的活跃用户,714亿次的启动次数,143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。


抖音、快手牢牢抓住了短视频领域的主要用户


与巨大的流量红利相对应的,在于抖音强大的运营能力。最为明显的一点,就是抖音强大的“造节”能力。


媒体的公开报道显示,今年上半年,抖音密集推出了多个直播带货活动:疫情期间,抖音推出“宅家云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持,帮助商家在抖音线上卖货,助力消费复苏。


3月下旬,抖音发起“战疫助农,县长直播”。其中,仅安徽专场直播中,6位县长累计销售额超过2010万元,临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄;


4月22日-26日,抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播,开播194场,累计在线观看人数1.4亿+,商品池总销售额突破1500万+,累计支付订单量20万+,总销售额1.2亿;


5月15日-17日,抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间,共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。



抖音平台3月到5月日活峰值与购物节时间基本吻合


易观千帆后台显示的抖音平台的日活数据峰值(3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值),也恰好与上文提到的各个购物节基本吻合,这也从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流效果。


03

素人带货,有机会吗?


对于所有的直播平台而言,网红和明星都是必不可少的一部分。


以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例,5月16日晚-5月17日凌晨,在时长4个小时的直播中,陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间,陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。


面对这样的数据,不少人会疑惑,还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”?


事实上,不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”,也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人,始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入,虽然帮抖音弥补了这个不足,但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟,他们俩的加入远远不够。


老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实:抖音直播是个专业工种,光有流量优势,是无法做到长久的。对于素人而言,要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹,就必须具备专业的素质,以专业度取胜。


一场成功的直播离不开专业支持


值得一提的是,抖音官方似乎也注意到这一问题,为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场,平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例,抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励,并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块,即便主播毫无背景,只要带货内容足够专业、优质,也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。


在活动期间,主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务,即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV,划分为A级直播间与B级直播间,分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持,“素人“有着大量脱颖而出的机会。


一系列动作及数据结果,都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播,虽说不一定能在千军万马中脱颖而出,但对比其他平台,抖音确实值得一试。


说到底,好的直播带货,解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播,将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象,也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将购买的商品,得出一个客观的结论。


对于毫无背景资源的素人而言,要想做好直播,就必须做好播前准备(熟悉产品及直播流程)、播中运营(提高活跃度的运营技巧)以及播后复盘(总结每一场直播的经验教训)。


而对于抖音而言,则应该尽力促成“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面,抖音已经卯足了力气在追赶。但是货源选择、品控能力、供应链完善等方面,抖音还有很多短板需要补齐。


值得期待的是,抖音在社交电商这块展现出的野心和机会同样巨大,也足够有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言,抖音带货,不失为一个新的机会。


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 0羽毛购买
抖音直播带货,究竟有多赚?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接