APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
本土品牌营销策略(本地企业可以采用的3种营销策略来提高盈利能力)
2022-12-14 14:20:49

Facebook的研究表明,在美国接受调查的人中有65%的人比在网站上填写表格更有信心向企业发送消息,弗莱决定调整他的客户参与策略,并删除其经销商网站上的所有表格。通过无形并转向直接消息传递模型,他的内部团队在工作时间通过聊天响应客户,他能够将经销商预约从25%增加到59%。

本地企业可以采用的3种营销策略来提高盈利能力

本土品牌营销策略(本地企业可以采用的3种营销策略来提高盈利能力)

游戏规则正在发生变化。社交商务已经爆炸式增长,消费者希望更好地控制他们的数据如何在线使用。虽然消费者行为、客户体验和衡量将继续为未来的广告预算决策提供依据,但改变的是"如何"。了解这些更改的影响对于确保您的广告策略保持盈利至关重要。

本地企业可以采用的3种营销策略来提高盈利能力

真正了解哪些渠道正在发挥作用,哪些渠道表现不佳,这是当地广告商心目中持续存在的挑战。当不断变化的客户需求和数据限制被纳入其中时,广告支出决策将变得更加具有挑战性。哪些媒体渠道真正推动了销售?是电视、广播和直邮等传统渠道,还是应该投资通过今日头条和小红书等平台投放更具针对性的数字广告?了解快速变化的数字环境的影响对于能够快速进行战略性转变以面向未来的业务非常重要。

以下是三种重要的营销策略,通过汽车行业的真实广告示例,改变了本地企业发现、参与和衡量成功的方式。

1通过品牌广告推动短期销售

为了说明消费者的情绪对激励购买的影响,请考虑以下情况:您上一次购买您从未听说过,触摸或尝试过的新产品是什么时候,仅仅是因为价格?可能永远不会。但是,您上一次因为广告如此出色而以高价购买产品是什么时候?我承认,我从抖音广告中购买了78元的开罐器,这就是品牌营销的力量。

当营销人员希望推动短期销售时,他们倾向于关注漏斗率较低的策略,例如通常以产品和价格为特色的直接响应(DR)广告系列。虽然DR活动通常是必要的,但如果不将它们与品牌故事的更广泛信息相结合,可能会错失良机。事实上,在最近的一项研究中,在抖音投放品牌广告的广告系列中,94%的DR广告系列的转化率有所增加。

位于伊利诺伊州奥克朗的汽车经销商韦伯·雪佛兰(Webb Chevrolet)将其100%的广告预算投入到交易营销中,投放的广告完全专注于价格和库存。

该经销商与其代理商Sincro合作,决定测试品牌广告的有效性,并重新分配50%的预算来投放讲述品牌故事的广告。韦伯雪佛兰利用另外50%的预算继续投放其交易广告。结果是:展示次数增加了49%,单次展示费用(CPM)降低了40%,每次网站访问费用降低了29%,广告支出回报率提高了11倍。

2实施对话式商务以与客户建立联系

现在,您已经通过引人入胜的品牌故事吸引了客户的兴趣,让我们看一下漏斗的下一阶段 - 客户参与度。虽然直接消息传递的想法并不是一个新概念,但数字领域的品牌才刚刚开始意识到其巨大的价值。如果您是一家希望进入在线客户互动新时代的本地企业,那么现在是时候熟悉这个术语了:"对话式商务",也称为"c-commerce"。

如果你走进一家商店,一位代表立即要求你填写一份包含你的姓名,电子邮件和电话号码的表格,你可能会跑另一条路,对吧?那么,为什么它应该在网上有所不同呢?

在当今快节奏、始终在线的数字世界中,创造一条无摩擦、便捷的购买路径将赢得销售。事实上,在Facebook的一项研究中,58%的受访者表示,在决定在哪里购物时,他们会在考虑便利性和价格的同时,69%的人表示,能够向商家发送消息有助于他们对品牌更有信心。为了满足不断变化的客户期望,品牌现在依靠Facebook Messenger,WhatsApp和Instagram Direct等消息传递应用程序来满足客户方便的地方,从而简化购买途径。

本土品牌营销策略(本地企业可以采用的3种营销策略来提高盈利能力)

Facebook的研究表明,在美国接受调查的人中有65%的人比在网站上填写表格更有信心向企业发送消息,弗莱决定调整他的客户参与策略,并删除其经销商网站上的所有表格。

通过无形并转向直接消息传递模型,他的内部团队在工作时间通过聊天响应客户,他能够将经销商预约从25%增加到59%。这就是对话式商务的力量。

3在无 Cookie 的未来重新思考成效衡量

广告拦截器的盛行,CCPA和GDPR等法规的更新,以及iOS和Android平台上收集用户信息方式的更新都意味着一件事 - 我们必须重新思考如何衡量我们的广告和营销成功,并确保我们尊重人们在隐私方面做出的选择。

在优化营销支出时,必须采用灵活主动的方法更新数据收集实践。如果不重新考虑您的方法,您将试图理解不完整和不准确的数据集,以告知您的营销决策。

在最近一次关于驾驭汽车行业变革的网络研讨会上,日产美国公司副总裁兼首席营销官Allyson Witherspoon说得最好,"你必须了解测量工具,我们过去的期望将会有所不同,它们需要发展。

那么,您如何转变业务,以尊重人们对隐私的选择,同时仍然收集有意义的见解,以更好地为客户服务?答案在于营销组合建模(MMM)。

MMM是一种统计分析工具,长期以来一直被广告商用来了解营销策略如何影响销售,并且已被证明可以有效地产生有关传统媒体的准确见解。最好的部分?该模型还针对不依赖于用户级参与度(如展示次数和点击次数)的现代解决方案进行了优化。相反,它从内部数据库和第三方来源获取汇总数据,以帮助营销人员了解哪些渠道正在推动结果。

营销和广告一直是一个适应和发展的游戏。长期以来,测试、探索和衡量数字广告一直是推动强劲业绩的基础,并将继续这样做,并采取一些战略支点。

在一个充斥着争夺客户注意力的品牌的世界里,重要的是要记住这一点:未来蓬勃发展的品牌是专注于通过品牌推广建立情感联系的品牌,通过对话式商务创造无摩擦的客户体验,并实施支持隐私优先方法的新衡量工具。

本土品牌营销策略(本地企业可以采用的3种营销策略来提高盈利能力)
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
本土品牌营销策略(本地企业可以采用的3种营销策略来提高盈利能力)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接