APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
GMV增长70倍,家居小店如何抓住爆单风向?
2022-12-08 18:17:00

在消费升级背景下,大众对生活质感的要求的持续放大,对生活用品的消费需求更高。

小店「博至美家居紧紧抓住季节需求和消费痛点,适时推出畅销的生活用品,推动GMV翻涨70倍

01.转变热销品类,驱动小店GMV增长

气候因素对热销品类有着明显的作用。

近期,随着全国各地气温的逐渐下降,快手平台的消费者们不约而同地开始购入各种保暖产品。取暖电器以3868.7w的销售情况占据生活电器大比重。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

在此行情下,小店「博至美家居」开始改变产品营销的侧重点,厨房工具不再占领前排,加湿器、烘干机、取暖器等生活电器则成为了热销单品。

△果集·飞瓜快数-推广商品

同时,在11月下旬加大投放力度,近15天关联了176位主播,直播场次达到949次,远超于小店之前的投放频率。

△果集·飞瓜快数-推广趋势

因此,品牌的销售趋势自11月27日起,呈现出较快的增速,GMV同比增长了70倍,且接连数日都维持着增长势头。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

不过在达人投放方面,品牌坚持通过各行业大量的尾部达人来扩大声量,再以家居、生活领域内100-500万粉丝量级的垂类主播来直播收割

△果集·飞瓜快数-播主分析

02.单品热销230万+,精准营销打造爆款

「博至美家居」作为一个家居小店,涉及厨房小工具、生活电器、家居用品等各品类,平均客单价在29元左右,呈现平价、便捷的特点。

△果集·飞瓜快数-商品分析

而以小店近期的一个爆款单品为例,从中也可窥见其在用户需求、分销策略、视频推广上的精准把控。

首先,考虑到「博至美家居」的用户分布集中在以河北为主的华北地区,加湿器是该地区冬季集中供暖下偏爱的生活电器。

△果集·飞瓜快数-地域分布

因此,「博至美家居」在11月25日,推出客单价29.9元的便携充电式加湿器,打造以家用为主的全场景适用。

▲图片来源-快手小店

这款加湿器推广以来,就有89位主播和315场直播关联了该商品,在这样高密集的种草推广下,预估销售额高达235.9万

△果集·飞瓜快数-商品数据

而商品的销量主要是来自@晓飞爱分享、@小路梨等腰部种草号的直播推广。这些达人,视频和选品也正是以分享平价好用的生活用品为主。

△果集·飞瓜快数-关联播主

在达人直播间中,加湿器主要以主推款的形式出现,并通过长时间的讲解策略来提高商品转化。在展示使用效果的同时,尤其强调了兼具消毒枪、浇花器、香薰机、驱蚊喷雾等多场景使用的功能。

▲图片来源-@小路梨直播间截图

在疫情防控的当下,做好环境卫生和消毒工作成为人们关注的重点。因此该加湿器的酒精喷雾和蓝光灯加持下的消毒属性,成为用户的主要需求。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

因此,达人们在拍摄种草视频时,主要以消毒产品为卖点,展示回家后便捷消毒的使用场景,来精准切入观众的购买需求。

▲图片来源-@晓飞爱分享视频截图

03.营造消费场景,快手助力行业发展

随着消费场景向线上迁移,消费群体更容易被高度还原的线上家居生态场景所吸引。

像「博至美家居」关联的多场家居直播中,利用了生活场景与品牌场景的叠加营销来触动消费者。

△果集·飞瓜快数-关联直播

这种直播能最大程度地还原了线下购物场景,尤其在家居市场,本身就是生活场景的高度还原,营造的沉浸感叠加上信任关系,能够爆发更大的转化力。

▲图片来源-@辰宝麻麻爱分享直播间截图

在短视频领域内,快手平台衍生出的众多家居话题,超高播放量带来庞大的家居公域流量,成为诸多品牌和商家挖掘商业红利的基础。

▲图片来源-快手

例如,播放量87.6亿次#家居好物话题,实现了生活场景和体验的融合。一系列懒人家居好物、家居小神器、家居好物分享等视频。

再配上精致的居家环境,将生活与产品紧密串联,提高生活品质和仪式感的层层渗透,从而让商品的价值可触可感,加速推动人群的消费。

▲图片来源-@宅桃酱视频截图

真实的布局与场景,在人人皆媒的当下,通过短视频和直播又呈现出滚烫真实的新市井生活。

而在快手,有洞察真实、流动、人间烟火的市井生活,有打通人性的共鸣与与共通的社交场,还有一站式的电商营销解决方案,为品牌商家提供一份完整的商业路径,实现家居百货行业“涨人气、涨粉丝、涨销量、涨销量”的确定性增长。

▲图片来源-快手

家居产品从线下蔓延到线上,已然成为一种新趋势,这样充满温度的线上内容社交,也打破了传统家居依赖线下场景的困局,为行业的崛起圈定了市场新方向和新的内容触点。

有流量、有内容、有洞察,正因如此,家居百货作为快手最重要的垂类之一,展现出蓬勃的生命力。

▲图片来源-快手

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章175
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
GMV增长70倍,家居小店如何抓住爆单风向?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接