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2021年9月,裂变教练许一元在武汉以“新实体,新零售,新裂变”为主题,为桑妮品牌2周年赋能,解析近二十年的时代发展机遇,指出“任何时代都有属于它的特殊机遇”,并以不同时代的商业属性及特点为背景,分析了“新裂变时代”的特殊机遇,教大家如何运用“O2O2S裂变客户金三角”理论模型,打开“线上+线下+分享经济”,抓住属于这个时代的新机遇。
1、2年时间,桑妮用户达到460万,怎么做到的?
2019年桑妮起盘的时候,很多人质疑,新零售时代的红利几乎已经结束,还能做起来吗?
这也是桑妮团队的质疑。
2年前,桑妮创始人李明明和团队想打造的是一个互联网平台,桑妮只是辅助产品,平台一年投入上亿,却怎么也做不起来,又找不到问题,于是,就找到许一元老师学习《裂变系统》。
和一元老师沟通后,创始人李明明和团队决定放弃平台,专心做桑妮。
团队经历7个月沉寂,李明明带领整个团队一起学习《裂变系统》后,单品上市,运用裂变打法1个月销售10万瓶,直接断货,并且80%客户主动复购。
现在,桑妮代理人数达到22682人,总用户达到460万,年营业额8600万。
李明明表示:因为许一元老师的“裂变课程”,桑妮才有今天的结果。
而此次,许一元老师赋能桑妮,希望桑妮品牌在做大做强的基础上,能带动代理商共同发展,抓住“新裂变时代”的特殊机遇,帮助更多人,成就更多人。
2、近20年4个阶段红利期,桑妮抓住了怎样的时代机遇?
很多老板觉得做企业难,其实,每个时代做企业都不容易,关键能否抓住时代的红利,获得属于这个时代的特殊机遇。
回顾过去十年、二十年做大的企业,基本上是连锁企业,包括500强企业,多是连锁企业,如沃尔玛,大众,苹果等,连锁成就最多的是线下实体店。
连锁之后的十年,互联网企业如雨后春笋,淘宝、天猫、京东、滴滴、美团等应运而生,随着网络的成熟和消费者的消费习惯转移,互联网企业发展壮大。
五年前,移动互联网成就了新零售,有人开始用微信卖东西,大多数人的第一反应不是去研究这个新兴的行业,而是反感,觉得很low,要么屏蔽,要么删除。
但又不得不承认,确实有人赚到钱了,再想进入,发现红利期也基本结束了。
其实,任何做大做强的企业,一定是顺应时代而发展。20年前,网络发展并不成熟,互联网企业没有生存的土壤,但适合连锁企业发展。5年前,如果移动互联网发展不成熟,新零售同样很难起来。
因为任何商业模式,都是以时代为背景,以消费者习惯为核心,只有这两者结合,才能实现快速发展,稳定增长。
而现在,移动互联网已经高度渗透进我们的生活,消费者的消费场景也发生了变化,所以,线上+线下+分享经济,也就是“O2O2S裂变客户金三角”理论模型,是企业做大的必要途径之一。
这就是近20年发展的第四个阶段“新裂变时代”下的“新实体,新零售,新裂变”,也是桑妮快速增长的关键之一。
3、以时代发展背景,链接消费者习惯,才能打开裂变之路,抓住时代红利
今天,无论是消费者,还是各行各业,大多都生活在两个场景下,一个是以门店为主的线下,另一个是以微信为主的线上。
微信有十亿用户,而我们打开手机,有三分之一的时间用的是微信。
所以,只有经营原阵地,发展新阵地,线下吸到线上,线上引到线下,做到线上线下充分结合,打开分享经济,才有可能抓住“新裂变时代”的红利,获得属于自己和企业的机会。
有人说“线上+线下”好理解,为什么要打开分享经济?
因为,分享经济正在发生,只是有的人看不见而已。
想想看,无论是我们去淘宝、天猫、还是京东,或者打开美团、拼多多、小红书,我们看的最多的还是客户评价、用户体验,而微信,是链接熟人的窗口,能更快建立链接和信任,这是更多企业的机会。
而分享有三个维度。
①口碑分享
很多人卖桑妮,发现很好卖,为什么?
核心原因是产品真的好,假如桑妮喷到脸上,不但没年轻,反而显得更成熟,会好卖吗?
老师常说,“好卖大于卖好”。
为什么很多创业者总是苦大仇深?
很大程度上只在“卖好”上努力,而不去研究如何“好卖”,结果就是怎么努力,都没结果。
而口碑分享的核心是靠产品,只有产品好,别人才愿意分享。
②情感分享。
2020年一月份,疫情期间,我们和很多企业一样不知所措,但企业要生存,就选择做线上社群直播,首场直播间过万人。
很多人好奇,短时间内能有这么多流量,是怎么做到的?
很简单,就是裂变会的学员主动分享朋友圈,私信别人,有一个老师叫许一元,有一堂课讲裂变系统,是真的能帮到你的课。
这些学员为什么愿意主动分享,还不要好处?
核心就一个:一元老师和团队更关心学员的企业和命运,为他们提供了超值的服务,教会他们用裂变打法,把冷清的门店做火爆,获得了结果,所以,学员愿意去分享。
这就是情感分享的核心,就是靠服务。
③利益分享
很多人说父母年龄大了,不懂智能手机,却惊讶于微信,拼多多玩的挺好,不仅能分享点赞,还督促你点击领红包。
其实,不是他们不懂,而是机制设置要明确,明确知道为什么分享,分享能获得什么。
这就是利益分享,而利益分享的核心是靠机制,只要机制设置合理,消费者就会主动去分享。
4、各行各业一直都在重新洗牌,时代给予的红利并不会一直有
一个企业从生到死,就三件事,卖东西,卖东西,还是卖东西,全世界最牛的公司,不论是研发还是生产,最终的目的是把东西卖出去。
新裂变时代之下,许一元老师希望的不仅仅是教会企业如何卖东西,而是帮助企业如何在当下的时代,学会运用裂变打法建立自己的裂变模式,实现企业持续增长,规模发展。
这也是桑妮2年成长快速,学员通过学习“裂变系统”拿到结果,持续做大的核心原因。
时代在发展,各行各业一直都在重新洗牌,时代给予我们红利并不会一直存在,抓住了,就抓住了,错过了,也就错过了。
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