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如何做好裂变式营销?
1、什么是裂变?
裂变就是以一个点或多个点为基础,成功的复制和扩容。例如我们细胞裂变,就是由1个变成2个,2个变成4个,这样几何式的发展,裂变式发展是最快的发展模式。
2. 如何做好裂变式营销?
裂变是营销可以分为三个层级
第一层级 建立群组
我们在日常见到的很多的营销模式都属于这一层级。例如一家奶茶店开张,他们会设计9.9元免费领,只要你在朋友圈转发活动,就可以到店领取9.9元奶茶一杯。这样就会在很多的客户群体中快速传播,最终为店面吸引大量的客户。
第二层级 产品与服务
如何运用产品与服务更好的营销,这需要我们在营销策划过程中,进行合理的设计及测算。
例如一家母婴用品店,经营两三年了,拥有了一定的客户量,大概有100位相对比较忠实的客户,一年下来大概有20万的营收。为了实现销售的增长,设计了这样的营销方案。原价188元的儿童营养套餐(进货价格50元),免费送,发动客户转发朋友圈,形成第一层次的群组扩散,同时可以带宝宝到店进行一次免费的营养无痛检测分析。这样的活动可以快速的锁定客户到店。同时进店客户加微信,按照老客户和新客户分类建群,接下来就是服务。有关儿童成长和健康的相关话题,把自己变成育童的意见领袖,很多现在的宝妈及宝爸对于照顾孩子没有什么经验,甚至不知道如何去选购孩童用品,能够有一个专业的介绍,他们会很愿意支持。
现在单独的卖货是很难具有竞争力的,必须能够提供知识输出才能更好的锁定客户。
第三层级 模式设计
设计你的产品合伙模式,合伙式的裂变才能快速的产生量的突破。仅仅依靠一个人的销售速度是相对很慢的。必须学会借助更多的力量,让更多人参与进来,只有形成有效的团队化运作才能几何式的倍增。
如何才能让更多的人参与进来,作为模式设计者必须能够拥有分享的意识和精神。例如我们买一个产品赚100块钱,一年卖10000个,那么才能产生100万的收益。而且时间比较长,同时很难形成更大规模的扩张。
如果能够吸引100个合伙人,每个人赚90万,而我们剩余10万的利润,那么我们最终的利润是1000万。
凡事做大做强的企业都懂得与更多的人合作,所以才能覆盖更加广泛的区域和客户。从而收获更多的利润。
古语“舍得,先舍后得,小舍小得,大舍大得”。没有哪一个人可以独享天下资源。学会合作才能让事业做大做强。
首先我们要设计好产品及服务,能够是解决刚需问题,同时必须要有差异化。差异化是设计模式的基础。所谓差异化就是要么你在产品性能功能上有差异,要么就是你有独特的定
位,区别于同类产品。
其次,必须设计好销售模式,只有能够让别人很容易赚钱,才能快速的解决复制裂变的可能性。如果能够实现这一点,把终端的销售解决好,让客户有强烈的购买欲望,让合作伙伴听到这个模式就非常愿意合作。
让合伙人合作解决以下三个问题,
一这个项目能够赚到钱,没有人愿意做不赚钱的生意,赚钱是内在驱动力。
二,解决合作伙伴的风险问题,只有相对风险低,合伙人才会容易进入。
三,操作相对简单,只有简单才能让人更加容易接受。
举例,在2019年12月30日,阿里巴巴正式推出旗下新的社交分享平台“淘小铺”。经过半年的内侧终于面市了,很快就受到了市场的追捧。分析其原因,当然依托阿里巴巴大背景是其很好的背书,但分析其细节就会发现:
1、淘小铺分享简单,只要分享就能够赚的佣金,无需备货,发货,分享就能够有收益。
2、淘小铺无需投资,人人可参与,让很多没有资金的人也可以0成本创业。
3、操作简单,只需分享图片或口令就可以实现分享赚钱。同时平台讲解清晰,晋升明确,一目了然。所以迅速在全国有6万多人参与。
第三,设计好分配机制,晋升系统,必须让合伙有动力发展合伙,只有解决快速裂变的核心关键,裂变才能快速的展现效果。我们不仅卖产品,更重要的是卖模式,只有行之有效的模式才能够产生价值。
例如淘小铺就是利用“店掌柜”发展“店掌柜”形成等级晋升才快速的获得了市场人数的倍增。
综上所述,商业必须学会裂变,营销需要裂变,企业管理也必须应用裂变发展。
我咨询公司服务过的一个客户,他是做汽修厂的,他说现在都不敢培养员工了,10几年培养了30多个徒弟,结果是有了能力就自立山头,出去单干了,在他们当地开汽修厂,成了他的竞争对手。如果这30多个徒弟都能在这个老板企业开30多家连锁汽修,那么社会的竞争力及品牌力就非常大了,而且每个人都能够获得更多的收益,同时平台化发展,风险会低得多。
为什么会出现“有能力就走,没能力就混”这样的问题,优秀的员工离职核心就是两个问题:一是钱不到位,二是心受了委屈。
作为管理者必须设计好内部的裂变机制,让优秀的员工在内部形成良性的发展和裂变,才能是企业快速的发展。
如何实现内部裂变?
一作为老板必须有大格局,懂得分享,让优秀的员工有更高的收益。
二是内部设计好裂变模式,给予优秀的员工发展的空间。
三必须设计好标准化的裂变流程,确保内部裂变的成功率。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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