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裂变营销技巧(裂变营销的5步操作指南,4个注意事项!)
2022-12-06 16:02:40

裂变营销的5步操作指南,4个注意事项!

裂变营销技巧(裂变营销的5步操作指南,4个注意事项!)

大家好,我是放羊哥,裂变营销的本质就是把用户变成推销员。

获取用户的途径大体分为两类:

1、外部流量导入

2、内部流量裂变

在用户红利消退的下半场,越来越多的公司减少外部流量的导入,逐渐把重心放在内部流量裂变的途径上,通过内部流量裂变的精细化运营实现用户的增长。

用户获取有两个目的很重要:

1、持续的获取用户;

2、稳定持续的获取用户。

在利益驱动,用户裂变这件事上,拼多多真是煞费心机,用了无数花招。当然我们也得感谢拼多多开的先河。

拼多多的火爆,引来了一批快步入场的学习者——微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。

低价拼团、0元砍价、帮帮免费团、边逛边赚、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包......光是产品形态就有这么多种。

裂变的方式很多,但大多小程序最终裂变方式都变成了直接的利益驱动?做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变,当然,容易裂变也是小程序相较于APP推广的明显优势。

首先我们来分析一下靠创意实现裂变:一个好的创意很难得,一个能被执行的好创意更难的!而且创意也分先来后到,那些已经被刷过一次屏了,你就算复制也达不到那个效果。

比如圣诞帽、高考录取通知书、西瓜足迹、七夕出租自己......也许等别人的东西做出来执泥,你只能看着一拍脑袋——为什么我当时没想到。

我们再看看利益裂变:贪便宜是人性,用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强,且不受时间限制,只要愿意撒钱就能获得用户。

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪便宜的心态来做裂变的吗?

答案是肯定有,只是成本更高,效果更差,很多公司根本负担不起如此高的获客成本。

第一、裂变成本高。需要专门打开APP,分享链接到社交平台,因此传播成本高;就算分享了,一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册,用户使用成本太高。

第二、用户群体被利益诱惑的阈值高。APP的人群以年轻都市青年为主,他们经历过无数套路,变得很谨慎;在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。如果想通过他们分享裂变,付出的成本也会很高。

第三,吸引用户的难度大。都市青年人群心态上的疲累和麻木,APP需要下载,而他们的手机已经下载了无数APP,再看一个新的APP,首先是嫌麻烦,其次是感觉没什么好玩的。

裂变营销最典型的案例有两个:

微商的分销体系;新媒体的转发听课。

下面给大家分享一下裂变营销操作指南

1,诱饵

裂变营销的核心是诱饵。因为诱饵,所以用户会帮你转发扩散;因为诱饵,用户的社交关系会上钩。

诱饵也叫利益。你看你能拿出什么打动用户?可以是物质利益相关的:省钱(团购低价)等

我们推而广之,其实很多营销活动的核心都是诱饵,区别就在于诱饵设置的手段。

2,规则

这里特质裂变的规则。你要用户做什么事?用户通过哪些行为或操作,才能得到奖励,吃到诱饵?是转发到朋友圈?还是分享到群里,还是拉人头投票?

新媒体领域最常见的规则就是转发截图。

裂变营销技巧(裂变营销的5步操作指南,4个注意事项!)

转发截图操作比较简单,但是弊端也不小。一方面转发后的效果不确定,另一方面则是用户转发后可能删除。而且,人工成本较大。

对于规则的探索,一些大号,例如有书等,走的比较靠前。他们一直在探索用更多的技术手段来解决问题。

3,环境

信息扩散的环境。具体到新媒体,就是微信这个平台。不同的环境,信息传播的方式不同。所以,要想搞定裂变营销,首先要对环境有深入的了解。

4,目的

做营销活动的目的是什么?千万不要为了营销而营销,为了做活动而做活动。

很多运营人员,营销人员。把工作当完成任务,为了做活动而做活动,导致对营销目的思考不清楚。活动做了,人力财力花了,看起来挺热闹,但是目标模糊。只是浪费而已。

5,技术

以前做营销,得懂产品,懂营销。但是以后,还要加上技术。

就裂变营销来说。一个自动识别图片的工具、一个自动加好友的工具,就可以大量节省人力

做裂变该注意什么?

关键点在哪?计算好得失,我们要什么,我们能给什么,能实现商业闭环。

既然是免费给用户分钱,那是把你最终赚的钱分一部分给用户,你一部分,用户一部分——实际上就是分利的过程,你本来可以赚100,分了50给用户,然他们给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少,这件事就没法成立了。

电商的ARPU值较高,生命周期长,可以这么干,其他小程序就未必了。

做裂变,该注意什么问题?

第一,既然是利,那是越直接越简单越粗暴越好,所以很多裂变活动直接给钱,可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快,回路特别短的那种,直接有效的刺激,一个动作就给你钱。

第二,其次是重复重复再重复,在不同的环节都设计好诱惑的点,学习拼多多,教科书式的培训教材。一次不上钩,两次不上钩,我不信你三次还不上钩。

第三,控制好羊毛党。通过利来吸引用户,必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值,他们是活跃人群,对活跃、传播都有很大作用,有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸秃,然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是关键。

第四,一定要注意黑天鹅事件,防范风险。因为直接是钱,黑客和灰产就来了,这个可比羊毛党厉害,是技术党,随时都可能让你破产。

最后,因为离钱太近,有诱导分享的嫌疑,裂变和诱导之间就差一个封字,小心。

总结:

1、原则上有价值的行业,都可以用这种裂变方案做一遍,很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒,要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移,微信对这样的裂变管制肯定会越来越严,而且增量用户越来越少,裂变成本必然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体,做下沉渠道产品会有优势。

今天的分享到此结束,我是放羊哥,希望我的分享能为你带来启发,文章整理编辑:刘纯

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