APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
怎样裂变客户(营销必杀技!客户疯狂裂变,转介绍的三大核心思路,持续引爆销量)
2022-12-02 12:15:33

营销必杀技!客户疯狂裂变,转介绍的三大核心思路,持续引爆销量

怎样裂变客户(营销必杀技!客户疯狂裂变,转介绍的三大核心思路,持续引爆销量)

在营销流程里面,只要设计好一套客户裂变,转介绍的机制,基本上开发客户就不会很难啦!

无论是引流量还是成交客户?都要使用客户裂变机制来转介绍更多的客户。

当然!客户裂变,转介绍,很多企业都在用。但是,有没有触动到核心点才是关键?

很多企业包括实体店,转介绍的设计思路都是错误的。

为什么说是错的?都是按照自己的逻辑思维去设计,根本不符合人性。直接让别人帮你转载广告,谁愿意干啊?

还有让别人帮你介绍客户,给提成,给好处。看起来合情合理,有多少人愿意呢?大部分人基本不会。

所以,给利益也不是转介绍最好的策略。给提成?除非你有现成的渠道,这个双方是可以合作的。但是,个人就很难。

人际风险是转介绍最大的阻力

很多时候,一个产品真的很好,我们忍不住介绍给朋友的时候。其实,我们大部分人都有一个心理担忧:怕对方以为我们在赚他的钱。

所以,给利益,看起来很好,合情合理,用起来大部分人是不愿意的。当然!个别靠人脉销售产品赚钱的除外。

关键问题在哪里?因为,这样做对双方的人际交往是有风险的,人都是怕担风险,都怕会破坏人情风险。

比如:我们身边基本上是亲戚、朋友、同事、同学的关系。你介绍我买盒茶你还要赚我两百块钱,你算什么朋友?算什么亲戚呢?我们要明白人的这个心理。

举例:我曾今推荐一个讲众筹的老师给我两个朋友。我接触这个老师很多年了,他讲的东西对我帮助很大的,特别是互联网营销。

所以,我就推荐给我两个朋友去上课。但是,他们两个听完课不觉得好。

那这样的话,对于朋友我是有心理压力的。因为这说明什么?说明我这个人不靠谱,介绍了一个不好的老师给他们。

虽然他们两个不一定计较,也无所谓。但是,我下次介绍这个老师我就会慎重再慎重的考虑,因为我介绍了对我的人际交往有一定的风险。

所以,我们设计传播,转介绍模式,我们要先解决在人际交往当中,有风险和心里担忧的这个问题。

不是简单的给点利益这么简单,而是要通过巧妙的人际关系嵌入来设计转介绍模式。先化解消费者的阻力,再放大推力。

我们所有的转介绍机制都要建立在这个基础上。由我们来设计营销流程来挖掘铁杆粉丝朋友圈和人际圈里面的价值,不要期待客户会自动转介绍。

所以,设计客户转介绍有三个重点,我们在设计转介绍模式必须满足这三个条件才能把客户背后的人际价值挖掘出来。

第一个:利益驱动

怎样裂变客户(营销必杀技!客户疯狂裂变,转介绍的三大核心思路,持续引爆销量)

利益驱动是什么?我们必须设计一个好处,这个好处必须是马上就能得到的一个好处。

这个好处可以是物质的,可以是精神的。比如:信息产品,也可以是一些趣味性的活动。

物质:可以给我们包装好的引流产品,套餐产品,给一个有价值的赠品。前提是要包装价值。

精神:搭载一些带有情感性的,爱的文化,感恩,搭载孝的文化去驱动传播和做活动。

人只会关心自己的利益,我们想让谁付出行动,必须给相应的奖励。

举例:做电商,客户收到货的时候,你在快递里面放一个刮刮卡。可以返现金,具体多少根据实际情况设计。

让客户加你微信领取红包,客户加你微信,设计好文案和图片,让客户转发。不能是广告,让客户用客户见证的方式推荐你到他朋友圈。

记住,先给红包,先做客户回访,打好感情牌,再请客户转介绍。

第二个,流程简单

客户永远是懒的,我们要帮他直接设计好,只需要他简单的做一个动作就可以。直接扫描二维码就可以转发。

你不要让客户先点赞,再关注公众号,回复什么?超过三个步骤,人就没有耐心。

第三个,分享价值

千万不要让客户帮你转发广告,这个思路是错的,不符合人性。

客户分享和传播的内容一定要对他的朋友有价值,有好处的,要么很有趣,很好玩,能装逼,这样客户才会愿意去分享。

所以,传播的内容不是乱设计。我们要做到真正的让客户去分享,而不是去打广告。

所以,我们要让客户转介绍,不是简单的发广告,没人愿意帮你发广告的。你要让发的人有立即的好处,同时,看到的人也要给好处。

给好处把客户的朋友圈的人引流上门,一个两个没有用,几百人,几千人那就不一样啦。你试试看看,把介绍模式循环起来,怎么会没有生意呢?

给赠品,双方都要给

因为你要避免掉一个问题,不能让客户觉得,你介绍我的目的是为了赠品。所以,双方都要给好处,而且,这个好处是一样的。

下一篇分享商业模式,如果文章对你有一点点的启发,劳驾请给个评论或者点赞。感恩!

怎样裂变客户(营销必杀技!客户疯狂裂变,转介绍的三大核心思路,持续引爆销量)
关键词
林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章2264
确认要消耗 羽毛购买
怎样裂变客户(营销必杀技!客户疯狂裂变,转介绍的三大核心思路,持续引爆销量)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接