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裂变流程:裂变其实是一个闭环营销,废话不多说了,直接上菜啦!
1.设计一级诱饵
这个大家都知道,比如免费送的套路来吸引用户,
可能你是卖首饰的,于是你就免费送项链;
可能你是卖小号的,于是你就免费送;
事实上,这种想法是错的。
一级诱饵必须具备一个最核心的条件——抓住用户注意力
对比一下这两种诱饵你觉得哪个更能抓住你的注意力?
诱饵一:免费送一条价值299的精美项链
诱饵二:免费听一次XXX大咖(公知)分享引流课程,原价299
你觉得哪个让你更有行动的欲望?如何抓住用户的注意力,下文会说明。
2.载体
用哪一种形式来承载你的诱饵?常见的有——短文案、文章、海报、视频。在这些载体上,或者说落地页,创意页,详情页上,你需要向用户表达你的内容,说明规则。现在非常流行的是海报的形式,省钱,效果还好。
3.传播渠道
你的载体的想需要通过哪一种方式来传播,使它触达更多的受众?常见的有——朋友圈、微信群、公众号、网站、垂直社群。
4.目标结果
当用户被你的海报所吸引之后,会促使其行动,这个时候你需要设计一个目标,既做这个活动的目地。比如:加微信群、关注公众号、付费成交等。接着你需要给用户你所承诺的奖励,无任何门槛,扫码就给。很多人在这一步会设置门槛,这种行为非常的蠢!
比如:用户看到的海报,扫码关注了公众号,你并没有立即兑现承诺直接给他想要的东西,而是弹出来一条消息:把这个海报转发到朋友圈,才可以获得海报上写的奖励。这个时候就开始会有流失率了,很多人看到这种就觉得很反感,直接选择不要。
他们设计的裂变流程也只到这一步,只有四步:诱饵—载体—传播—目标结果(必须转发载体才能获得诱饵)别这样!很蠢的,效果一定不咋滴。
5.二级诱饵
真正好的裂变营销,是到这一步才开始进入裂变环节的。
用户扫码关注了你的公众号,并获得海报上你所承诺的奖励后,
这个时候你就要开始推送二级诱饵了,通过二级诱饵来引导用户分享一级诱饵。答应你的我已经给你了,如果你想获得更多,更好的,那就帮我们小忙吧,把这张海报发到你的朋友圈,然后反馈给我,我就给你更好的。先让用户占小便宜,再引导他去做任务,这样他才有分享的动力。所以,你会经常见到类似于这种的裂变:先让你听某一节课程,然后告诉你,如果分享,就送你全套的课程。
6.引导分享
这一步主要是提供素材,用户是非常懒的,永远不要低估互联网用户的惰性,你应该替他把文案写好、图片弄好,让他动个手动点几下就可以了。这一步也是很多人在做裂变营销时会忽略掉的细节,只告诉用户你需要分享才能获得二级诱饵,怎么分享却让用户自己去弄。你还想让分享者动脑思给你写推广文案吗?这就想多了吧!
到此,一个循环周期结束,用户分享一级诱饵到传播渠道,再吸引来新用户,再接着走这几个流程,不断重复。前几年是这个流程,未来几年还会是这个流程,不会有什么变化。所以在流程上简单的说明一下就好,别漏掉这些关键的节点就行了。
重在下面的内容,由于时间问题,后面会分享如何设计和优化每一个流程。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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