很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
高新技术发展带来的传媒体验,促使品牌开始创造和尝试众多的新型营销方式,但不论花样如何翻新,明星代言仍是它们不曾放弃投入的一种主流方式。
其主要原因是由于明星代言可以带来可观的流量和带货能力,但事实上,想要驾驭好“代言力”也并非易事。大表哥认为品牌想要强效发挥明星的带货能力,提炼更高的流量价值,就需要根据自身目的抓住明星营销点,针对性选择将明星流量转化为对自身品牌的关注。
位于欧洲以至全世界皮鞋产品设计及制造中心之领导地位的真美诗,作为百丽旗下的奢侈女鞋品牌,便借助官宣全新代言人娜扎这一契机,以定制话题,巧妙生活化植入激发大众的热情,从而实现通过明星营销杠杆撬动巨大的销售额和社交流量。
代言人营销三大难题
破局思维展开新营销
明星代言在广告学界一直是备受瞩目的话题。对“明星代言”持负面看法的史玉柱就曾提到:“你如果用一个明星,消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的,因为他的注意力不在那个地方。”
而反过来思考,恰恰为品牌做”代言人营销“提供了思路,只要品牌能够将品牌信息巧妙融合在营销链路中,让受众的注意力可以转移到品牌身上,那么就可以最大化地驱动“代言人营销”的影响力。那么从整体的营销布局就有了参考方向。
首先,品牌选择代言人应当以形象契合度为主要标准。明星的形象可以从多方位参考,比如明星的人设、近期爆火的影视剧形象、粉丝给予的关键词标签等等,明星的知名度形象标签就是建立与品牌连接的钥匙,可以自然地在营销动作中产生对品牌信息的联想。
比如拥有2200多万微博粉丝的人气女星,娜扎就被网友以极大的呼声打上“明星日常”“定妆”“气质”“美丽”等关键词,粉丝也愿意关注娜扎的美照、造型写真等等。而这样的属性显然符合真美诗的品牌调性,青春潮流、造型百变的娜扎可以帮助真美诗与更多年轻消费者拉近距离。
明星代言,粉丝自然一马当先,而作为聚集明星话题的社交平台,微博成为粉丝核心活动的主阵地。品牌唯有合理发挥粉丝效应,才能将明星流量引导到品牌和产品上。
在真美诗看来,现在的年轻人喜欢追星也喜欢分享,在他们的朋友圈中,“种草”是最常出现的关键词之一。借助明星种草,聚焦粉丝种草,真美诗可以快速引爆社交传播力,并为产品销量提供高效转化。
营销链路中的关键轴便是激发用户的购买动机。在代言人营销中,倘若只是凭借粉丝对“爱豆”的喜欢来支撑销量的话总归是失去了产品的本质价值,无法达到销量“爆破”的效果,此时能够赋予粉丝更多的购买理由,方为上上策。
真美诗的整体布局中,便是选择了粉丝们更新出街穿搭、分享时尚心得的秋冬交替时节。真美诗通过宣布娜扎作为品牌代言人并发布官宣视频。跟随镜头寻找主角娜扎,受众们仿佛进入无边之境,拥抱无限种风格的自己,随着娜扎打破风格界限,用户们也将感受到真美诗全新产品系列的设计主题。
依托#娜扎的ootd#话题,极具质感的官宣视频一举引爆流量,承接住娜扎的活动造型写真热搜等热度,最终将粉丝注意真美诗力移情到品牌,最终实现新品系列的种草。
拿捏传播覆盖节奏
种草转化成就“销量天花板”
承接住用户购买动机的是全网种草的氛围。真美诗借助微博的资源联动打造#今日巨好看#话题,吸引大量时尚博主、穿搭kol、种草大V等优质代表参与互动共创,产生大量UGC内容,推动话题持续裂变升温。
当品牌传播覆盖不同圈层用户时,传播影响力也将会触达更多潜在消费者,在持续、多方位的种草加持下,用户越来越多网友被品牌和产品所吸引,真美诗也成功将流量转化为销量。
话题裂变实现全网种草
挖掘潜在用户破局营销白热化
无论在哪个时代,明星都会成为舆论和话题的焦点。老牌明星花样创新,流量明星层出不穷,选秀偶像来势汹汹,身处粉丝经济洪流中的品牌方自然也不会无视这样的“爱豆力”,通过借势、造势或内容共创,将其变为“饭圈带货力”和“媒体话题力”。
从真美诗的代言人营销中分析,其逻辑是搭建恰到好处的话题场域,激发大众的参与热度,配合传言人和品牌的调性实现传播裂变。当传播影响力触达多圈层时,品牌借助KOL影响力实现全网种草,最终玩出品效合一的转化。
可以感知到,真美诗此次的营销目标群体是符合性的,其中不仅有明星粉丝,还有时尚、穿搭等圈层用户,通过多重身份串联有效推动营销出圈,而其中的共创传播力则为整体布局的最后一环送上强有力的一击。
一场好的代言人营销,借势明星影响力嫁接流量池终归是低阶玩法,善于布局的品牌会更多地实现潜在用户的激发和转化。真美诗以微博为核心主阵地,一环接一环的融合,缩短了转化链条,成为品牌打造种草社交场实现快速转化的营销模板,为代言人营销带来全新风尚。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)