作者|李春晖

一个新骑兵的登场，总是会让战场上的老兵们心怀疑虑——它是来抢占老地盘的，还是来开拓新疆土的？

优酷电影正极力证明自己是后者。优酷电影在上海电影节期间举办了名为“增量觉醒”的战略发布会，从新发行、新视听、新制作、新能量4个维度战略升级，其中新发行是其重点传达的新动作，而“增量市场”则成为被反复强调的主题。

优酷电影所输出的新发行模式，在原有的网络或者院线的单一发行手段外，以时间、空间、分账模式不同来丈量网络与院线间的“联动发行”关系。不论对于片方、发行还是院线、视频平台，联动发行一直是既具诱惑力，又有一定敏感性的话题。增量市场谁都想要，片方和在线视频平台都希望拓展更多的盈利渠道。但网络和院线之间的电影上映时间差一直是影院的红线，他们担心缩短影片上映窗口期会分流观众。

当把观众从影院拉到客厅的Netflix成为被戛纳电影节驱逐的“电影公敌”，如何不重蹈覆辙就成为优酷电影的关键课题。而其最大的胜算或许还是在于——中国市场真的足够大，消费升级的速度也足够快。从《芳华》到《前任3》，无一不再证明：电影的增量市场什么的，还很够挖掘一番呢。

新发行的三条道路

自网络电影分账纪录突破4000万后，网络发行越来越被电影圈重视。而从最简单的时间维度来看，我们通常理解的网院发行，无非是三条道路：先网后院、先院后网，和网院联动。

先网络播放、后登陆院线，却仍能取得不错票房效果，这样的情况目前在进口片领域最为常见。上个月上线的意大利电影《完美陌生人》就是典型。这部2016年在意大利上映的电影，在网络上早已可以观看，却仍能斩获超过5000万票房，可见网络观影群体和影院观影群体仍有巨大错位，蕴藏着增量空间。

《提着心吊着胆》和《荒城纪》施行的是网院准同步发行，这还属于小体量之作。主流院线电影试水网络分账的《引爆者》则属于“先院后网”，通过优酷平台精准的分发推荐机制，持续发酵影片知名度。最终这部院线分账票房4680万的电影，片方获得分账票房1716.8万，而通过优酷获得分账票房高达1898万。

在网院同步发行方面，目前的典型案例不能不提《S4侠降魔记》。这部在院线仅取得344.7万分账票房的小成本电影，优酷分账票房却高达1200万。网络院线的长线持续收益，给在院线不受宠的中小成本电影带来了扎扎实实的重生机会。

“现在大家比较关注的是时间维度的联动，但联动发行其实还有空间维度。”阿里巴巴文娱集团大优酷事业群副总裁刘开珞对硬糖君说。例如一部电影在海外进行院线上映，而在国内进行网络发行，可以根据地域的不同、院线类型的不同来进行选择性发行。

特别是在文艺片领域，主要是集中在一线城市的少数院线上映。做个小城文艺青年，这就很苦恼了。想看的电影在家附近没有排片或排片很低，网络播放就能成为有机补充。

总体来说，网院联动发行模式目前还集中在中小成本电影，为片方带去了不错的收益。但大众层面，网院联动发行模式目前还没有产生真正的爆款。

但随着观影需求的不断个性化、细分化，任何一个圈层文化都随时可能引爆为大众文化。一旦网院联动发行产生真正话题意义上的爆款，各利益相关方势必会再度调整对网络电影的态度。

增量市场的场景逻辑

去年的戛纳电影节，阿莫多瓦作为评委会主席公开表示：“无论是金棕榈还是其它任何奖项，我个人都无法想象会颁给一部无法在大银幕上观看的影片。”随后，詹姆斯·卡梅隆、克里斯托弗·诺兰、史蒂文·斯皮尔伯格纷纷跟进附议。

但有趣的是，比起国际上老牌电影人对视频平台介入电影的拒绝，国内的电影人、特别是青年电影人，却对网络电影持高度肯定和拥抱的姿态。

坏猴子影业CEO王易冰就表示，“今天的青年导演希望自己的作品被更多人看到，在这点上，网络的作用是不可替代的，这也是传统渠道无法做到的，这是促使我们和优酷合作的基础。”

此次，优酷电影宣布与编剧束焕工作室、坏猴子影业合作，在未来三年共同推出30部影片。优酷“HAO计划”也再次升级，上海新文化传媒集团、北京耐飞科技有限公司、北京华录新媒信息技术有限公司、北京世界观著文化传媒有限公司等合作伙伴正式加入“HAO计划”。

“网络给了电影更多可能性。”刘开珞说。通常院线电影只能在电影院播放一个月，此后即便还有粉丝扼腕叹惜，也不能去电影院再补票了。网络院线却能不受排片限制，发挥长尾效应，口碑发酵的时间也更加充分。

而为了和院线端形成利益平衡和有机补充，优酷电影的分账模式将采取按会员观影时长分账和单片点播分账两种模式。

按有效观影时长分账依托于会员制度，这是传统模式了，毋庸多言。硬糖君重点说说单片点播分账模式。这意味着线上观看的单次收费，接近院线电影票。这样既吸引因时间、地点所限不能走进影院观影的观众，达到为市场扩充增量的目的。又在网院联动的同时，最大限度确保电影在影院端的收益。

“《完美陌生人》是两年前的电影，进入院线还能卖5000多万。《前任3》刚上线网络时，我问身边的人，还是有一半没看过，而这其中又有一半人愿意在网上看，以获得和人交流的社交货币。院线和网络之间，增量一定存在，关键是怎么拿到。”刘开珞说。

在刘开珞看来，播放渠道的不同，本质是观看场景不同，是社交观影还是个人观影的差异。两种都是用户的真需求，也就蕴藏着增量的空间。而这样不同的观影场景，也倒推出了更多对电影内容的新探索。

电影还能怎么拍（看）？

优酷电影发布的最新内容趋势片单中，胡夏主演的网络电影《四点四十四分》，应该是我们从未见过的那种电影。“互动电影”这个概念，反正硬糖君是头一回听说。

在这部电影中，当剧情进展到一定程度，屏幕会出现多个选项让用户自己来选择剧情进展。比如：谁是凶手。

而视用户选择的不同，剧情会展开多种结局、抑或回到原点，从而实现用户和内容的高度互动。硬糖君觉得，比起找凶手，这种互动简直太适合爱情片了，天知道多少次被主创拆我cp。

除“互动电影”外，优酷电影此次还全新提出了“迷你影剧”的概念。以5集以下的体量、60-90分钟的电影单片品质来制作内容。预计明年将上线的迷你影剧《未来病史——动物观察者》。

刘开珞表示，之所以用“迷你影剧”的概念来区分于欧美的“迷你剧”，主要在于商业模式的不同。“迷你影剧”将采用类似网络电影的分成合作模式，而非版权买断的网络剧集模式进行合作。此外，优酷电影还同时推出了竖屏电影、音轨弹幕等新视听手段。

接连推出几部自制网络电影作品，难免让人推测是否优酷电影会像NETFLIX那样，不甘于只做播放渠道，而是重度介入内容制作。毕竟，在网剧和网综领域，自制和定制已经占到在线视频内容的很大比重。

但刘开珞对硬糖君表示，优酷电影将坚持“类院线模式”的道路，不会大规模投入内容自制。“不可能都我们自己来做，但我们要有制作好东西的能力。主要是在创新领域起到示范作用，让大家看到：这样可以赚到钱。”

刘开珞

而具体到拍啥片，情感共鸣和正向价值观，基本已经成为电影人对当下电影市场的共识。《芳华》、《前任3》以情感共鸣逆袭，标杆已然在那里，对这两种“新能量”的把握成为票房增长的驱动力。

但面对新发行的全新形势，也给创作者提出了全新的课题：我这部电影到底会在哪个“屏”和观众见面，这拍法可不一样啊。虽然在题材的流行度上，网络电影和院线电影极为近似。但在表达方式上，互联网媒介的独特性、包括弹幕在内的观影实时互动、用户对网生内容的新需求，都与院线不同。

“我们认为一类是强视听效果的电影，适合院线；一类是结合了互联**点的电影，比如我们的互动电影，就适合网络；但中间还有一类，以叙事为主，情节优秀但没有那么强的视听冲击力，这类电影就有机会双渠道操作。通常我们在制作初期不会定死渠道，也会去拿龙标，最终视情况确认发行方式。”刘开珞说。

短期来看，新发行对整个传统电影市场的搅动其实不会太大。但从长远来看，携带巨大流量、宣发优势和长尾效应的在线视频网站，完全有可能给电影“第二次生命”。而电影市场是否会如剧集、综艺一般，被在线视频网站从“量变”到“质变”的改写，还要等待一个爆款来证明。

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