直播间免费流量推荐机制深度剖析
免费流量推荐机制的深度剖析
拉升直播推荐流量拉升玩法详解
直播间流量常见4大难题解决办法
免费流量推荐机制的深度剖析
就在不久前一则数据消息,抖音自然流量GMV占据抖音电商体系GMV50%,搜索流量也占据抖音电商体系GMV30%,不管是自然流还是搜索推荐流量,产生GMV值是不可估量的。
如何利用好直播间的搜索流量,让搜索流量精准垂直直播间售卖产品?
1.设置好直播间所售卖产品的SKU,例如:
直播间售卖口红,需要将不同关键词绑定直播间,系统会给直播间判定一个垂直的品类标签,更有益于打爆单品类产品。
2.直播间的细节设置,有利于搜索能力的提升,例如直播间的标题与搜索关键词关联,开播的时候直播间随便写下的标题,是无益于直播间的标签打造,日常就需要注意直播间标题是否相关联。
包括直播间开播前的话题、封面,直播间封面与直播间关联度较强,大主播、网红达人在节点营销的时候,通常会将直播间产品作为封面,对于用户能够更直观进行识别。
3.搜索流量与短视频内容有一定的关联度,短视频的文案、标题、话题等字眼都直接关系到搜索流量,用户通过搜索能够观看到相关联的短视频。
4.直播间的单品转化率,将直播间中的单款爆品关键词频率提升,或将产品频率集中,直播间也会变相增加搜索权重,系统自动判定用户更喜欢哪一类产品,同类型的产品等。
直播间的高频互动热词至关重要,直播间扣“1”等词语互动效果较差,尽量让用户做一些与产品相关联的互动词汇,官方也不断强调直播间互动需要与产品相关联,才可以更好的让系统识别直播间与产品类别,进行推荐。
5.如何将搜索流量进行提升?
官方提倡电商不仅要带货更要突出内容价值与服务体验,产品好评率决定着用户对产品的认可与体验,产品的认可度与好评率不高,系统可能不会优先将产品推荐给用户。
以上几点就是直播间如何设置搜索流量的关联度与优化,直播间打爆单品不仅要做单直播间有高频互动热词,产品的好评率更是日常运营要维护的内容。
直播间推荐流量拉伸玩法
直播间免费推荐流量需要通过两个维度进行调整,1.互动停留、2.电商数据。
互动停留:1.公屏互动、2.直播间停留时间,通过主播话术尽可能让直播间用户停留在直播间中,在公屏与主播互动,利用秒杀、低价、返还等福利方式提高停留时间。
直播间电商数据重点观察GVM值,通过转化率、客单价等数值能够在同行中保持中位数,进而能够突破增长。
如何衡量计算GVM,每个人的想法与意见都是不统一的,在飞瓜数据中,我们可以查看到直播间互动人数、互动次数、场观、流量构成等内容,方便运营对直播间数据的优化与复盘。
直播电商走过野蛮生长时代,平台也在对薅羊毛、低价骗单、虚假宣传等违规的带货玩法进行打击。在运营新账号时,新号曝光率低,可以利用随心推将账号标签与人群定位。
随心推快速推荐进入直播间的用户群体,较为精准。例如:
新号直播第一场,将人气与直播间互动数据拉高,第二场开播利用好先前直播准备,账号标签、人群画像,产品属性等,第二场直播间的人群画像会比第一场更加精准。
直播间里如何拉伸自然流量?就是要将直播间的兴趣模型拉宽,让更多用户能够关联到直播间的产品,人群标签能够进一步扩大。
想要将直播间流量进一步拉升,就要尽可能的把关联体量池的自然流量扩大,如何扩大关联体量池?例如:
直播间只售卖泳衣,同行直播间不仅售卖泳衣还有游泳圈、游泳帽、泳镜等产品。学习同行直播间售卖的产品,扩大自身直播间的产品类目。
品类的上新,不仅是能够扩大相关的关联体量群,还可以对之前在直播间购买过产品的老顾客,进行召回与复购。
直播间常见问题避坑
在直播的环节中,主播占据重要的一部分,面对新来的主播,通常我们会给到3天的试播时间,3天作为磨合期,观察主播是否能够适应。
第一天让主播熟悉产品、熟练话术,第二天试播一个小时,第三天能播到3~4个小时,不断的是试错各种主播,最后选择合适的主播长期合作。
很多人都提到直播中控在直播中负责什么?直播间中控主要负责发现同行的直播间,复刻同行直播间的产品、话术、动作等内容,给到主播作为参考学习,中控需要学习更多直播间的知识与专业的产品知识,具有新颖的想法,让直播间一鸣惊人。
在抖音流量池中,公域作为最大的流量池,决定了自然流量的范围,更是关联到哪些用户与直播间产品相匹配。
自然流量的关联体量,决定了当流量体统把关联体量用户推荐给直播间后,直播间曝光就要考察CTR点击率,直播间中的购物车点击率、客单价、转化率等内容,决定了流量竞争度。
与同行竞争关联体量池的自然流量,产品单一的直播间关联直播间体量池较小,丰富的产品类目能够更好的关联到有需求的用户。
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本文系作者:
赵同学
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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