APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案
2022-11-12 00:00:00

用花西子打造了完美妆容之后,张远信心满满地与女方父亲见面。不料对方一脸严肃地表示:“不太行,我女儿不接受姐弟恋。”实为85后、被误认为95后的小张瞬间从呆愣转为兴高采烈,手脚并用地表演了一段男团舞,搞笑诠释“又青春,很快乐”,所在话题#再就业男团来抖音就业啦 也冲上抖音娱乐榜TOP 4。

这支充满快乐氛围的短视频是抖音和巨量引擎联合主办的“熠熠生辉闪耀之夜”双11活动的众多创意玩法之一。

时值大促周期,营销信息拥挤,品牌想要突出重围并不容易。“熠熠生辉闪耀之夜”为何能在白热化竞争中脱颖而出、获得用户高关注?答案是凭借优质内容的魅力。

10月24日~11月11日期间,抖音和巨量引擎双11活动以“万千快乐 DOU很简单”为主题,集结再就业男团等明星阵容,携手花西子、OLAY、舒肤佳、KIMTRUE且初,带来了一场玩法多样、贯穿大促全周期的内容盛宴:以明星创意短视频等打造极致种草氛围,以官方直播专场助力带货转化,还将在11月10日重磅上线“熠熠生辉闪耀之夜”晚会,让用户能看能听能参与,也让品牌实现全面增长。

解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案

解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案

难题一:年度重磅大促,用户感知疲软怎么办?

解题思路:以“简单快乐”直击本质需求!

随着消费者理念变迁,便宜划算这一价格利器的边际效应不断递减,大众购物回归理性,既注重产品价值,又期待品牌提供精神价值。

优质内容正是品牌传递上述价值、与用户共振的最佳载体。首先,在渠道碎片化的今天,内容成为最大的流量入口,用户愿意自发扩散有趣、有品、有用的内容,助力企业持续低成本拓客。更重要的是,优质内容还具备强大的带货力——从种草经济的火爆到内容化直播浪潮的兴起,都证明现在的观众、尤其是年轻人,愿意为兴趣、为热爱、为深层次的共鸣买单。

洞察到这些真相,抖音和巨量引擎双11活动以优质内容为核心驱动力,以“万千快乐 DOU很简单”为主题,直击消费者希望获得简单快乐的原始期待,在满足用户本质需求的同时,也让品牌实现与大众的理念共振,缔造更多销量之外的延伸价值。

整个活动兵分三路,以不同的优质内容将“简单快乐”进行到底:有陈楚生、陆虎、苏醒、王栎鑫、王铮亮、张远等明星创意短视频领衔,从各个角度具象演绎“上头了很快乐”、“耍到帅很快乐”、“睡得香很快乐”、“有灵感很快乐”、“被欣赏很快乐”等,普适话题激发集体共振;

有挑战赛下沉,卷入全民一起形成快乐海洋——活动发起抖音话题#万千快乐dou很简单,号召用户拍摄短视频演绎快乐时刻,参与话题即可获得专属头像挂件,从而吸引全民内容共创。

解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案

11月10日,活动更以一场盛大晚会内容奏响快乐最强音——“熠熠生辉闪耀之夜”,集结众多颇具“快乐”特质的人气明星,带用户重回快乐老家。

解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案

难题二:大促并非一蹴而就,如何全盘布局实现增长?

解题思路:边种边收踩准节奏,走向品效双赢!

双11发展至今,不再是一蹴而就的独立节点,而是复杂的系统工程,需要品牌全局规划,既要做好种草蓄水,又要提高转化效率,才能在短时间内实现高效流转。

抖音和巨量引擎双11活动,以丰富玩法助品牌打一场漂亮的组合战,边种边收,踩准节奏,实现声量与销量双收。

在蓄水方面,活动以优质内容为品牌强势种草,刺激消费者购买欲:品牌“快乐源泉”联合海报,紧扣品牌好物、紧贴用户需求,站内站外集中种草;好物种草卡片,以详实的产品推荐为消费者提供决策参考,前置激发消费热情,助力销量提升。

解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案
解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案
解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案

而在转化方面,平台重磅打造了两场IP主题电商直播专场。11月7日-8日晚间,有平台好物聚集地之称的「抖音电商官方直播间」邀请苏醒+曹颖、张远+董先生两对明星艺人和头部达人的组合坐镇,在回忆与情怀中带用户与品牌重回快乐星球,发现抖音站内优价好物,解锁简单快乐的购物体验。

解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案
解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案

 

解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案

难题三:信息繁杂众声喧哗,如何留下鲜明记忆点?

解题思路:一场晚会大事件,烙下独家记忆

信息井喷的传播环境是品牌备战双11头疼的另一个问题。自10月下旬起,各家便摩拳擦掌,接连拉开双11大幕。企业想要在众声喧哗中给大众留下鲜明的记忆点,并非易事。

抖音和巨量引擎双11活动,选择用一台晚会作为压轴大事件——“熠熠生辉闪耀之夜”,在大促云集的档口为用户带来节日感和陪伴感,形成独家记忆,也助品牌抢占营销制高点。

电商晚会诞生多年仍备受青睐,主要是因为它强大的事件营销效果。明星荟萃是转化粉丝流量的最佳契机,各类明星CP同台的画面又是热搜宠儿,在重要节点以重磅文娱内容之风为品牌生意加速。

本次晚会群星汇聚。有爆火的“再就业男团”核心成员加盟,为终极收官之战再造热点话题;有大张伟、秦霄贤、魏大勋、梁龙、吴克群、詹雯婷、巫启贤、俞灏明等明星跨圈层唱谈,用音乐表达每个年代的快乐,触动全民共鸣。

在场景搭建方面,“熠熠生辉闪耀之夜”也将针对不同兴趣族群,推出四种充满“快乐感”的创意沉浸式场景:古风场景让用户体验穿越古今的快乐感,露营场景为用户带来慵懒休闲的快乐感,Disco&Ins风格场景中则让用户体会一把复古潮酷的快乐感。凭借这些极具代表性的场景,晚会精准锚定新世代人群的兴趣点,让各圈层用户都能找到自己的快乐,也为各赛道品牌提供了灵活广阔的植入场景。

消费和娱乐的紧密结合,往往会碰撞出国民级风暴效应——每次耳目一新的精彩演出后,都能造就一次次非凡的商业奇观,增强品牌与用户之间的粘性、提升品牌声量。

结 尾

双11是广义社会消费的直接镜像。当原有的购物节模式无法满足大众的消费需求和品牌的增长需求,抖音和巨量引擎以优质内容为媒介,用一套整合多元的双11活动来引起关注、触发共鸣、留下记忆,也助品牌实现更有效的信息透传、认知塑造与销售转化,“品效销”合一。

关键词
新营销
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新营销
新营销
发表文章145
新营销聚焦企业创新营销,以国际化、专业化视野,报道营销新观念、新方法、新案例,是市场营销人的首选媒体。新营销(newmarketingcn)
确认要消耗 羽毛购买
解题双11营销大考,抖音“熠熠生辉闪耀之夜”给出快乐答案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接