元宇宙热潮来袭，数字人成为新营销必争之地。这几乎已成为各行各业品牌共识。

虚拟数字人们作为元宇宙的“基础生命”形态，也是现实世界与元宇宙的主要链接之一，他们是能为品牌消费者带来最直接体感的“元宇宙来使”。

由此，不少品牌入局元宇宙第一步，就是展开数字人营销探索。其中也诞生不少精彩案例：

现象级虚拟达人柳夜熙，上线3天便凭一支视频狂揽200万+粉丝，并在与vivo、小鹏汽车等品牌的合作中，将引流能力赋予品牌，带来巨量曝光；国风虚拟偶像翎不仅与真人明星一起登上《Vogue me》，还在统一青梅绿茶、奈雪的茶、100年润发等品牌的营销创意里，为品牌们塑造出一个个中国文化标签。

作为天猫超级品牌日数字主理人出道的AYAYI，早已不局限于为天猫品牌服务，更在与安慕希、娇兰、保时捷的品牌合作中，加持着品牌的未来潮流感。

（图片来源于网络）

与此同时，不少品牌还孵化着自有虚拟数字人。百事以自家产品为原型，打造了虚拟偶像天团TEAM PEPSI，花西子推出首个品牌虚拟数字人形象“花西子”，屈臣氏有了屈晨曦Wilson，欧莱雅则迎来“M姐”。

（图片来源于网络）

不管是对外牵手虚拟偶像，还是对内孵化数字人IP，从数字人合作案例中，品牌们能否总结出一条能真正打动当代消费者的营销路径？今天007就以最新一期的数字人代言热点为例，和大家聊聊成功案例背后的品牌策略。

可能大家已在社交平台上刷到，11月4日，Liby立白与元宇宙唱作歌手“李叙白”展开梦幻联动，官宣其为品牌代言人，共同解锁元宇宙新“净”界，创造科技洁净生活的无限可能。这是Liby立白的首位虚拟数字代言人，也是整个家清行业首次启用虚拟品牌代言人。“首次”背后，Liby立白展露不少创新思维。

聚焦年轻人群关注点，才能预埋长效热点

一切品牌营销，均是围绕目标人群展开，虚拟数字人营销同样如此。在Z世代消费者已经逐步成为家清行业增长主力的当下，Liby立白找到了李叙白，显然首先就看中其在年轻人群中的影响力，能为品牌打开“年轻化”声量。

当下，李叙白已在微博、抖音、小红书以及各大音乐平台收获了不少粉丝喜爱。其粉丝还尤为活跃，擅长安利，大有破圈之势。

为何这位出道不满一年的虚拟唱作歌手，能够快速斩获年轻人群的关注和喜爱？

事实上，多数Z世代之所以如此热衷于虚拟偶像，都要归结为两大原因：没有负面新闻和有实力。

李叙白的初始设定就是在生活中为人善良、有爱心，能与小动物沟通，还爱好拳击、露营等运动，在工作中则充满热情又坚持自己创作理念。可以说自诞生起，这位虚拟偶像就已具备独特、稳定、积极且可控的“人设”，回应着新一代用户的诉求。

此外，不管是唱跳、演技还是潮流审美，如同真人偶像一样，虚拟偶像有实力才能有吸引粉丝的魅力。

李叙白的唱作实力，也早已显现。其今年年初发布的首支单曲《锁定未来》，登上了音乐先锋榜榜首。此后，第二原创支单曲《独一无二》又再次登上音乐先锋榜榜首、亚洲中文音乐榜榜首，得到全国百家电台的热力推荐及众多媒体的一致好评。

现在再来看Liby立白选中李叙白，不只是看中了他当下在年轻粉丝中的影响力，以及代言官宣带来的短暂热度，更从年轻人群的关注点出发，看准了他具备持续吸粉的实力和未来热度。提前牵手李叙白的Liby立白，也必将在伴其登顶的路上，赢得更长期的关注与好感。

以契合点为对话基点，深化目标人群认知

虚拟数字人于品牌而言，主要解决两大问题，消费者审美疲劳和品牌交互不足。换言之，虚拟数字人除了要为品牌消费者带来年轻感、新鲜感外，最核心的属性还是助力品牌沟通目标人群的新桥梁。

找对数字人合作后，品牌又该如何借数字人深化品牌与消费者沟通？

从官宣内容就不难看出，在找准年轻人关注点的基础上，Liby立白还充分考量到品牌与这位虚拟代言人的“契合点”，并在后续营销传播中，基于两者契合点，展开面向年轻消费者的认知渗透，以此占据品牌在行业中的差异化心智。

1、以“科技感”，强化产品力认知

一个是源起广州的知名品牌，另一个是成长于广州的元宇宙歌手，两者自带着广州这座“科技创新强市”的“创新”基因。

李叙白作为超写实虚拟数字人，本身就是5G时代下，CG建模、AI合成、实时动捕等技术实现跃迁进阶后的科技产物。其形象上自带的未来科技感，与代言官宣中Liby立白强调的产品科技创新实力不谋而合。

正如一直在科技支撑下持续先锋创作的代言人，Liby立白品牌本身也在坚持科技探索，打造先锋实力。代言人官宣展示的Liby立白多效WIFI洗衣凝珠，就是其科技代表性产品之一，也是奠定“Liby立白洗衣凝珠行业领导者”地位的产品。

基于Liby立白自研的创新低温速溶水溶膜技术，这款产品可帮助消费者们实现支持15分钟快洗模式，高效便利洗衣的需求。对于身处快节奏生活，希望尽量压缩家务时间，获得更多自由时间的年轻消费者而言，这款产品，无疑解决了一大洗衣痛点。此外，产品洁净、除菌、柔顺、留香等功能也从细节上贴心回应了消费者所需。

洗衣凝珠领域之外，立白集团成熟的全球化创新研发体系，还打造出了丰富多样的、切实解决当代年轻人不同场景痛点的产品。例如，针对养着喵星人汪星人的“两脚兽”，推出了友宠星人洗衣凝珠，可以有效减少毛发附着，还能杀菌除螨，成分安全洗护后的衣物宠物可放心舔舐。

在通过创新科研为年轻人打造美好生活体验的过程中，Liby立白与李叙白牵手，无疑能将 “科技”实力进一步具象化地凸显出来，加速Liby立白在年轻人群心智上形成鲜明的“科技产品力”认知。

2、以“娱乐化”，激发年轻文化共鸣

不止有“科技”形象，李叙白更通过其娱乐化作品，为Liby立白加持着品牌文化内涵。

作为中国唱作歌手，李叙白的作品中从来不乏浓厚的中国色彩，《锁定未来》就是最好例证。李叙白在其中以国风音乐为骨，以R&B为魂，并结合世界潮流元素，唱响新一代国潮之音。这正是生长于文化自信大背景下的新一代年轻人，所认同的文化审美。

Liby立白作为代表性的年轻国民品牌，立足于强大的中国文化母体，同时又有着国际化发展视野，以李叙白为链接点，Liby立白就可持续在年轻人群心中强化其作为“面向世界的中国品牌”这一文化认知。

另一方面，李叙白的作品还充分融入了当代年轻人的生活理念、态度、精神等。例如《锁定未来》唱响了当下中国年轻人坚定自我的自信；《独一无二》则诠释着当代年轻人对自我和爱的理解。

从这个层面看，这个虚拟唱作人也有了为Liby立白展开人群深度沟通的基础，能为品牌深入年轻人的态度、精神领域，建立共鸣。而这一代年轻消费者最显著的消费特征就是，在物质满足之上，更青睐有态度、文化、精神共鸣的品牌。

3、以“开拓性”，延展品牌破圈力

数字代言人相较于真人代言，还有一个优势是可塑性和延展力极强。在基础人设框架下，他们可以被赋予更多元的能力和身份。

比如大家熟悉的柳夜熙初始人设是“虚拟美妆达人”，而现在她既能做短剧演员，也能登上杂志成为时尚圈新宠。再比如作为时尚虚拟偶像出道的哈酱，既走得了T台，也发布得了rap单曲，游走于时尚、音乐等各大领域。

数字人们的每一种身份，都意味着他们能为品牌搭建更广泛的元宇宙沟通场域和互动体验，也意味着他们能推动品牌进入更广泛的年轻圈层。李叙白同样如此。未来他可能会与Liby立白展开更多元的演绎，开发出更多沟通想象，也带来更多破圈可能。

不难预见，在与虚拟数字代言人合作进程中，Liby立白如果能继续基于代言人、产品和品牌文化三大契合点，与年轻消费者们展开持续的对话，那么品牌也必将沉淀下更立体的人群认知，搭建起更广泛的人群文化认同——而这都是在热点之后，支撑品牌持续生长的长期价值。

最后，将目光从Liby立白投向更广的行业品牌们，还会发现身处白热化的营销竞争场上，只有不因循守旧，永远掌控着下一个新玩法的参赛者们，才总能在市场变革中抢先领跑。而在当下，毫无疑问，元宇宙扩张趋势已定，虚拟数字人正在成为更契合当代消费者交互、情感、体验升级需求的品牌新叙事。风口已显，Liby立白已然做好准备，而它留下的参考也值得更多品牌再看两遍。