所谓“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”。这话听来俗，但硬糖君仍要双手赞成：读书，真能挣钱。而且是立等可取，不用等着拿了好文凭、找到好工作才算数。

顶着“剑桥学霸”“哈佛大神”的光环，一群博主每天和观众分享作息安排、备考日常、绝密食谱，正用披荆斩棘的求学故事在直播短视频圈乘风破浪。

随着云学生的群体扩张，学习的表达载体、内容主题悄然生变。2018年，直播学习（以下简称学播）的热潮席卷而来，“陪学”接棒“教学”，在年轻群体风行。这一年，光在B站就有103万次的学习类直播开工，“study with me”的主题直播时长多达146万小时，成为该平台时长最长的直播品类。

此后，学播的热度和需求只增不减。你见过凌晨四点的学播区吗？硬糖君有幸见过。大批考研党扎在共享自习室里看书刷题，弹幕里云同桌刷着“我还能学”“加油加油，尽早上岸”……

围观者纷至沓来，学播盛景也引得外界争议不断。有人觉得“直播作秀，必定难以静心学习”，也有人认为“公屏监督，可以催人上进”。唱衰者和支持者对垒，带动着学播概念持续出圈。

而自学播“顶流”彭酱酱售卖“学霸套餐”变现后，亦有不少职业主播嗅到商机。如今，网上甚至流传着大量学播新手攻略。

尽管已蔚为大观，但对硬糖君这样的“失学成年”，学播仍相当“神秘”。到底谁在播？谁在看？学圈网红，究竟是学生的精神支柱，还是割韭菜的新花样？

美女学霸

谈论学习博主，绕不开彭酱酱。从进军短视频到试水直播，再到卖货变现，她绝对算学播赛道的领跑者。

2018年，彭酱酱开始在B站投递作品。彼时，已有许多学生党转战线上，用图文、短视频记录备考、求学的日常。可惜没找对路子，内容和人设缺乏爆点，难以积累人气。

彭酱酱不同，她知道怎样制造话题性，上来就甩出了一张“美女学霸”的王牌。这期视频里，她进行了“24小时学习”的极限挑战，主题新颖且吸睛。而内容介绍里，她提及自己填报剑桥大学经济系的经历，并预告即将带来更多校园故事。

彭酱酱在学圈一战成名。随后，她又投递了回国Vlog、学霸食谱、搬进剑桥系列作品，迅速涨粉十多万。截至发稿，彭酱酱的“首秀”播放量已经突破140万，收藏次数高达4.4万。如今，仍有新粉前来考古，在弹幕里打卡许愿。

剑桥大学呢，确实是多数普通人无法触碰的梦想，观众难免好奇这种生活。但没有人喜欢高度重复的内容，考试、刷题、凌晨三点的图书馆，看多了会腻也会累。有一个时期，彭酱酱的作品数据时高时低，涨粉效果远不如前。

她尝试着往视频里添加搞笑、家庭等新元素，增强看点和趣味。爱情线的出现，使她的内容有了更强的延展性。

这年头，“偶像”都讲究完美人设，学圈也不例外。刷题机器的人设不够香，网红学霸得有钱有颜，最好还能生活精致、爱情甜蜜。

2019年，彭酱酱正式上线#剑桥大学爱情故事#系列，娇羞透露19岁的自己终于有了初恋。暗恋、偶遇、互撩……每次更新都能勾起网友少女心，活跃粉丝争相在评论区分享恋爱攻略。新剧情让其沉淀了几十万核心粉的同时，也不断吸引着路人粉。

铺垫几集后，脱单的彭酱酱全面解锁情侣档模式。初吻回忆、恩爱瞬间、彼此成就……势均力敌的学霸组合既满足了观众对甜宠爱情的幻想，又唤醒学生党对未来生活的憧憬。

彭酱酱的视频下，不再只有目标计划、奋斗宣言，“绝美爱情”“酸死我了”成为新主题。

不难发现，今年B站有意扶持学习类内容，身为高能联盟成员的彭酱酱也开启了首次实时直播，带着粉丝一起云学习。她化身班主任在弹幕里点名，以此监督和鼓励正在奋斗的粉丝。（想要被点名，就得足够活跃。足够活跃，那还有空学习吗……）

不过，彭酱酱在学播上缺乏规律性运营。哪怕粉丝千呼万唤，她也经常阶段性停播。也因此，更多新晋学播主播，得以从“顶流前辈”手中夺取江山，在学圈逐渐有了姓名。

学播时代

为何这么多人做学播？一个无法回避的理由：学播真是直播里技术含量最低的活儿了。

唱歌跳舞说段子咱不行，可学习谁都可以啊！镜头一架，课本一摊，即便摸鱼观众也难发现。

做学播很简单，但做好学播却很难。准入门槛低，但竞争对手全是狠人。人均在线学习十几小时，体力高到令人发指。硬糖君一做MCN的朋友，特意招来在读学生搞这块，试播几天就**趴了。

最初，开学播的多数都是考研党。相较初高中学生，他们拥有自由支配的时间以及个性化的学习计划，能够通过持续产出，赢得大量云学生的追捧。

去年底开播的UP主骷髅，至今已经坚持直播200多天，收获近34万粉丝。从数据和增速看，他已算得上学播圈的头部选手。

骷髅的突围，得益于自身的故事性，以及切中了核心受众的消费心理。

骷髅本人，就是一碗熬给天下学子的浓汤宝。初中贪玩的他，随便考了个大专，无缘大学校园。工作后，生活动荡的骷髅才知道学历的重要性，最终选择了考研。到今年，他已经是三战考场了。

骷髅和彭酱酱的“初始设定”天差地别。他不是学霸，“每天死磕10小时以上”的方法甚至有些笨拙。但骷髅真实，能让许多人照见自我，产生强烈共鸣。

天赋难以复制，但坚持却可以模仿。彭酱酱的学习故事可以引导、激励云学生，而骷髅的最大价值在于给人陪伴感。前者的作品下，满是感激、羡慕的评论。后者的作品下，则是反思和自省。

骷髅动态区留言

“彭酱酱是想象里的我，真的好希望自己逆袭上岸。可看完骷髅直播，就发现现实里的我同样普通，需要付出更多汗水才能摸到梦想。这种强烈对比，会让你从沮丧里找到安慰和监督，从而拥有坚持的动力。”作为两者的粉丝，薄荷（化名）分析道。

起点可以不同，但目标必须一致。学播如同大型真人战斗游戏，主播围绕学习目标这条任务线，去打败终极boss（考试）。整个过程具有足够挑战和看点，才能带给云玩家足够刺激，并适当削减其对游戏的恐惧感。

全员冲击清北的学播氛围，容易点燃粉丝的战斗欲，同时找到自信和勇气。主播费劲每天学习十几小时，只是为了考个宁乡农业大学，谁要看啊！想想都觉得窒息。

但斗志满满固然可喜，粉丝最好还是别被故事遮蔽而失掉自己的节奏和判断力。全员冲击清北的主播们，又有几个真正“上岸”了呢？学习这事儿，咱还是量力而行。

学播发展至今，从积累期走向爆发期，老师、兴趣培养班、在线教育团队也都纷纷进场卡位，以知识输出和精神陪伴换取流量。考研、考证、学摄影……学播的主题也早已泛化。

一路向前，主播们的真正战场将在哪里？

学圈是好生意吗？

其实，别人家的孩子无处不在，每代学生都遇到过学圈网红。往硬糖君这届看，我们的“彭酱酱”就是哈佛女孩刘亦婷。

1999年，进入哈佛大学的中国女孩刘亦婷，在系列包装下声名鹊起。她爸妈编写了一本《哈佛女孩刘亦婷》，宣讲自己教育孩子的英雄事迹和成功经验。很快，这本教育指南就风靡全国。

无数家长想要复制下一个“刘亦婷”，他们的教育热情达到了前所未有的高度（王健林怎么不写一本《如何做个富爸爸》让家长也跟着学学！）。这个阶段的学生，想必都遭受过各种“教育**”的迫害！硬糖君记得最清楚的是，为了训练意志力，曾被老妈逼着手握冰块……

多低智的毒鸡汤，多明显的智商税，却被一代家长捧成了年度热销书。时至今日，《哈佛女孩刘亦婷》仍在电商售卖，竟然销售还不错！

除了个人变现外，刘亦婷的故事还引爆了当时寂静已久的教育辅导市场，掀起了新世纪以来最大规模的“家教热”。

时至今天，出国留学在这届学生党里并不稀罕，但剑桥学霸、哈佛男神等光环仍然耀眼。可互联网时代，大众获取信息的渠道众多，这意味着学霸及其家长很难再靠啥教育指南圈钱。

不过，新的变现方式摆在了学圈新贵面前。在学习博主、学播主播的内容里，时常会有“好想要这个笔袋”“台灯哪里能”的留言。学播带火了不少文具。学习，也是一种消费场景。

彭酱酱就曾在自家网店售卖：定制款学霸套餐、酱紫学习聚能腕带、邂逅爱情粉钱包。粉丝终于有了为爱剁手的机会，真金白银将彭酱酱的店铺推进“学生文具榜”的前排。

真爱粉心满意足，四处分享着拥有偶像同款的喜悦。挑剔的路人粉却发现，彭酱酱答谢粉丝的限量版钱包，十年前就曾在日本售卖。定价288元的新款，不过是她将库存加印签名、重新上架。

一时间，网友纷纷开帖狙击彭酱酱，“不愧是经济学学霸”“惊呆了，还有这种操作”“敢情是家族生意”等调侃声涌来。

眼见口碑断崖下跌，彭酱酱以一则名为“剑桥学霸UP主惨遭粉丝扒皮，好不容易树立的人设终于崩塌了。。。看看人家是如何回怼这些杠精”的视频作出回应（视频已删）。

翻译下就是：要不是我爹跟田中社长熟，没人会为了几百个钱包重开停产的设计。这第一款钱包是我真心想做的、喜欢的、美好的，杠精不要站在道德制高点诋毁人。

“彭酱酱是不是割韭菜”的争论至今未休。借此机会，彭酱酱也算是“洗粉”了。但如何在变现和口碑间寻求动态平衡，仍是她以及同类博主面临的难题。相较于其他品类直播，学播卖货引起的反弹明显更大。

放眼整个市场，学播倒是带动了共享自习室走红。安静的场景，满足学生党对环境需求的同时，还能提供些许仪式感。学播区里，专门有主播搞“白噪音自习室”“轻音乐自习室”等特色内容。

如今疫情影响下写字楼退租严重，改成共享自习室或许是条出路？毕竟“穷啥不能穷教育”的观念在我国深入人心，现在年轻人需要的“陪伴感”“仪式感”又贼强。“失业—考研”这普遍链条下，没准写字楼会迎来同一批人呢。