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最近有位朋友问我,他去面试了一家公司,他面试职位是做品牌运营,他问我像品牌运营需要做什么,关于这个问题我给大家来说一下我个人的一个观点。因为我们都是给企业做互联网推广,做产品推广。
那我们的目的就是让我们的用户在互联网上找相关产品的时候,能找到我们的产品信息,让我们的用户找到我,这才是最重要,而我们不是那些大公司的企业,他们有专门的部门来做品牌的宣传,像我们经常听到的一个矿泉水的一个宣传,‘农夫山泉有点甜’像这个就是一个品牌的一个宣传,当然听见这句话的时候就会想起农夫品牌。
而我们这里忽略了一个重点,我们做互联网品牌运营是给公司带来一个产品业务,让销售量递增让老板生意火起来,而不是只做简单的品牌曝光,我们的做网络运营的职责就是拿到更多的客户询盘,让我们的生意越做越好,
因为我们没有达到上市大公司那样的一个实力打广告,花钱去电视上打广告及互联网上撒钱打广告,所以我们不能走偏,因为我们做品牌运营的目的是为了让我们的精准客户找到我们。
具体怎么做,我们就必须把所有的渠道都给整合起来,不管是B to B平台,还是自媒体平台,还是视频短视频平台,还是新闻媒体平台,我们都必须去大量地发布我们的信息,让互联网上更多的潜在用户看见我们的一个产品和公司品牌。
品牌运营主要有三种模式,一种是自有品牌,比如Zara这种自己开店卖自己的品牌的公司。第二种是加盟商体系,像Nike、Adidas,包括一些奢侈品的门店,都不是由品牌商自营,而是由加盟商来做的。还有一种是特许经营,也就是品牌授权。像这种的比如是迪士尼品牌。
品牌命名必须建立在远见之上,必须以实现企业战略为目标,必须从经济学角度出发,必须嫁接消费者的认知资源库,必须传承已经沉淀的价值。
其次,要洞察机会,做好市场占位,为品牌注入全新价值。当企业用一个独占的价值作为品牌发展动力,就可以为自身的产能找到出口,并且拥有长期发展的市场空间。
第三,做好产品占位。产品有特色、外观吸引人是消费者最关注的!吸引什么人群是首要课题。
最后,做好营销策略,差异决定价值
下面说下品牌运营的一些干货:
1、品牌定位
一个初创品牌出来后,最先考虑的是品牌定位,如何定位品牌要放在第一步,什么叫定位呢?
就是你的产品要针对哪些人群解决什么需求。有很多小公司的品牌,直接把slogan作为品牌定位,这是错误的。品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。这时,你要把公司品牌名称、LOGO确定下来,并且尽可能申请品牌商标。
2、品牌目标画像
目标用户画像,通过数据分析出用户属性,年龄划分,男女属性,以及爱好、兴趣等等 多维度的画像,用execl表格记录下来,有助你后期品牌宣传和推广。
3、针对目标画像,有目的性的打宣传推广
针对用户痛点,以及用户真需求做出海报和活动,免费推广和付费推广并行,另外多增加合作渠道,以最优的资源进行推广整合。
4、总结,改进
这就不用多说,用数据分析改进,调整品牌推广策略,毕竟品牌运营中最烧钱的也就是品牌推广。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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