文/ 花哥

张一鸣PK宿华

英雄惺惺相惜骑士间的决斗

在读这部分之前，我们先看一些案例对比：

快手推出营销平台“Fe+新商业”，加速商业化；

抖音推出星图、蓝v计划等；

今年快手独家赞助央视春晚，发10亿红包，冲击3亿DAU的目标；

而字节跳动系便发起20亿红包玩法，并在大年初一请全国人民免费看《囧妈》。

抖音签约罗永浩进军直播带货，快手联合辛巴师徒抢走用户注意力……

邀请李诞做嘉宾，左抖音，右快手

细数中国互联网时代，企业与企业之间，大佬与大佬之间的恶意竞争似乎更多，尤其是近10年，几乎每年都要上演多场公关战。 

3Q大战，腾讯与360撕的不可开交；阿里京东黑公关事件层出不穷，如今战火更是烧到拼多多门前；美团阿里口水战不断；国内手机厂商互相争吵、背后互黑；字节跳动与腾讯更是一波未平一波又起..... 

商业竞争本是一种常态，但恶性竞争只会让商业生态走向病态。不过花哥也有幸看到了例外。

在短视频领域两位头部玩家，抖音与快手之间的竞争却更为和谐，没有这么多不良竞争，双方更像骑士一样，堂堂正正亮剑。你出招，我接招，没有狗血的公关战，也没有所谓的在背后捅刀子。

同为短视频产品，都是算法推荐，但一个是中心化，一个是去中心化，模式截然虽然不同，但都取得相应的成功。在商业化上，抖音在前蒙眼狂奔，快手则在后紧紧追赶。

但无论是抢夺用户，还是在商业变现阶段，抖音快手虽同为竞品，但并没有因为利益关系，双方出现撕破脸皮、公开互怼的现象。 

“这两款产品本质上根本不同。只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”宿华对双方竞争表示很淡然。而张一鸣也曾在内部演讲中提到，平生最后悔的事情是没有投资宿华。

在移动互联网时代，花哥认为抖音和快手是近十年来，最难能可贵竞争对手。张一鸣和宿华之间更像是骑士的决斗，双方在蓄力战斗的同时，而又彼此尊重、惺惺相惜。

抖音+中心化vs快手+去中心化

中国互联网产品史最高维的竞争

快手诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从工具应用转型为短视频社区。抖音则要晚于快手，2016年9月上线。

虽然抖音和快手都是短视频产品，但不同的产品思路决定了二者有着非常大的差异。正如花哥前文所说，抖音快手都是算法技术推荐，但抖音以中心化的运营，而快手则以去中心化运营，这是抖音和快手之间最核心的差异。

“我就想做一个让普通人都能平等记录的产品。”宿华曾这样介绍快手。创始人基因决定着产品的基因，正是因为这种普世的价值观，快手的定位就是让每个普通人，都能平等的得到展示自己的机会。

快手是一个去中心化的运营思路，并且重视产品的体验，而“老铁文化”氛围，让快手的用户之间的粘性更强。

而抖音选择了与快手不一样的产品运营思路——从中心化出发。

抖音聚焦一二线城市年轻用户，通过各种运营手段发起各种挑战、有话题的内容以及好玩炫酷的特效，这也吸引了大批年轻用户的目光。 

而抖音的中心化运营，让抖音持续需要稀缺而又优质的内容。抖音拉来明星入驻，签约各个领域的KOL。一方面解决内容难题，另一个方面也为抖音带来巨大的用户流量。 

与抖音相比，快手更早入局短视频领域。抖音没有出现之前，快手可以说坐稳短视频头号宝座。但随着抖音后来崛起，尤其是2018年春节一波爆发，抖音日活一举反超快手，并持续领先。

虽然快手和抖音产品逻辑和运营方式有着巨大差异，快手重产品，强社交、去中心化；抖音强运营、重内容，中心化。但两者通过不同的方式，都成为了短视频的头部玩家。这也让抖音和快手这两款产品，成为移动互联网的焦点。

最关键最残酷的节点

不是你死就是我活的关口

花哥曾在《短视频的 to B 战争》一文中指出，目前短视频已形成“两超多强”的格局。

抖音、快手凭借着先发优势，稳固自己的头部位置。而后入局的腾讯、百度等互联网巨头，追赶前者无望。 

2020年1月，抖音宣布DAU已超4亿。而快手在去年定下3亿DAU的目标，现已基本完成。

如今短视频的战场日益明朗，进入了抖音和快手两家相争且竞争白热化的局势。 

据 CNNIC 发布了第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模已达8.54亿。

当前短视频的用户总数也到达了天花板，增速也在放缓。如今的抖音下沉去占快手的用户，而快手则向上入侵抖音用户。

截至2019年5月，抖音和快手的用户重合度达到46.5%，这个比例还在不断上升。在用户数上抖音暂时领先，但快手也在不停追赶。 

不仅是在国内，双方的战火已经蔓延到海外。据《晚点LatePost》报道，经历长达半年多的海外业务放缓，快手将重启海外化，目标也很明确就是与抖音争夺海外市场。

除了用户的争夺之外，抖音和快手在商业化上更是竞争升级。 

据QuestMobile数据显示，抖音2019年营收目标为500亿元，快手则为350亿元。而今年抖音、快手的营收目标也在不断上涨。 

当前短视频商业化主要集中在直播、广告、电商、MCN四个方面。抖音主要营收来自信息流广告，而快手则以直播打赏收入为主。 

一直以来，抖音在商业化更为激进，而快手则比较克制。不过从2018年开始，快手便开始加速商业化。未来双方的竞争也更加直接而又激烈。

抖音、快手在加速商业化的背后，也是在为上市做的准备。 

据了解，抖音的母公司字节跳动正处于上市前的排队中。为了增加估值，抖音商业化压力显然不小。而竞争对手快手，也进入了上市倒计时。

2020年，对抖音和快手来说，是竞争的关键节点，关乎生与死。

花哥思考

2020抖音快手竞争的四个关键点 

如今中国移动互联网的人口红利已消失殆尽，流量竞争日益加剧，而仅存的短视频流量已经接近天花板。

对于抖音和快手来说，如何在存量之中，将流量变现最大化。花哥预测2020年抖音快手竞争的四个关键点：

一、双方发力出海，快手需直面抖音锋芒

如今国内用户红利见顶，海外则是一个广阔的市场。 

而在海外市场方面，抖音海外版——TikTok优势明显。TikTok目前已进入150个国家和地区。据抖音最新的数据，TikTok在全球下载量已突破了10亿次。如今Facebook也不得不重视TikTok带来的冲击。 

而快手的出海业务发展比较迟缓，尤其在错失musical.ly后，快手的海外业务一直难有起色。 

抖音和快手出海时间几乎接近，但抖音处于绝对的领先地位。不过快手并未打算放弃。据界面2019年9月份报道，快手又重启海外业务，并大量招聘海外工作人员。 

2020年，抖音和快手在海外的竞争也会日益激烈。

二、多面开花，推出产品矩阵

随着行业竞争的加剧，单个App的方式已经很难走通，打造产品矩阵成为一个新的趋势。 

我们可以看到各家都在打造短视频产品的矩阵。字节系的抖音、抖音火山版、西瓜视频等；腾讯前后也推出包括微视在内多款短视频产品。

快手也亦是如此，据投中网报道，从2018年以来，快手投资、孵化了10余款短视频APP。不过快手产品矩阵并未取得相应的效果。 

花哥认为，未来快手将在产品矩阵方面重新调整战略，对抖音在内的字节跳动系产品发起新的攻势。而抖音也将探索新的短视频领域。

三、电商是块大蛋糕，决战直播带货

直播带货的重要性已经不言而喻，可以翻看花哥上一篇文章《抖音需要1400个罗永浩》。在电商带货方面，快手一直领先抖音。但随着抖音的投入，势必会对快手造成一定的冲击，未来双方的竞争将会日益激烈。 

四、结合自身优势做公益事业，还要坚持做 

投身公益事业，一方面是公司尤其是大公司的责任，另一个方面可以树立起良好企业形象，形成品牌广告效应。 

抖音和快手此前早已有过不少案例，但远远不够。2020年在疫情的冲击下，如何结合自身的优势，帮助疫情重灾区恢复生产，是快手和抖音要去思考的事情。 

后记：每个人都会是商业时代的见证者，我们希望看到抖快之间高维、干净的竞争。