电霸Shopee运营干货:如何进行商品标题、图片、描述优化
本期干货笔记,小编带来三大引流法宝:标题、图片和描述,教各位卖家朋友如何进行Listing优化
一个好的产品标题直接决定了产品是否会被展示在搜索结果页面,那么如何优化产品标题呢?卖家在打造优质标题时,需要注意以下四点:
简洁准确,标题应简明扼要,切勿堆砌关键词,还要与产品紧密关联,不要使用不相关的词;
长度适宜,标题不宜过长,保证标题可读性;
突出卖点,尽量在标题中传递出更多卖点,突出产品的独特核心卖点和优势;
精选关键词,在平台标题字数的限制下,尽量使用足量的关键词,关键词需要精挑细选,强化突出产品特性,保证产品搜索流量。
方法Get,实操怎么做?跟着小编来看个例子。假设你要为一款手机创建两个Listing,这两个Listing的价格、图片、描述完全一样,唯一的区别是使用了以下不同的标题。先来测试下:你觉得哪一个标题更吸睛?
通过图片两个标题的对比,我们会发现标题一比标题二更吸睛,因为标题一强化突出了这款手机的产品特性,有效概括了产品卖点,给买家传递了有价值的信息,同时使用了关键词,能增加搜索命中几率;而标题二则过于简短,没有合理运用核心热搜词。那么热搜词怎么寻找?以下渠道可以帮助你找到热搜词:
Shopee市场周报会按市场给卖家分享近期的热搜关键词,卖家可在卖家学习中心公告栏获取
电霸Shopee选词分析推荐(网址为:
https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR)能够找到热词在当地的搜索热度,和这个词下面每周的销售额数据统计,根据自身所做行业类目筛选,找出与自己产品匹配度较高的词,选择的时候记得去前台搜索一下,看一下用这个热词的卖家多不多。
谷歌趋势(网址为
https://trends.google.com/)能够帮助卖家查询到某个关键词在该地区的谷歌搜索引擎的搜索热度,还能提供多个关键词热度变化趋势对比信息。卖家可多多利用起来,获取最新市场趋势。
想要商品销量好,精修美图少不了。毕竟发朋友圈都要美颜滤镜加持,店铺运营又怎么少得了精心扮靓呢?
产品图片包括主图和辅图,我们先来看主图如何优化?卖家在制作主图时要保证“一秒原则”,即一秒内让买家获取最多的信息。主图要包含产品本身、使用场景、核心卖点、功效、型号、优惠信息。巧妙的图片设计可以突出产品款式和重点信息,提升买家进店的商品点击率和加购率。
而辅图则是用来补充产品的其他信息,包括但不限于主图无法完全展示的信息,像美妆卖家上新口红可以将不同色号效果图作为辅图;服饰卖家可以在辅图中放上衣服的尺码信息;3C卖家则可以放上产品不同视角的辅图,帮助买家更好地了解商品。看看以下优秀例子:
值得一提的是,视频也跟辅图一样,可以起到补充说明作用。卖家可以为listing添加一条视频,解释补充说明产品效用、展示产品实际效果等,不过在添加视频的时候请注意以下四点:
不宜过长过大,保证清晰即可;时长控制在一分钟左右;目前仅可通过APP端添加视频;添加视频请遵守Shopee上架规则。
聊聊消息太多,回不过来?试试优化商品描述吧!提供一个完整且详细的商品描述可以帮助买家更好地了解您的商品,购买欲直线上升,减少聊聊需求,直接一键下单!先来看一下同一商品的两个不同描述,卖家朋友们左右滑动查看,认为哪一个描述销量会更高?
当然是使用左边的描述销量会更好!因为左边的描述紧抓消费心理,突出了重点,而且文字精简,排版清晰易读,比起右边的描述更是增加了场景性,能让买家产生共鸣。那么完整的商品描述应该包含哪些内容呢?
产品的核心卖点,需要补充标题中无法完全描述的内容和关键词,增加产品被搜索到的概率,从而消除买家疑虑,促进下单转化。
产品细节阐述品牌、功能、尺寸等,让买家更加了解产品,而包装详情列明包装内容物的明细情况,能便于买家收货后检查,避免因信息不对称而产生的投诉,减少售后客服压力。
产品使用说明能帮助买家更好了解产品在使用过程中的注意点;注意事项则用来避免因买家操作不当而产生不必要的客诉和退货。
卖家用生动易懂的语气提前告知买家最关心的问题,为买家答疑解惑,从而利于提高转化,使买家安心下单。如下图所示:
看到这里的你还等什么,赶快点赞收藏,去自己的店铺动手操作试试吧~打造优质Listing,实现爆单大卖!还有更多想知道的旺季干货?赶快留言告诉小编吧~
本文系作者:
小庄
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)