各位卖家在上新品的时候,是不是以为只需要靠淘宝的流量扶持就完事了?其实,在
新品运营过程中,我们完全可以想办法将新品的优势最大限度的发挥出来。
小鑫鑫今天就来说一下新品流量的获取,主要分免费和付费两种。
一、免费的流量——实拍
今天小鑫鑫介绍一种免费流量的获取方法——实拍
从今年4月以来,我们在一些店铺可以看到“实拍”这个版块,目前有数万家店铺在运营。
1.店铺升级“实拍”要求
满足新版要求之后就会升级成“实拍”,下面就说下门槛和视频要求。
目前“实拍”对短视频层级V3和V4店铺开放,同时店铺需要在“视频”模块发布5个审核通过的内容型短视频。
“实拍”视频分成四种:镇店必买、上新、淘百科、店铺记,拍摄要求如下:
视频尺寸:9:16/16:9/3:4
视频时长:10秒~600秒
需绑定本店商品数:上新抢鲜需绑定商品2~9个,淘百科、镇店必买、店铺记栏目绑定商品1~9个。
2.“实拍”短视频内容类型
审核通过后的视频,是有机会被系统选中到哇哦视频等渠道的。那对于“实拍”视频的内容,我们有什么要注意什么呢?
a.上新抢鲜
对于店铺上新的视频来说,内容可以结合多款新品,告诉大家视频专享优惠价格,完成新品破零。
b.淘百科
淘百科的内容主要可以围绕商品的使用教程、深度测评、开箱体验、百科知识等展开。
比如服装类目的,可以以衣服搭配技巧为方向;宠物用品类目的店铺可以教一些宠物用品垃圾分类;像上面截图中这家“酒馆”,给用户提供了很多购买建议。
总之内容要和店铺、商品相关。
c.镇店必买
镇店必买的话,主要是给消费者推荐一些爆款,视频中突出你的优惠信息,刺激买家下单,可以是单款或多款产品。
d.店铺记
店铺记的内容可以像上面图中一样,告诉消费者店铺或商品背后的一些故事,让大家加深对你的店铺或者品牌的印象。
可以从店长、品牌、VLOG、商品产地溯源等等。
接下来小鑫鑫就说一下付费流量。
二、直通车流量
在所有的付费推广中相对来说可以贯穿始终且收益大的,无疑是直通车,经过近期变动,流量精准且能多维度提升权重。
第一测款:现有可操作款大于1,进行测款选出优质款进行主推。看市场销量排行消费者的主要消费阶层和爱好风格,做好产品进行测图选款。
第二测图:经过上面的选款已经有了初步的数据可供考量,选出的优质宝贝做主推款,现在开始测图,开始测款的点击率和收藏加购率,切换调整风格再次进行测图。
第三引流:引流也可以看做是一个推广策略的制定,根据消费者熟悉调整前期直通车反馈回来的数据,逐渐降低PPC。
第四助推:对一个直通车打爆的计划我一般是多个计划同时进行,主计划主宝贝进行推广,其他计划逐步增加辅助主计划拿流量,后面逐步去掉主推计划,集中加权主计划关键词,后期也是主计划拿到流量。(有整到零,分散引流,集中爆发)
第五优化:前期逐渐根据消费者消费习性放开时段的百分比控制,和地域的投放,到后期的事情是直通车的优化,关键词和人群的二次优化精准流量,再次提高转化,周期性进行维护。
大家要记住,不管什么时候,直通车操作逻辑:
(1)量的累计:展现量(要结合点击率才有意义)、点击量、收藏量、加购量、成交量
(2)权重的提升:创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重
(3)率的优化:点击率(直通车更新后依然是核心)、收藏率、加购率、点击转化率
好啦,今天关于新品获取流量的方法小鑫鑫就讲到这里啦,有什么疑问的话欢迎私信小鑫鑫,不仅在第一时间为你解答,更有大量电商资料免费赠送哦~
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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