之前有在商家运营岗工作1-3年的同事，每天忙的团团转，也没怎么升职加薪，看到身边同学一些做研发的赚的盆满钵满，职级连着长两级，工资翻了两番，或像做直播的同学每天发好玩的视频。问我：这个职业长时间发展下去有没有潜力，我要不要换工作？

　　也有刚毕业面试找工作，面试商家运营岗，找我了解商家运营的发展潜力如何，是否值得去选择？（不同公司的叫法不一样，有的也叫行业运营/类目运营，需要了解看另一篇文章：商家运营是做什么的？需要具备哪些能力？）

　　本篇文章我们一起聊聊商家运营的职业发展。

　　01 商家运营职业成长的4个阶段

　　我自己的商家运营工作体验，以及观察身边人的职业成长，商家运营大概会经历4个阶段：助理、经理、高级经理、专家这四级。

　　工作比较顺利的情况下，各个阶段对应的年限对应大体如下，参考阿里和京东的职级，各个公司职级评定标准不一样，会有差异。从能力的成长来说，四个阶段的能力有明显的差异。

　　a 助理阶段：执行学习

　　这个阶段，一般是刚入职0-1年的应届毕业生，对职场工作还不熟悉，在完成从象牙塔到职场的转变，大公司一般会有人带，在做执行的过程中学习。在这个过程中，一般会做，比如经理给个数据表，通过公式等分析出结果，跟进商家报活动，盘点出要做活动的商品（分成新品、爆款、尾款）等等。

　　在这个阶段多问自己为什么，我做这个行为，是要实现什么目标，一方面能跟经理的要求对齐，另一方面促成自己向下一个阶段成长，执行的背后是策略思考。

　　b 经理阶段：技能锻炼

　　这个阶段，一般是工作了1-3年的商家运营，对职场已经初步熟悉，工作中涉及到的维度也有大体了解，需要从执行往技能方面转变，对自己所负责的品类，围绕增长，通过技能的学习实践提升品类的GMV。

　　需要在四个方面发力：商家分层、商品管理、类目活动策划、用户资产盘点，通过这四个方面的专业技能实现品类的增长。

　　c 高级经理阶段：策略洞察

　　这个阶段，一般是工作了3-5年的商家运营，技能已经熟练，需要具备策略洞察的能力，能够站在品类的视角推动品类的发展达成GMV。

　　跳出来看到自己负责的品类在部门中的角色，可以主动思考和其他类目联动；同时看到整个工作链条中招商、运营、营销的横向联动，主动从品类视角串联相关角色实现增长；同时这个阶段可能会有一些新的项目（可能是新类目或部门横向工作），需要具备从0-1的探索能力，和1-10是完全不同的能力。

　　d 专家/管理阶段：操盘手

　　这个阶段一般是工作5-10的商家运营，作为商家运营的方法论都已经掌握。

　　能够跳出看到整个的业务模型以及局部的业务模型（比如了解京东、阿里、抖音、快手不同平台的业务逻辑，以及各事业群的角色定位），能调动更多资源实现目标。在大公司会有专家序列，人才饱和，管理岗没坑或不适合管理岗，会走专业岗。在中小公司一般不设置专家岗，人才缺少，这个级别在中小公司一般是部门经理。

　　02 商家运营职业成长的3个层次

　　上面我们总结了商家运营职业成长的4个阶段。围绕专业能力展开，专业能力是显性的，还有隐性的部分，也就是思维和心性。

　　2.1 思维上也会经历四个进阶

　　在思维上会完成从单一问题、复杂问题、动态复杂问题、系统思维的转变。

　　a 单一问题，比较简单，通常问题已经是最小颗粒度，实际这个阶段是经历完成了拆解，助理需要做好最小单元的执行。这个阶段，推荐阅读《丰田思考法》

　　b 复杂问题，比如面对商家分层，属于一种结构上的复杂，需要考虑多个参数去计算。在这个阶段，推荐阅读《结构思考力》》

　　c 动态复杂问题，除了空间上的复杂性，还有时间上的复杂性，一个事物会经历从0-1-10-100-N这样的发展过程，在不同阶段，需要截然不同的运营方法，需要具备假说验证的思维方式，推荐阅读《精益创业方法论》

　　d 系统思维，经历了前三个成长阶段，可以从目标、元素与结构、时间综合看问题，可以更深刻的洞察问题，推荐阅读《系统之美》

　　2.2 心性：需要逐渐的沉淀与认识自我

　　运营中有各种各样的方法，模仿我们可能能做到标杆案例的60%-80%，剩下的20%-40%，其实不是由我们所学所积累的方法决定的，是由我们的感受决定的，什么意思呢，就是你能不能感受到你的用户，能不能同理对方的感受。

　　这个对我影响比较深刻的一个事件是，写《参与感》的黎万强在一次活动中分享的题目是“语感和美感的修行”，大家可能都以为他会分享营销相关的事情，他分享的是营销背后更底层的人的能力，分享中推荐多读唐诗宋词，看艺术画册，这个有助于你发展你的感受力、同理心，会有一种内在的节奏感。

　　职场以前的教育模式，偏知识教育，学了好多知识，没有技能、生存训练，在职场成长的过程中，面对现实问题，会逐步碰撞成长出自省能力、皮实能力。在自我与现实的一次次的碰撞中，反省自己，同时走出象牙塔，面对现实的问题，会遇到挫折，会翻越过去，也会越来越皮实，能够经得起社会的磨炼，不再是温室的花朵。

　　在30岁左右，经历了一些职场的尝试以及与人的碰撞交流，会逐渐变得专注和有信念。专注就是经历了一些尝试，看了一些其他人的工作生活，会找到自己的边界，不在心往外跑，专注做好自己的事。信念的东西随着一个一个问题的解决，会逐步沉淀出自己对于世界的认知，会成为人的底层的一种支撑，作为判断的依据。

　　03 商家运营职业成长的2条路线

　　商家运营的发展会有两条路，一个是在平台做商家运营，一个是在品牌方做运营或专业机构做代运营。

　　3.1发展空间广阔

　　商家运营这个岗位在平台上叫商家运营或类目运营或行业运营，通过运营商家丰富供给解决用户的问题，对用户、商家都会积累认知。

　　对于商家侧，平台相当于商家获取流量卖产品的渠道，商家也愿意招一些在平台方做过商家运营的伙伴。除去头部的5000多家上市公司，中国还有千万级数量的中小企业，都会涉及到通过渠道卖产品，消费品的公司都会设有电商运营。

　　拿小米举例，以下是小米电商运营的招聘，在品牌方与在平台的视角不同，与商家运营的大部分能力重合。

　　3.2 商家运营转电商运营的四个跨越

　　从商家运营转电商运营需要四个跨越，以转变的先后顺序展开

　　a 从大公司到中小公司的心态跨越

　　在大厂，资源丰富，商家会主动找你谈合作，到了品牌方，你需要转过来，主动找平台方沟通。

　　b 从单模块到完整链路的跨越

　　在平台做商家运营，会具体负责某个品类的供给及活动策划，流量的获取一般是营销部门解决。但是在品牌方，需要经历流量获取及转化的完整链路，需要学会广告投放等平台投放工具，这个相对简单，文案功底的要求要比在平台方更高，需要在用户的购物路径上，用文案影响用户完成转化。

　　c 从个人到团队的跨越

　　一般P5/6到中小企业，P7到大的品牌方，都是某个渠道的负责人，要带团队，但是在平台方是自己一个人在工作，要完成从个人到带团队的转变。

　　d 对其他平台的操盘能力的跨越

　　在中小品牌方可能要同时管理几个渠道，需要具备其他渠道的操盘能力。比如从京东、阿里转的电商运营，需要了解微信、抖快、小红书等的运转逻辑。这个过程需要系统思维，去搭建起运转模型，带团队完成目标。

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