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哪个做跨境电商的,没有用过选品工具?选品工具成了跨境电商人的必需品。你花了钱给一个选品工具开通VIP,每天花时间在上面查看商品榜、店铺榜、流量榜,既花了金钱,又花了时间,你以为真的利用充分了吗?
实际上,并没有多少人真正地利用好选品工具,大多数人只能做到简单地查看数据,看到表层的东西,没有具备数据分析能力。我这里所说的数据分析能力,不是数据分析师那种专业能力,而是通过所看到的数据,了解商品链路,形成自己的选品思路。如果你做选品,连思路都没有,只是跟着某个专家说的概论,或者看到哪些产品卖的好,直接跟卖,这种选品方法是很危险的。所以,如果跨境电商卖家,但凡看到某类商品的数据,不管是销量数据,流量数据,还是广告投放数据,都能形成属于自己的选品思路,为自己“私人定制”,那么这类卖家在选品方面就不用惆怅了。
GoodSpy这款跨境电商选品工具,在形成“商品链路”上很有发言权。如果你是做TikTok小店,或者做独立站,GoodSpy可以帮助你很多。很多人一打开选品工具,第一步就是打开商品榜,其实,第一步就错了。商品榜上的商品品类众多,即使你筛选出某一类商品,也不能直接判断具体哪一种商品有潜力。被大家忽略的店铺投放榜,才是第一步。假如你是做服装买卖的, 我们打开服装类的店铺投放榜。在这里可以直观地看到各个服装店铺的广告投放趋势和广告数变化,以及他们具体在哪些社媒平台投放广告。我们看到前三名的广告投放趋势一直处于平稳或者上升,就可以判断这些店铺正在打造爆款或者推出新的产品。
既然对手已经在打造爆款或者新品了,还愣着干什么,赶紧去瞧瞧对方卖得的什么。我们拿第一名的店铺做例子。这是一家专门做大码女装的店铺,每一条广告素材,模特着重展示显瘦、舒适、优美的服装,但是,光是这几点是不足以让店铺飙升到榜单第一的,毕竟女装是红海中的红海产品。
仔细看看广告素材,马上就能发现,他们的秘诀是万圣节服装。万圣节的脚步声越来越近,商家们都在紧锣密鼓的准备广告投放。近几天,这家店铺着重投放万圣节服装的广告。广告数越大,我们就能判断这个商品更有成为爆款的可能。
如果你是做TK电商的,同样可以在GoodSpy上找到选品思路。我们还是以服装为例子。我们去找那些流量突出的广告素材,进去广告详情和店铺详情中一探究竟,看看别人为什么这样优秀。
我们打开第一个广告素材,这个广告素材非常有意思,创作灵感来自于漫威电影“毒液”。加上奇妙的特效效果,引人入胜。这种视频很快就能获得流量,我们从广告投放日历看出,这个广告是在这个月才被重点投放的,那么,也就是说,这件商品正在成为爆品的路上。
正确使用选品工具,打造个人的选品思路,选品工作信手拈来。好了,今天的“商品链路”,先说到这里,关注我,获得更多关于选品的干货。
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